Дело было лет 10 назад или больше. Когда я строил свой дом, то был довольно ограничен в средствах. А остекления было довольно много. Около 40м2. Надо было что-то придумать.
Стратегия
Я прикинул, что надо дождаться самой выгодной цены на окна в году. А потом снизить ее еще. Думал я примерно как Винни-Пух про пчел.
- Когда люди реже меняют окна? Конечно зимой.
- Когда у людей меньше всего денег? После Нового Года.
- Когда у всех фирм самая большая просадка по выручке? В январе.
- Когда выгоднее всего торговаться по цене на окна? Видимо в середине января.
Я прикинул, что первые недели января народ вообще еще в себя не пришел и к конструктивному диалогу не готов. А вот числа с 15 - самое то. Я начал неспешно обзванивать все оконные фирмы и со своими размерами предлагать сделать расчет. Причем расчет я предлагал сделать сначала на 3 окна, а не на все три десятка.
Фирмы с высокой ценой я сразу отмел. А среди тех трех, кто предлагал самые дешевые решил утроить тендер на понижение. С точки зрения качества профиля, дешевый в те времена был только KBE, так что выбор был только в цене. Я точно знал, что мне нужно, оставалось только торговаться.
Я брал фирму с самым низким предложением по цене и звонил в две другие фирмы, сообщив какую цену поставки мне предложили конкуренты. Фирмы естественно реагировали на это предложением более низкой цены. Так я понизил в несколько подходов цену еще процентов на 20 примерно.
Тактика
Когда предел торга в этом режиме был выбран, я перешел к следующему этапу. В фирму, где наиболее гибко подошли к процессу переговоров я пошел лично, и когда мне повторили ту же калькуляцию, что и по телефону, выдвинул им встречное предложение.
Давайте, я закажу у вас не 3, а 30 окон. Сейчас, в январе, когда у вас с Нового Года пустая касса и заказов не предвидится. Но вы мне сделаете цену еще на 25% ниже.
Менеджер по продаже окон впала в ступор. Тогда я вытащил из кармана 100000руб и положил перед ней на стол, подкрепляя свои слова денежными знаками в качестве аванса.
Она чуть дар речи не потеряла, но сориентировалась и согласилась на скидку 20%. Для меня сразу нашли какие-то спецуловия поставки, которые предлагаются только мегасуперзастройщикам и все такое прочее.
Но так или иначе окна я вставил по цене примерно вдвое дешевле от среднегодовой.
Вся эта история была давно. Теперь я решаю вопросы с установкой окон при строительстве домов гораздо проще. Приезжаю в цех, где их производят, на месте заказываю по своим размерам и сам же забираю. А устанавливают их рабочие на стройке.
Сейчас возле каждого крупного города есть цеха по производству этих окон. Все под рукой. По цене кстати тоже выходит на 30-40% дешевле чем в городских оконных фирмах.
А у вас какие были случаи интересной экономии в строительных задачах?
Если вам интересно читать мои статьи — ставьте лайки, подписывайтесь, комментируйте и задавайте вопросы. Я пишу продолжение своих постов если вижу, что читателям они интересны.