Формула, по которой вы ведете людей на выездной тренинг
ЭЗА + (ПНП * ЭП) + РВЦ + ВУ = ДЕНЬГИ
Здорово, правда? Понятно только слово Деньги!!! Это пример упаковки информации.
ЭЗА - Эмоционально заряженная аудитория. Есть энергия к переменам.
Обратите ВНИМАНИЕ!!! Что привлечь ЦА 10% легко, даже 30% возможно !!!
ПНП = Причинение непоправимой пользы
Ваше желание помогать людям, какая более высокая цель, которая вами движет, зачем вы это делаете?
ЭП = Эффективная презентация
Это стержень проекта, о себе, о проекте на языке ЦА, с учетом предложений на рынке и вашей уникальности, при условии яркости и легкости восприятия.
РВЦ = Решение с высокой ценностью
(люди это ХОТЯТ купить, а не Вам это НАДО продать)
Как это работает. Вы пишите проблему своей ЦА. Есть острая боль, к примеру, зубная, а есть хроническая. Вы пишите острую и напротив формулируете Путь решения, как с помощью вашего выездного тренинга человек решит свою проблему.
Продукт и его формат.
Думая о своем клиенте, находясь в его платье, вы много увидите по другому. Возможно, что вы заметите, как много предложений долгих и далеких поездок для вашей ЦА. Когда это только за счет дней отпуска. И свободна ниша кратких 2,5 дня выездных без отрыва от работы.
Еще важный момент, когда все дни выездного связаны общей нитью.
ВУ - Пакеты участия участника
Варианты участия могут быть разные. даже на 3-4 дня можно сделать варианты.
Это могут быть консультации и группа, практика.
Представленная информация.
Контент план.
- О тренере. Его приглашение лучше видео ролик.
- Отзывы.
- Место и его уникальность.
- Условия проживания.
- Питание.
- Программа тренинга. Расписание/ Выгоды.
- Отдых. Экскурсии.
- Кто едет. Участники возможные
- Оффер. Дедлайн. Призыв к действию.
- Подарки. Акции, чтобы собрать контакты
Вот такая формула. Интересный способ упаковки информации и яркий элемент при продвижении. И просто. Интерес возникает через расшифровку. Это формула, по которой вы ведете людей.
Рассмотрим на примере.
Кейс выездной тренинг “Перезагрузка жизни”.
ИДЕЯ
Ресурсы. Стартовые условия. На дворе конец апреля, у нас ТЦ и опыт, теплая база в организации выездных в определенном стиле (более 15 вряд ли соберем). И у нашего партнера есть теплая база по онлайн проектам, которые с удовольствием поедут, и нет опыта выездных.
Мотивация. Такого мы еще не делали. Драйв. Взаимная симпатия и синергия.
ЦА. 1 группа - телесники, 2-я бизнесмены, объединили темой Перезагрузка жизни
Бюджет .Понимали, что по теплой базе соберем предоплаты и на эту сумму сможем продвигаться. Распределение прибыли между парнерами и усилия.
Воронка. Наценка 10000. 30 человек вмещает база и по срокам к 1 июня столько билетов.
Сценарий. Мозговой штурм состоялся на 1-2 мая, все идеи собрали. Программа аскеза на 11 л.д., и Зарядка, как возможность встроить новую привычку. ГАЛА - Концерт, конкурс «Деньги в конверте» !!! Пакеты тренинга с консультациями или без них.
Место. - это наши друзья. С ними легче рассказывать, вовлекать, легенда, история. Не нужно было предоплату вносить.
Логистика понятна. Москвичей встречали на машинах. ВИПов с Рублевки везли также отдельно. Однако условия поездки: ВАЖНО, чтобы было удобно 9 часов ехать в маленьком автобусе. Вывод - выход на Карагай.
Орг моменты. Расселение - кто с кем хочет.
Каналы продвижения: сайт, Сайт Сапомознание, рассылки по своей базе, звонки.
ТЕПЛЫЙ КРУГ
- Три письма по базе с одним предложением. Не более 3 писем возможно рассылать, тема каждого - о партнере, его пиарили, место, программа.
- Спец предложение: для своих, пока не начали рекламную компанию, стоимость минимальная.
- Партнерский пакет: процент от билета, который вы готовы отдать на привлечение, с учетом пословицы: 1 тому, кто придумал, 10 тому, кто сделал и 100 тому, кто продал.
ОФФЕР
У нас звучал так: до 1 июня стоимость 19900, далее 22900, и 27900 с личными консультациями. Сроки оплат, ДЕДЛАЙН, подъем цены. Максимальные продажи по первой цене.
История о том, сколько пользы вы можете получить от двух великолепных Мастеров.
ЦИКЛ ПРОМО ВСТРЕЧ
В июне мы начали проводить промо встречи, регулярно 1 раз в неделю по 3 часа и вовлекали до июля.
Эту информацию можно использовать в качестве чек-листа.
Пошаговый алгоритм по организации прибыльного «выездного» с нуля
Есть два способа организации выездного.
- Стратегический, когда в сентябре вы понимаете что в июне будет выездной течение года учебного его анонсируете, когда выездной встроен в ваш обучающий курс. Базовый Продвинутый и Мастерский он же выездной.
- Интенсив, когда вы за 3 месяца интенсивной работы делаете это.
Выбор зависит от типа личности и мотивации, спринтер, марафонец. Рекомендуем делать оба варианта.
Наша команда умеет все это делать и готова с вами делится.
Коучинг до результата, когда наша команда полностью вас сопровождает. Или мы участвуем точечно.
Есть пакетные предложения по Офферу: это возможность снять ролик и оффер там озвучить. "Видео ролик под ключ".
Живые тексты - это возможность сделать ваше предложение уникальным, используя на 100% ваши маркетинговые возможности.
Секреты продающей презентации, если вы готовы проводить промо встречи, вебинары мы можем простроить план и сопровождать вас до результата понятной конверсии, когда из 20 2-4 купили билет на выездной.
Смотрите, читайте, думайте! Выбор за Вами!
Ставьте лайк статье. Подписывайтесь на канал.