Привет. Сегодня мы продолжаем
тему изучения работы в Инстаграме. Я предполагаю,
что у вас есть профиль, вы постите, пишете, и встает
вопрос, как сделать так, чтобы быстрее привлекать
аудиторию в Инстаграме, чтобы росло количество
подписчиков, и, как следствие, продаж. Вот сегодня мы с
вами говорим про то, как продвигаться в Инстаграме
без бюджета, бесплатно. Поехали!
Начнем с того, что раскрутка в Инстаграме бывает в основном
трех типов. Первый тип – бесплатная. Это та, о которой сегодня
пойдет речь. Это когда вы знаете, как, делаете, и за
это не платите ни копейки, нисколько, вообще. Т.е. это
абсолютно бесплатная раскрутка.
Второй тип - это платная. Здесь вы берете деньги,
инвестируете их в этот вид раскрутки. Например,
таргетинг, размещение у блогеров, посевы, гивы и
так далее. Инвестируете и потом оцениваете возврат
ваших инвестиций в виде лидов. Понимаете уже, сколько
стоит ваш подписчик, сколько стоит тот человек, который
купил, как возвращаются инвестиции. В общем, там
есть своя технология. Сегодня не про это.
И третий тип раскрутки – это условно-бесплатная.
Когда вы как бы не платите денег, но можете расплачиваться
вашим товаром, услугой, то есть использовать бартер.
Например, вы решили организовать марафон, и в рамках этого
марафона вы разыгрываете призы, и призы – это ваш
продукт. То есть да, денег вы как бы не тратите, при
условии, что вы не покупаете рекламу этого марафона,
предположим, ваш марафон сделан по методике вирусного
привлечения аудитории, когда человек, который
пришел, должен позвать кого-то, ну и пошла эта история
опять же органики. Но когда вы подарили подарки, естественно,
подарки в себестоимости что-то стоят. Из этого получается,
что это условно бесплатный вид продвижения.
Итак, сегодня говорим про бесплатный. При этом давайте
я сделаю немножко шаг назад и скажу о том, почему я очень
люблю так называемую органику или бесплатное продвижение.
Во-первых, зачем тратить деньги, если можно их не
тратить? Грубо говоря, подойти к этому с умом и сделать
все так, чтобы продвигаться естественным образом.
Во-вторых, именно органический трафик позволяет протестировать
упаковку вашего бренда. Смотрите, если, например,
вы ведете новых подписчиков к вам на аккаунт в Инстаграме,
а при этом ваш аккаунт в Инстаграме не способен
конвертировать эту новую аудиторию в подписчиков
или в продажи, то если вы потратили 50 000 рублей на
пост у блогера и потом вы говорите – а никто не подписался
и уж тем более ничего не купил, - то вы в минусе на
50 тысяч.
А если вы делаете какие-то небольшие заходы через
те фишки, которые я вам сегодня расскажу, то вы
не тратите денег, но уже понимаете, как реагирует
аудитория на ваш профиль, то есть любое действие
вы оцениваете через призму: сколько человек подписалось,
и в итоге, если вы начинаете им что-то продавать, сколько
человек купило. А если люди купили, то вопрос: используете
ли вы метод оценки опроса, откуда вы о нас узнали и
как вы к нам пришли. Потому что очень часто люди, особенно
если они недавно пришли и уже конвертировались
в покупателей, они четко помнят, что сработало на
то, что они стали вашим клиентом. И знать это очень
важно!
Ну ладно, это опять же тема для отдельного ролика.
Об этом в другой раз. И если в процессе просмотра этого
ролика у вас возникают идеи, о чем бы вы хотели
увидеть следующий ролик – например, про продажи
в Инстаграме или про условно-бесплатный трафик, пожалуйста, пишите
в комментариях, потому что когда мы снимаем новый
цикл, новые ролики, мы в первую очередь смотрим
на ваши запросы. Потому что, конечно, нам важнее
давать то, что для вас актуально. И, кстати, это всегда совпадает
с тем, о чем мы хотим говорить. Поэтому пишите в комментариях.
