Сроки продажи недвижимости зависят от многих факторов, и одним из них является состояние, в котором она находится. Гораздо проще найти покупателей на апартаменты с ремонтом, но что делать, если внешний вид жилплощади оставляет желать лучшего?
ГородКвадратов.ру поделился советами.
Как продать квартиру в плохом состоянии
Быстрее найти покупателей позволят следующие рекомендации риелторов:
- составить правильное описание к выставляемой на продажу недвижимости;
- навести порядок в квартире;
- акцентировать внимание на достоинствах.
Важно правильно составить объявление. От слов «плохое состояние» и «требуется ремонт» рекомендуется отказаться – это может отпугнуть потенциальных покупателей.
К серьёзным недостаткам относят проблемы в юридической сфере, неузаконенную перепланировку, наличие деформаций, трещин в стенах. Если их нет, значит, всё не так плохо.
Подчеркните преимущества
При желании слабость можно превратить в оружие. Акцентировать внимание не на изношенной отделке и старых коммуникациях, а на преимуществах, которые имеются у всех квартир.
К примеру, удобной планировке, выигрышном месторасположении, красивом виде, открывающемся из окон, возможности сделать великолепный ремонт по своему вкусу.
Некоторые владельцы недвижимости перед продажей принимают решение отремонтировать её. Это необязательно. Даже косметический ремонт потребует немалых затрат.
Новый собственник, с большой долей вероятности, начнёт переделывать апартаменты (ему не понравится расцветка обоев или ещё что-то). Кто-то ведёт поиски жилья с ремонтом, а кто-то предпочитает сделать его самостоятельно.
Сделайте мелкий ремонт и наведите порядок
Осмотрите свою квартиру и проанализируйте, в каком состоянии она находится. Сделайте правильные выводы.
Допустим, ремонт не делали уже очень давно, а на обновление отделки потребуется много денег. В подобной ситуации лучше искать клиента, готового отремонтировать квартиру самостоятельно.
При наличии времени и финансов, если корректировки требуются незначительные, можно обновить отделку и всячески её расхваливать в объявлениях. Это психологический прием, который действительно работает. Недвижимость с недавно выполненным ремонтом выглядит в глазах покупателей более привлекательной, даже если он поверхностный.
Можно ограничиться и простым наведением порядка в помещениях. Необходимо вымыть полы и окна, избавиться от пыли. Если от стен отходят обои, лучше снять их совсем. В квартире не должно быть темно – это создаёт гнетущую обстановку и не располагает к совершению покупки. Сантехнику очистите от грязи и ржавчины, избавьтесь от поломанной мебели.
Со стоимостью нужно определиться заблаговременно. Труднее всего продать малогабаритную жилплощадь. Такую недвижимость обычно покупают при ускоренном переезде.
При правильном подходе реально найти покупателя на квартиру, состояние которой далеко не идеальное.