Все знают про тезис "ставь цель выше, тогда до нужной высоты совершенно точно дотянешься". На днях мы столкнулись с совершенно потрясающей иллюстрацией этой фразы из мира бизнеса.
Перед тем как приступить к истории, нужно сказать два слова о нас. Мы - бухгалтерская фирма. Мы ведём бухгалтерию своих Клиентов, консультируем по налогам и делаем ещё много всего интересного.
Так вот, в один прекрасный момент приходит к нам Клиент с очень интересным вопросом - "А есть ли какие-то лимиты по доходности сделки? От какой суммы дохода налоговая может начать задавать вопросы?". Разумеется, мы ответили Клиенту, что лимит дохода предусмотрен только при использовании специальных налоговых режимов, а фирмы на Общей системе (ОСН) могут зарабатывать сколько угодно. И, разумеется, нет никаких лимитов по степени доходности отдельной сделки. Если налоги заплачены полностью и в срок, никто и слова не скажет.
Как только Клиент выдохнул и немного успокоился, мы осторожно задали вопрос - "А что случилось?". Оказалось, наш Клиент получил очередной заказ от одной крупной газовой компании, название которой слишком известно, чтобы мы его называли. И, как водится, первое предложение по стоимости дал сильно завышенное, понимая, что в любом случае в несколько раз придётся снизить стоимость для заключения контракта.
И в этот момент нашей истории, стоит заметить, что Клиент уже много лет на рынке, выполнил множество крупных заказов для этой газовой компании и прочих партнёров. Они участвовали в разработке олимпийских стадионов Сочи, космодрома Восточный и как минимум нескольких объектов, о которых даже нам знать не положено. В общем, они имеют хорошую репутацию, но даже с таким послужным списком владелец перед заключением контракта создаёт себе приличный буфер для торга.
Получив завышенное в несколько раз предложение, газовая компания подумала-подумала и одобрила его, не сбив ни рубля. По словам Клиента, выполнив этот контракт, он может уже больше и не работать.
Возможно, кому-то покажется, что эта история не имеет ничего общего с завышением собственной планки для достижения необходимого результата, это скорее про искусство торговаться и небольшую удачу. И это правда. Но как вы думаете, каким образом эта фирма оказалась в той точке, где искусство торговаться и щепотка удачи могут принести такой доход? Разумеется, завышая каждый раз свою планку. Каждый день пытаясь выйти на, казалось бы, недостижимые контракты и стараясь делать максимум.
У нас есть ещё одна история, связанная с этим же Клиентом, в одной из следующих статей мы расскажем как они получили свой первый крупный контракт, с которого и начался их взлёт. Подписывайтесь на канал чтобы не пропустить новые материалы.