А мы переходим к бесплатной раскрутке. В этой статье
я не хочу говорить вам про абсолютно понятные вещи,
которые мы уже на этом сайте обсуждали. Из серии: правильно
оформите профиль, используйте поисковую строку, геолокацию,
хэштеги, вот такие вещи. Я предполагаю, что это уже
есть. Давайте чуть глубже пойдем в эту тему.
И первое, на что я хочу обратить ваше внимание, - это взаимный
пиар, или как его еще называют, кросс-промо, или гостевой
блоггинг.
Как это выглядит?
Это выглядит так, что вы пишете о ком-то, а кто-то
пишет о вас. Очень эффективный способ продвижения, который
работает. С количеством 500 подписчиков я на своем
маленьком аккаунте уже начала его использовать.
Как это сделать?
Во-первых, надо придумать, вы будете делать это спонтанно
или на какой-то постоянной основе. Постоянная основа
предполагает, например, что вы придумали какую-то
рубрику. Вот у меня есть рубрика «Аз про эксперты»,
в которую я приглашаю людей, чьи услуги, товары или опыт
могут быть интересны моей аудитории. Я приглашаю
их на свою площадку и говорю: в посте поделитесь какой-то
полезностью. Они приходят, делятся, рассказывают,
кто они, и, естественно, те, для кого это актуально
из моей аудитории, идут подписываться на них. Я
иду к ним и делаю то же самое на их странице: рассказываю
про личный бренд, или нетворкинг. Вот вам пример такого взаимного
пиара в рамках этой рубрики. Еще у меня есть рубрика,
которая называется: «Про бизнес мама», куда я приглашаю
тех мам, которые реализовывают себя в качестве предпринимателей,
и они рассказывают о том, как это у них получилось
и что они такое делают. И опять же через какое-то
время я прихожу на их страницу и делюсь каким-то своим
предпринимательским опытом там. То есть если вы можете
придумать рубрику, то в эту рубрику вам будет проще
подбирать кого-то, кто будет подходить под вашу аудиторию.
Какие критерии подбора?
Должен быть приблизительно один охват. Если у вас 1000
подписчиков, то у вашего потенциального партнера
тоже 1000 подписчиков. Конечно, можно, чтобы у вас 1000, а
у него 100 тысяч, это было бы очень круто. Но я предполагаю,
что у стотысячника не очень много будет мотивации бесплатно
рассказывать о тысячном аккаунте. Только если вы
не его брат, сват и так далее. Если это так, ты вы можете
уже делать кросс-промо и использовать этот метод.
Итак, у вас должна быть приблизительно одинаковый
захват для бесплатного партнерства. У вас должна
быть похожая аудитория. Но вы не должны быть конкурентами
– ни прямыми, ни косвенными, чтобы не перетягивать друг
у друга клиентуру.
Второй способ, о котором хочу сегодня рассказать,
это авторство в пабликах. Паблики – это такие аккаунты,
которые пишут на какую-то тему. Я хочу вам сказать,
что любому автору паблика всегда интересно, чтобы
у него были интересные авторы, интересные темы
и создать контент, более интересный для своей аудитории.
Поэтому они всегда в поиске кого-то. А почему бы не помочь?
Предложите себя. Вы можете выбрать те паблики,
которые пишут по вашей теме, написать пару тестовых
мини-статей и конкретно написать им в личку, сказать:
я готова осветить эту тему. Конечно, чем вы раскрученней,
чем больше ваша аудитория, тем паблику интереснее
будет с вами работать. Но опять же паблики бывают
разные. Они бывают также молодые, средние, большие,
крутые и так далее. Просто если вы на регулярной основе
начнете это делать, с каждым раундом, с каждой статьей
выхлоп будет больше и больше.
Если вы не «писательный» бренд, а «говорильный»,
как я, например, (я не очень люблю писать и честно говоря,
всякий раз, когда я участвовала в пабликах, это один из
примеров, обычно рерайт делает один из моих ассистентов.
Т.е переписывает те смыслы, которые я даю. Иногда вплоть
до того, что я могу наговорить что-то, а ассистент это
уложит уже в какую-то структуру. Но сегодня уже есть такие
форматы, когда какой-то паблик проводит прямой
эфир и приглашает эксперта, когда сидят два человека
и разговаривают о чем-то. Инстаграм так быстро растет
и предлагает так много фишек, что вариантов таких
партнерств – привнесение ценностей в другие аккаунты
– я думаю, будет все больше и больше.
