Знаете ли вы что 20-ти долларовую купюру
можно продать в 10 раз дороже или что
человек который вам нравиться может быть
не так умён и остроумен как вы думаете
эти явления называются когнитивные
искажения и они управляют всей вашей
жизнью вес вашего вето на их довольно
много и вот одни из самых важных
номер семь феномен макса базар моно
сложно ли отнять 20 долларов у магистра
бизнес-администрирования профессор макс
базе рм он доказал что легче легкого в
2010 году на своей лекции он впервые
провел эксперимент с простым аукционом
20 долларов тому кто больше за них даст
ставки начинались с одного доллара
провел было всего 2 шаг ставки составлял
1 доллар ни больше ни меньше
это чья ставка оказалась 2 платил всю
сумму свои ставки профессору скажем
лучшая ставка 18 долларов тогда 2 будет
17 заплативший 18 победит в аукционе и
выиграть два доллара
а вот поставивший 17 просто потерять
деньги не получив ничего взамен просто
да ну поначалу аукцион проходил по плану
но ставки росли довольно быстро и вскоре
достигли номинального значения 20
долларов возникла пауза затем кто-то
поставил 21 доллар студенты засмеялись
но к своему же удивлению ставки делать
не прекратили аукцион который к этому
моменту превратился фарс продолжался
пока студенты не прервали его 20-ти
долларовая купюра была продана за двести
четыре доллара а общая сумма выигрыша
профессора составила 380 7 долларов
после окончания аукциона базар man
объяснил что это типичная картина для
любого бизнесмена
он проводил тот же эксперимент с
директорами крупных компаний и всегда
продавал 20 долларов выше себестоимости
все сводится к тому что никто не хочет
быть сделавшим вторую ставку и потерять
деньги не выиграв ничего в итоге аукцион
продолжается до тех пор пока кто-то не
увидит ошибку в логике и не остановит
гонку иногда как видите это происходит
слишком поздно номер шесть эффект
ловушки допустим вы в магазине
электроники выбираете новую карту памяти
для фотоаппарата
перед вами два варианта одна карта имеет
объем 64 гигабайта и стоит 700 рублей а
вторая предлагает объем 128 гигабайт за
1400 рублей вы можете выбрать любой из
вариантов кто то предпочтет больший
объем а кто-то меньшую цену а что бы
выбрали вы расскажите в комментариях и
вот появляется третий вариант это карта
памяти имеет объем 96 гигабайт то есть
больше чем 1 но меньше чем 2
однако ее цена выше чем у обеих 1600
рублей третий вариант это ловушка чья
роль в том чтобы сделать более дорогой
второй вариант привлекательнее для
покупателей и действительно глядя на все
три варианта вы выбираете между первыми
двумя потому что 3 хуже обоих но теперь
вы смотрите на карту объемом 128
гигабайт под другим углом
она дешевле чем та у которой 96 гигабайт
и у нее больший объем хранения
а значит она лучше во всем а вот карта
на 64 гигабайта лишь дешевле той что на
96 тогда как объем у нее меньше
очевидно же что вы выберете наилучший
вариант правда здесь то маркетологи вас
и подловили единственная причина выпуска
3 варианта на рынок желание создать
ловушку и заставить вас купить более
дорогостоящей продукт коварство номер
пять эффект ореола
ну хватит о деньгах давайте поговорим о
другом вы не задумывались почему фильмах
и мультфильмах
хорошие персонажи часто показаны
красивыми и приятными глазу тогда как
плохие ребята обычно обладают
отталкивающими чертами вроде кривых
зубов или бородавок так формируется ваше
восприятие хороший и плохой личности
вы этого не замечаете но видя
привлекательного человека
вы склонны преувеличивать его хорошие
черты характера в этом и заключается
эффект ореола
но это не все он относится не только к
физическим атрибутом но и к общему
впечатлению которое человек оставляет о
себе
если он мил и очарователен мы часто
переносим эти качества на все что его
касается и наш разум рисует его еще и
умным забавным и остроумным вот теперь я
это знаю и перестану доверять своему
умению оценивать людей