В этой статье мы поговорим о конкуренции вообще, о конкурентах, о том нужно ли с ними бороться, и поделимся личным опытом общения с конкурентами.
Закон запрещает дружить!
Начать повествование хотелось бы с того, что конкуренция не выгодна. В идеале, все компании объединяются в одну большую и делают что хотят: диктуют цены, какие придут в голову, делают анимацию любого качества, и никто ничего сделать не может, в другую компанию не обратишься, другой нет. Вот тут в бой вступает антимонопольное законодательство. Если вдруг, кто-то решит, по-быстрому, устроить монополию на рынок видеоанимации, то его так же быстро отправят на клеточку с пометкой «тюрьма». Дружить с врагами нельзя по закону!
А враждовать будем?
Если дружить нельзя по закону, давайте тогда устроим войну. Выроем окопы будем в них сидеть, и вместо того, чтобы аниматоры анимировали, они буду враждовать, вместо того, чтобы директора директировали, они буду враждовать; только художники будут рисовать, почему? Да они художники, они так видят. Условия постоянной вражды, именно вражды, когда каждый каждому роет яму, устраивает подлянки и гадости, негативно влияют не только на враждующие компании, но и на общее качество продукта на рынке. Ведь ресурсы, направленные на борьбу можно было использовать для создания фильма, который получит Оскар. А вместо этого получается Михалоскар.
Как дела вокруг?
Ох. Знаете, когда мы оглядываемся вокруг, становится странно, почему ни один взрыв не задел нас, иногда конечно долетают кое-какие осколки, но мы в этой войне не участвуем. Многие боятся сказать лишнего слова уж, не говоря о каких-то там сотрудничествах. В целом к конкуренту относятся с опаской.
Так что же делать?
Получается ни туда, ни сюда, и приходится сидеть между стульями, но нет. Есть такое понятие, называется оно «разумная конкуренция» когда конкуренция идет не во вред рынку и компаниям, а на пользу.
Разумная конкуренция, на нашем примере!
Разумная конкуренция — это когда оба участника отношений получают пользу, и при этом остаются конкурентами. К нам пришел большой клиент, и сроки реализации проекта у него были крайне малы. Подобный объем работы мог быть выполнен только за время в два или три раза превышающее заявленное. Что же мы сделали? Позвонили конкурентам и разделил работу (и оплату тоже), в итоге успели сделать большой проект за очень короткое время. Мы не потеряли клиента, а еще зарекомендовали себя, как компания, ведущая честную конкурентную игру. Или если наши мощности, или мощности наших конкурентов загружены, мы можем перенаправлять клиентов.
Еще пример.
Есть компании, с которыми мы общаемся хорошо. Нет, Федеральная Антимонопольная Служба, не на столько хорошо. И иногда мы скидываем им свои готовые работы, если нужно экспертное мнение. Где можно найти лучшего эксперта, как не в своей сфере, и кто скажет красноречивее, чем конкурент? Мы обмениваемся мнениями о работе друг друга, для того, чтобы становиться лучше!
Крупные заказы.
Бывают примеры довольно крупных работ, когда мы не просто отдаем клиентов или делим обязанности, а работаем вместе, когда человек вливается в нашу работу, и творит вместе с нами. Конечно это большой труд, принять человека в команду очень непросто, но только так рождается успех, только так создаются великие проекты. На фото как раз наше руководство и люди из продакшна с которым мы вместе работали и довольно успешно. (Привет Вячеслав)
Фрлансеры так не могут.
Разумная конкуренция, она встречается только среди крупных компаний, представители такой деятельности, как фриланс, о подобной опции не знают, потому что у них ограничен круг ответственности, и возможности коммуникации. (Он целыми днями пилит ролики по 5 000 за 5 минут, когда ему на встречи ездить?)
И в конце не много цифр.
За последние 2 месяца у нас было 5 проектов, которые пришли к нам от наших конкурентов, по этим проектам мы выполнили 8 роликов (да такое бывает, когда проект состоит из нескольких видео).
Production line считает, что для продвижение не обязательно идти по головам, вселенная живет по принципу изобилия. Если уничтожать всех, то рано или поздно найдется тот, кто сильнее, и он уничтожит тебя. А если помогать, то рано или поздно найдется тот, кто сильнее и поможет!
Так что «Ребята, давайте жить дружно».