Третий пункт – это камментинг. Очень крутая штука. Старый
добрый камментинг, когда вы приходите и у людей,
которые являются авторитетом для вашей аудитории, пишете
в комментариях. Но пишете не серии «Привет, я Вася»,
а реагируете на какой-то пост. Причем нужно понимать,
что обычно основная активность поста идет в течение часа-двух
после публикации поста. Поэтому если у вас есть
конкретно те лидеры мнений, где много вашей аудитории,
поставьте галочку на их уведомления, смотрите,
о чем они пишут и переходите в комментарии проявлять
себя, быть заметными. Я знаю примеры, когда человек
может написать такой комментарий и потом получить 50, 100 заявок
к себе тех людей, которые подписались, потому что
комментарий в тему, комментарий полезный. Человек приходит
к вам, у вас запоминающийся аватар, он приходит на вашу
страницу и видит, что вы интересный, прикольный,
и ему полезно, и все это в тему, и подписывается,
остается и потом уже начинает у вас там греться. Камментинг
может быть также в пабликах или у людей.
Пункт № 4 – нетворкинг онлайн. Вообще, честно говоря,
я очень большой сторонник именно живого общения.
Для меня нетворкинг – это в 90% случаев про глаза в
глаза, плечо в плечо, рука к руке. Но, безусловно, знакомство
в Инстаграме работает очень круто, и у меня есть масса
примеров, когда я лично знакомилась с интересными
людьми, с которыми партнерилась и приглашала даже экспертами
именно потому что где-то кто-то оставил комментарий,
зацепились языками, зацепились словами, и пошло-поехало.
Для того чтобы делать нетворкинг проще, я вам рекомендую
найти те паблики и тех бизнес-тренеров,
у которых регулярный нетворкинг приветствуется. Сегодня
это становится популярным, когда владелец большого
паблика говорит: «У нас сегодня день обмена полезными
контактами». Под этим постом все знакомятся. И все начинают
я такой-то, я такой-то. У меня тоже был подобный
пост.
Как там проявляться?
Я рекомендую вам заранее написать короткую самопрезентацию,
кто вы, о чем вы, чем вы можете быть полезными. И просто
когда вы увидели, что вышел какой-то очередной пост
знакомства, берете этот текст, копируете туда и
– отлично, контакт есть. Люди видят ваш комментарий.
Если для них это релевантно, они идут к вам, смотрят
на ваш аккаунт, и либо остаются, либо нет.
Да, очень важный момент. Вообще все, что я говорю,
будет работать только при одном условии: если у вас
нормально, правильно, адекватно вашим целям, задачам, вашему
продукту (услуге) оформлен аккаунт. Потому что если
это не так, то вероятность того, что органический
трафик будет работать, минимальна. Да и платный
не будет работать, и вообще никакой работать не будет.
Так что все-таки идем последовательно. Сначала фундамент, суть
предложения, потом упаковка, а потом уже раскрутка. Неважно,
платная или бесплатная.
То есть четвертый метод – это нетворкинг. Пятый
– это Телеграм.
Да, я предлагаю вам привлекать аудиторию в ваш Инстаграм
через Телеграм. Объясню, как это работает.
Сегодня в Телеграме я лично вижу огромное количество
различных чатов, которые посвящены Инстаграму. Разного
объема, разного качества, количества. Есть чаты взаимных
обмена лайками, взаимных пиаров, обмена опытом: посмотрите
меня, а кто что скажет, кто сталкивался с такой проблемой.
Заходите в Телеграм, ищите там вот такие комьюнити
и проявляйте там себя, потому что вы получаете одновременный
контакт со всеми подписчиками этого телеграм-канала.
И если вы задали интересный вопрос, если вы дали какую-то
пользу, высока вероятность, что вся эта аудитория пойдет
смотреть на вас и либо останется, либо нет.
Ну что, сегодня вам рассказала про пять фишек органического
трафика. Здесь есть еще два нюанса, которыми хочу
с вами поделиться.
Во-первых, все эти инструменты, безусловно, хорошо работают.
