Одним из видов деятельности нашей организации является сдача в аренду собственного имущества. Для этих целей в организации имеется отдел, который занимается поиском арендаторов, подготовкой и заключением договоров аренды, обслуживанием объектов, взаимодействием с ресурсоснабжающими организациями и так далее.
А тут поступила задача – продать свой объект недвижимости.
Следует отметить, что никто из сотрудников вышеназванного отдела никогда не занимался продажей недвижимости, поэтому сразу возникли два вопроса:
1. По какой цене продавать?
2. Привлекать для продажи риэлторов или справляться собственными силами?
По первому вопросу решили поступить следующим образом: заказать независимую оценку рыночной стоимости объекта и провести мониторинг цены аналогичных объектов в свободных источниках. Далее, исходя из полученных материалов, определить стоимость продажи нашего объекта.
По второму вопросу мнения разошлись. Одни говорят, что необходимо привлекать специалистов, другие, что справимся сами. Стали смотреть, какую работу выполняют риэлторы, и сможем ли мы сами это сделать.
Пообщавшись с риэлторами, определили, что они будут делать при выполнении договора, а именно:
1. Изучение рынка спроса и предложений;
2. Размещение объявлений на специализированных сайтах и в СМИ;
3. Организация показов объекта;
4. Консультирование клиента по различным вопросам;
5. Согласование условий договора купли-продажи;
6. Проверка юридической «чистоты» сделки, обеспечение ее законности;
7. Грамотное документальное оформление операций с недвижимостью;
8. Обеспечение получения своевременной оплаты;
9. Контроль за выполнением условий договоренностей между продавцом и покупателем;
10. Предоставление отчета о выполненной работе клиенту.
В итоге, мы пришли к выводу, что способны собственными силами выполнить все эти мероприятия. Осталось лишь сопоставить данные и распланировать дальнейшие действия.
