На связи Максим Серяков из Акселератора “Народное IPO”.
К нам обратился предприниматель из фитнес-индустрии Сергей Поташов и попросил помочь в привлечении инвестиций. Рассказываю, что из этого вышло.
Кратко предыстория:
- Сеть фитнес-клубов UNI-GYM, школ танцев UNI-DANCE и студий йоги «Воздух»
- Базируется в основном в Пензе и Москве
- Годовой оборот ≈ 100 млн рублей
- 12 клубов в сети (5 свои, 7 франчайзинг)
- Цель на 5 лет — вырасти в 20 раз, открыв суммарно 108 собственных “точек”.
До обращения к нам Сергей безуспешно пытался найти инвесторов для развития сети клубов 1,5 года. Проходил “классический” путь и “список попыток” любого предпринимателя.
1. Банки не дают + требуют залоги
Сергей уже давно сотрудничает с ВТБ и имеет высший рейтинг заемщика “А”. Банк тщательно проверил бизнес, “вывернув все наизнанку” и дал кредитный лимит — 15 млн ₽, на них открыто 3 студии, но для увеличения сумм ВТБ требует залоги, оцениваемые с дисконтом 50 %. Больше залогов нет, поэтому банки не подходят как средство для кратного роста бизнеса.
2. 1,5 года общался с “крупным китайским инвестором”
На 50 млн ₽. Утомили его вечные “щас-щас”, отсутствие измеримого прогресса в переговорах и зависимость от одного-единственного инвестора.
3. Ходил к “местным олигархам”
Сергей родом из Пензы и сходил на несколько встреч к местным “авторитетным людям при деньгах”. Они предлагали инвестиции, но решено было не связываться, чтобы сохранить контроль над компанией.
4. Инвестиционные фонды — отказ
У нашего клиента реальный бизнес, что называется, “от сохи”, а большую часть фондов, куда он обращался, интересовали стартапы и венчурные проекты.
5. Краудфандинговые платформы послали
сославшись на то, что в одну студию йоги требуется всего 2-7 млн ₽, мол, небольшая сумма, не хотим связываться.
6. Заплатил денег мошенникам
Они разработали “волшебный бизнес-план”, произвели “оценку бизнеса” и сделали “страховку от предпринимательских рисков”. Бумажки красивые, но результата в виде привлеченных инвестиций они не дали.
7. Брокеры требовали предоплату
Сергей обратился к брокерам, которые привлекают инвестиции за % от сделок — те рассказывали про свою огромную базу инвесторов, мощный отдел продаж, просили 400 к предоплаты и 10-15 % от суммы инвестиций без каких либо гарантий, обещая “расслабьтесь, мы все сделаем сами, мы профи, вам делать ничего не надо”. Решено было отказаться от этих “заманчивых” предложений.
Надеяться можно только на себя
Поэтому Сергей решил привлекать деньги, напрямую обратившись к частным инвесторам “в открытый рынок”.
Запустил процесс привлечения самостоятельно, разместился в интернете на нескольких площадках и даже пошли какие-то заявки от потенциальных инвесторов.
Но никто из них не спешил вкладывать деньги, а наш клиент столкнулся с рядом сложностей и вопросов:
- Какие условия предлагать инвесторам? (чтобы предложение было обоюдовыгодно)
- Как все оформлять юридически и какие договора заключать?
- Мало инвесторов, непонятно, как и где их искать, чтобы был поток и было из кого выбирать?
- Как убедить инвесторов вложить деньги? Как только дело подходило к конкретным действиям со стороны инвесторов, переговоры у Сергея раз за разом срывались
- Приходят “не те” инвесторы”: требуют доходность от 50 % годовых, 100 % гарантии и залоги на полную сумму, вообще не готовы к рискам инвестирования в бизнес.
Нахрен ваше обучение, мне нужны инвесторы и результат
Изначально Сергей обратился к нам с желанием разобраться, как конкретно мы можем ему помочь, при первом же контакте сказав:
“Мне неинтересно обучение, мне нужен результат и больше каналов, откуда можно привлекать инвесторов, так как именно их мне сейчас не хватает”
Мы рассказали о своем личном опыте привлечения инвестиций и сложили картину, что программа Акселератора — это не “обучение, чтобы учиться”, а практическая история, основанная на собственном реальном опыте, где предприниматель под нашим присмотром
- упаковывает свое предложение
- запускает поток инвесторов
- ведет с ними переговоры
- заключает и оформляет сделки.
После того, как мы по крупицам разобрали инвестиционное предложение Сергея, сделав аудит и дав обратную связь со списком ошибок, он заинтересовался, и мы заключили сделку.
Что происходило дальше, читайте в следующей статье >>>.
**********************************
💰 ИНВЕСТОР?
Получите доступ к предложениям с доходностью 20-30 % в год:
Инвестируйте в антикризисный бизнес производство антисептиков и косметики, поставщика Ашана, Ленты и Wildberries от 500 000 рублей и зарабатывайте 22 - 27 % пассивного дохода с ежемесячными выплатами. Получите презентацию для инвестора, финансовые данные и образец договора >>>
❓ Привлекаете инвестиции
Смотрите бесплатный мастер-класс "Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций в ваш бизнес за 120 дней." >>>
Или
Подписывайтесь на канал "Как найти инвестора"
______________________________________________
[PDF] пошаговый план по привлечению инвестиций в ваш бизнес
______________________________________________
Читайте другие статьи автора:
— Пошаговый план привлечения инвестиций.
— 9 вещей, которые я понял, потеряв > 5,5 млн рублей на привлечение инвестиций.
— Как получить доступ к 28,4 трлн рублей инвестиций
— Почему 99% предпринимателей никогда не привлекут инвестиции.
— Где найти инвесторов в России: шесть вариантов.
— Как жулики кидают предпринимателей, привлекающих инвестиции: 7 уловок.
— Через что пришлось пройти, чтобы привлечь 33 580 021 ₽ частных инвестиций.
Спасибо за ваш лайк!