Но, конечно, занимают время. На начальном этапе я рекомендую
вам делать это самостоятельно. Но в перспективе вы вполне
можете эту работу делегировать такому человеку, которого
у меня в команде называют «ассистент по партнерским
программам», или ассистент по Инстаграм. Хотите, зовите
его так. То есть специально обученный человек, который
понимает мир Инстаграма и может там для вас искать
партнеров, делать камментинг, оставлять, заниматься онлайн-нетворкингом,
таким образом закрывая позиции, связанные с органическим
трафиком. Это первый нюанс.
И второй нюанс. Самое главное, о чем я прошу не забывать:
что бы вы ни делали в вашем Инстаграме, самым главным
показателем вашей результативности будет не количество подписчиков,
а… ну-ка – конечно же, продажи. Можно иметь мало подписчиков,
но при этом зарабатывать миллионы. И можно иметь
много подписчиков и зарабатывать ноль. Поэтому давайте в
завершение я покажу вам один из кейсов наших студентов
в рамках мастер-группы.
Юлия Бахарева. Когда она пришла на мастер-группу,
у нее уже было порядка 50 тысяч подписчиков, она
уже зарабатывала как блоггер, но при этом точка А в своей
нише, в теме «Консультации по грудному вскармливанию»
она не зарабатывала нисколько, и очень хотела это сделать.
Соответственно, на мастер-группе мы полностью построили
такое понятие, как позиционирование, работа с целевой аудиторией,
определение своей аудитории, типы продуктов, построили
всю эту цепочку, и вот вам результат: сегодня ее чистая
прибыль в месяц (каждый месяц эта прибыль растет)
– более 300 тысяч рублей. Кстати, подписчиков у нее
стало тоже больше, но она уже можно сказать опытный
инстаграм-блоггер, активно использует разные методы
взаимопиара, марафонов и т.д. и очень хорошо растет.
Этот пример очень четко иллюстрирует вот такой
факт. Не так важно, сколько у вас подписчиков. Важно
для бизнеса:
Первое. Есть ли у вас что продавать этим подписчикам?
Есть ли у вас понятный, релевантный для этой аудитории
продукт?
Второе. Продаете ли вы его?
Потому что, к сожалению, это очень смешно, но я часто
сталкиваюсь с тем, что многие люди нарабатывают аудиторию,
пишут посты, делятся полезностью, но при этом забывают или
боятся, или считают, что это неправильно – в какой-то
момент сказать «купи». И эта аудитория покупает
у других.
Поэтому раскрутка – это хорошо. Но раскрутка плюс
продажи – это гораздо лучше. Если мы смотрим на ваш инстаграм-профиль
через призму вашего бизнеса. Не бойтесь продавать!
Да, и кстати. Возможно, вы удивитесь, но продавать
что-то – это тоже один из очень крутых способов роста
вашего аккаунта. Потому что когда человек не просто
что-то полезное читает, но при этом покупает что-то,
и потом эта покупка как-то качественно влияет на его
жизнь, т.е. он становится довольным покупателем,
вероятность того, что он расскажет о вас кому-то
еще, будет гораздо выше. Запускается сарафанное
радио, и новые люди приходят все больше и больше. Поэтому
я очень часто замечаю, что когда мы в аккаунты наших
клиентов внедряем систему продаж чего-то, рост количества
и качества аудитории идет гораздо быстрее.
Поэтому раскручивайтесь, продавайте!
В завершение этого ролика я хочу задать вам вопрос.
В тематике плей-листа, связанного с продвижением в SMM, мы сейчас
думаем о том, какие ролики снимать следующими, и у
меня на выбор есть для вас два варианта. Либо вы хотите
узнать о том, как увеличить вовлеченность на вашем
аккаунте, чтобы я рассказала про эти фишки, либо вы бы
хотели разобрать условно-бесплатные методы продвижения с конкретными
примерами. Голосуйте в комментариях. Наберем больше
ста ответов – поймем, о чем рассказывать дальше.
Все, хорошего вам дня, хорошего вам продвижения в Инстаграме!
И, раз мы сегодня говорили о бесплатном продвижении,
то хорошего Вам бесплатного продвижения. Счастливо!