Как правильно использовать черную пятницу для онлайн-проектов.
Уже скоро стартует черная пятница, вот вам правила как выжать из черной пятницы максимум.
• Показывайте честные скидки.
Основную прибыль вы соберете именно с той аудитории, которая уже заинтересована вашими услугами, по этому скорее всего они уже знают ваши реальные расценки, не пытайтесь их обмануть.
• Продлите акцию еще на 2 дня.
Даже с черной пятницей будут особо сомневающиеся, поэтому лучше продлить акцию до 1 декабря в этом году, чтобы закрыть на продажи больше клиентов.
• Не выводите новые продукты под акцию.
Делайте акцию на то, что людям уже известно. Не выводите под акцию новую услугу, программу тренировок, для этого придется использовать больше времени под закрытия болей и к тому же люди не смогут понять реальную выгоду с этого.
• Сделайте минимум 5 касаний каждого клиента.
По-моим тестам нужно касаться в акции потенциального клиента минимум 5 раз, чтобы выбить максимум из этой акции. Если у вас есть продающая страница в Инстаграм, вк или фейсбуке может применить такую стратегию — Сначала выкладываете пост со скидками ⇨ потом выкладываете истории с показом реальной выгоды ⇨ выкладываете пост под закрытия всех вопросов ⇨ запускаете ретаргетинг ⇨ пишите в директ каждому клиенту, который у вас уже что-то покупал и лично предлагаете (но не простой рассылкой, пишите от руки)
• Давайте скидки только на массовые продукт.
Не делайте скидки на премиум продукты и индивидуальные продукты. В этом случае фраза: «Скидки унижают продукт и лично вас» — применима максимально точно. Клиенты, которые захотят купить премиум продукт, должны понимать это рационально, а не на эмоциях со скидками, радость от того, что они купили продукт по полной цене у клиентов будет намного дольше, чем радость от скидки.
Скидок на черную пятницу по моему обучению запуску фитнес проектов не ждите, их не будет.
Если вы в своих проектах не начали готовиться к черной пятнице ускоряйтесь, времени осталось мало.
Ну а после прохождения черной пятницы поделюсь своими результатами по всем проектам в сторис.
Пост сохраняйте, правила применимы к любой акции.