Крупнейшая сеть Apple re:Store запустила сервис лизинга брендовых смартфонов. Помните фишку, когда огромный букет из роз брали в аренду для селфи в Инстаграме. Это из этой серии.
Вы человек со средним уровнем достатка бежите в магазин не покупать Айфон, а просто взять его на время. Представили такую картину? А теперь давайте разберемся, почему на услугу есть спрос, и почему бренд искусно манипулирует нами.
Когда не по карману даже кредит
Если еще лет 7 назад техника Apple была только у обеспеченных представителей общества, теперь этот гаджет часто встречается среди студентов. Да, только потому, что это бренд. Вряд ли они пользуются возможностями планера, начинают утро с рассылки бизнес-предложений, подписывают на качественные СМИ. Этим смартфоны ценятся на Западе и в Америке, но у нас по-другому.
Так вот к чему я. Сейчас россиянам предлагают Айфон в аренду. Хотите быть в тренде, но денег хватает лишь на проезд в общественном транспорте, коммунальные услуги и минимальную потребительскую корзину. Не беда, есть аренда.
На временное пользование можно взять 5 моделей, включая iPhone XS и несколько моделей iPhone 11. Смартфон на месяц в среднем обойдется около 4 тысячи рублей. Если брать для расчета последнюю модель, придется заплатить в пределах 6 тысяч рублей.
Другая сторона медали
Первые 12 месяцев аренды для клиента могут стать периодом кредита. Затем вы просто доплачиваете оставшиеся деньги. И вот Айфон у вас в кармане. Может, уже и не последняя модель, и придется снова гнаться за новинками «империи».
Самое интересное, что все это работает. Люди готовы платить, гнаться, отказывать себе в других потребностях. Все во имя брендового гаджета, с которым не стыдно даже в метро. Наверняка подумают, что ваш автомобиль застрял в пробке, а вы опаздывали навстречу. Пришлось воспользоваться общественным транспортом. И это впервые, и вы даже не знаете, как оплатить проезд.
Почему мы готовы платить? Даже если дорого, даже если очень
И вот к чему можно прийти. Мы всегда стремимся быть лучше. Скованы стереотипами и общественным мнением мы движемся навстречу прекрасному. Стив Джобс и Тим Кук сделали из Apple не просто дорогой и уважаемый бренд. Им удалось создать психологию совершенства.
Когда человек видит, что платит за качество, он готов на все – кредиты, аренда, экономия. Влияние бренда – это результат нашего восприятия. Человек хотя быть замеченным, даже если он с этим не всегда соглашается.
Империя Apple существовала вчера, есть сегодня, имеет перспективы завтра. Никаким флагманам пока не удается превзойти американскую компанию, которая для создания своей техники использовала идеологию.
Компания Apple использовала принцип сетевого эффекта, который принес ее создателям грандиозную прибыль. И сейчас, несмотря на заявления конкурентов, сеть остается самой люксовой в мире.
Айфономания или почему мы выбрали бренд
Выделим несколько факторов, определяющих блистательный успех бренда:
- Статус. Это аксессуар, который стоит дорого. Его замечают, он вас представляет и создает имидж.
- Удовольствие. Айфоны реже выходят из строя, они многофункциональны, практичны, а возможности камеры впечатляют.
- Удобство. Вам легко настроить оповещения, вести бизнес, делиться качественными фотографиями.
- Персонификация бренда. Айфон – это Стив Джобс. Он был успешным, грамотным, интересным, культовым. Он вызывает восторг, и все, что с ним связано.
Вот так рождается бренд, который сможет существовать еще несколько десятков лет. Без кардинальных изменений концепции, с новыми идеями, и таким привычным влиянием.
Что думаете об этом? Делитесь в комментариях 👇
Ловкие мартышки перетащили эту замечательную публикацию с сайта. Оригинал можно найти здесь.