Сотрудничество - это всегда хорошо и выгодно. В то же время конкуренция является определяющим элементом нашего общества.
В борьбе за рабочие места и высокие должности человек должен быть более результативным, чем конкуренты или коллеги.
Когда успех приходит с сотрудничеством, а когда с эгоизмом?
Ученые из Института эволюционной биологии им. Макса Планка в Плёне разработали эксперимент, с помощью которого они могут исследовать успех стратегий кооперативного и эгоистического поведения.
Партнерство VS Эгоизм.
"Эксплуататоры часто выглядят как хорошие коллеги.
Они отвечают на дружбу доброжелательно, чтобы другие участники соревнований доверяли и принимали условия игровых отношений.
Казалось бы, дружелюбная, но жестокая эксплуататорская стратегия окупается в виде дополнительной прибыли",
- объясняет Манфред Милински из Института эволюционной биологии им. Макса Планка.
Вместе с Латцем Бексом, который в настоящее время проводит исследования в Университете Констанца, он исследовал желание сотрудничать и эксплуатировать людей в различных условиях.
Взаимная помощь может легко превратиться в эксплуатацию, как показывают расчеты ученых.
Эта проблема человеческого социального поведения исследуется теоретиками с учетом так называемой "дилеммы заключенного".
В этой игре два участника выигрывают больше, если они сотрудничают, чем если они ведут себя эгоистично. Но если один эгоист, а другой сотрудничает - эгоист получает наибольшую прибыль, а второй ничего
не получает.
Поэтому сотрудничество имеет смысл только в том случае, если вы встречаетесь с одним и тем же игроком снова и снова, а затем можете "наказать" эгоизм и вознаградить сотрудничество.
Ученые уже давно считают такие стратегии "Ты мне, я тебе" наиболее успешными и лучшим рецептом взаимного сотрудничества.
Непревзойденная стратегия эксплуататора.
В действительности, многие люди ведут себя менее охотно, чем предполагалось в ходе "дилеммы заключенного".
Это несоответствие можно объяснить стратегией "эксплуататора", которую два американских исследователя назвали непревзойденной в 2012 году.
Эксплуататор систематически использует своего товарища по команде, заставляя его постоянно сотрудничать. Эксплуататор поддерживает сотрудничество своего коллеги в 60% случаев. В 40% случаев он ведет
себя эгоистично, а затем собирает максимальную прибыль.
Другой игрок должен подчиниться эксплуататору, потому что только это имеет для него ценность. Конкурент может увеличить свою небольшую прибыль только в случае сотрудничества, чтобы извлечь максимальную выгоду из этих 60% партнерских отношений с эксплуататором.
Таким образом, он выигрывает все больше, но дает эксплуатирующей стороне гораздо более высокую прибыль.
Эксперименты Манфреда Милински и его коллег в Плёне показали, что люди действительно стремятся к сотрудничеству и могут быть использованы, если они играют против компьютера с соответствующей стратегией. Но во второй половине эксперимента люди все чаще отказываются поддерживать сотрудничество с компьютером, что никого не удивляет.
Бонус в качестве стимула к эксплуатации.
В 49 последовательных раундах "дилеммы заключенного" двое студентов всегда играли на реальные деньги. С внедрением бонуса ученые усилили конкурентное давление среди игроков.
- В первом эксперименте каждый из игроков был разыгран и получил дополнительный бонус в десять евро, если заработал как минимум на десять процентов больше, чем другой игрок.
- Во втором эксперименте игрок получал бонус, который заработал на десять процентов больше, чем конкурент.
- В контрольном эксперименте не было бонуса за победу.
Без перспективы получения бонуса игроки работали вместе быстро
и, как правило, получали большую прибыль. Они часто использовали стратегию сотрудничества. Здесь не было стратегии эксплуататора.
Если один из игроков был особенно подстрекаем бонусом, то во многих случаях он превращался в эксплуататора. Хотя другой игрок пытался дисциплинировать его, эксплуататор сопротивлялся и реже шел на сотрудничество.
Кто в итоге больше получит?
Даже в эксперименте, в котором потенциальный бонусный игрок не был предопределен, эксплуататоры оказались наиболее успешными в своей перспективе.
Бонус позволяет эксплуататорам зарабатывать даже больше,
чем кооперативным игрокам с "щедрой" стратегией, у которой нет шансов получить бонус.
"В случае сильной конкуренции сотрудничество не является залогом успеха. Наши результаты показывают, почему люди зачастую менее склонны к сотрудничеству, чем предполагалось ранее",
- объясняет Бекс.
По мнению исследователей, стратегия "эксплуатация" особенно успешна, когда сотрудничество и эгоизм чередуются таким образом, что другой игрок не может защитить себя от нее.
Стратегия эксплуатации лучше всего работает под высоким давлением конкуренции, т.е. когда победить может только один человек.