Я хочу вам рассказать, как с помощью «эффекта маятника» манипулируют людьми. Прием очень распространенный и весьма эффективный. Область его применения очень большая – от политики, до личной жизни.
Как он работает?
Представьте себе маятник. Если его никак не трогать и не прикладывать к нему никаких сил, то он будет висеть в вертикальном положении и не двигаться. А теперь отведите маятник вправо и отпустите его (или просто толкните). Маятник, пройдя среднее положение, по инерции отклонится влево, при этом нам не нужно прикладывать никаких сил, чтобы маятник отклонился влево.
«Эффект маятника» простыми словами можно объяснить так: «Сделайте человеку плохо, а потом немного облегчите воздействие. Человеку станет хорошо. Хотя на самом деле ничего хорошего нет (а совсем наоборот)».
Пример:
Вы купили новые кроссовки и в первый день они вам жутко натерли ноги. Дома вы их сняли и почувствовали радость и облегчение (псевдорадость): вам стало хорошо, потому что теперь не так плохо, как было раньше, хотя мозоли никуда не делись.
Псевдорадость не является положительной эмоцией. Это, по факту, облегчение, которое человек испытывает, когда снимается мощное отрицательное воздействие. Поэтому «эффект маятника» заставляет человека почувствовать себя хорошо, хотя на самом деле ничего хорошего не происходит (или происходит что-то не такое плохое, как раньше).
Как это применяется в жизни?
Вы никогда не замечали, как принимаются новые законы? Например, недавно поднимали пенсионный возраст. Сначала говорят, что пенсионный возраст будет таким, что до него почти никто не доживет. Все впадают в ужас и не понимают, как дальше жить. Потом говорят, что это предварительный проект и его будут обсуждать. Потом этот проект корректируют. Потом пенсионный возраст увеличивают, но в меньшей степени, чем обсуждалось первоначально. И все счастливы. Хотя ничего хорошего на самом деле не произошло – возраст то повысили. Но люди благодарны, хотя их интересы пострадали от новых правил.
Я считаю, что для любого человека важно понимать механизмы того, что происходит в его жизни. Понаблюдайте и вы сможете увидеть как часто используется «эффект маятника» для манипуляций.
