Правила, позволяющие услышать «да»
1. Правило Гомера
Очередность ваших аргументов очень сильно влияет на их убедительность, поэтому очень важно правильно расставить их очередность.
Сначала нужно дать сильный аргумент, затем идет аргумент средней силы и только после этого самый сильный.
Психологическая фишка заключается в том, что изначально собеседник хочет противостоять вашим аргументам и если вы располагаете аргументы по возрастанию, то подсознательно собеседник будет только усиливать «оборону». Если же вы используете данное правило, то после сильного аргумента ваш оппонент будет ждать еще более сильного убеждения и, услышав средний аргумент средней силы, его мозг расслабится. Тут-то и нанесет «окончательный удар» очень сильное доказательство.
2. Правило Сократа
Для получения положительного ответа по важному для Вас вопросу, поставьте его на третье место, начав с двух простых для собеседника вопросов, на которые он с лёгкостью сможет ответить «да».
3. Правило Паскаля
Не загоняйте собеседника в угол. Предложите ему такое решение, благодаря которому он сможет с честью выйти из трудного положения.
Таким образом вы покажете, что вы дружелюбно настроены к собеседнику и ваше общение перейдет на более дружеский лад.
4. Убедительность аргумента зависит от Вашего статуса и имиджа.
Поэтому старайтесь произвести впечатление статусного человека, с которым можно вести дела. Не забывайте, что приятное впечатление производит человек, у которого грамотная речь, изысканные манеры, опрятный внешний вид.
5. Не понижайте свой статус нарочно.
Никогда не начинайте свои убеждения со слов: «я плохо подготовился», «вряд ли у меня получится вас переубедить», «я плохо умею убеждать, но попробую» и так далее.
Так вы покажете собеседнику, что вы несостоятельный, не умеющий подготовиться человек и, скорее всего, он откажется от того, что вы предлагаете.
6. Не принижайте статус и имидж собеседника.
Неуважение и пренебрежение к оппоненту вызовет негативную реакцию и может вызвать конфликт. Услышав оскорбление, собеседник не будет воспринимать вас всерьез и убедить его в чем-либо будет практически невозможно.
7. Поддерживайте зрительный контакт.
При разговоре всегда смотрите человеку в глаза. Человек смотрящий в глаза подсознательно вызывает доверие.
8. Правило согласия.
Желая убедить собеседника, всегда начинайте разговор с того в чем вы с ним согласны. Так вы покажете, что вы по одну сторону баррикад и вам можно доверять.
9. Проявляйте эмпатию.
Эмпатия - это способность к пониманию эмоционального состояния человека в форме сопереживания. Эмпатия помогает поставить себя на место собеседника и понять ход его мыслей.
10. Будьте хорошими слушателями.
Любому человеку приятно, когда его слушают. И если вы будете показывать, что речь собеседника вам не безразлична, то у вас больше шансов на благосклонность оппонента.
Используя эти правила, вы на подсознательном уровне расположите к себе собеседника и шансов на успешный исход разговора станет куда выше.
Успехов!!!
