Вы слышали когда-нибудь о компании Atlassian? Она стоит больше $20 миллиардов.
А знаете ли вы, что зачиналась эта компания без инвестиций (за $10,000 кредита)? При чем за первый год своего существования у них получилось выручить $1.3 миллиона дохода.
Как им это удалось?
1. В 2002 году основатели из Австралии Майк Кэннон-Брукс и Скотт Фаркухар были студентами, влюбленными в программирование. По мере воплощения своего увлечения в жизнь они часто сталкивались с зудящей болезненной сложностью управления процессом разработки и поддержки продукта по емейлу (баги, фичи, задачи, и т.д.). Появилась идея создать бак-трекер и таск-менеджер по имени Jira.
2. Пока их университетских друзей после получения дипломов разбирали как горячие пирожки на работу в крутые компании вроде IBM, PriceWaterhouseCoopers и т.д., Майка и Скотта такая перспектива совсем не грела.
Они решили на нулевом опыте, голой вере, любви и мечте построить свою собственную компанию на несуществующем рынке.
Поэтому вместо крутой работы и з/п они на пару месяцев вернулись к родителям, залезли в долги на $10,000 и запилили минимальнейшую версию Jira для наискорейшего запуска.
3. После запуска минимальной версии Jira, необходимо было как-то продавать софт, но денег на штат сейлзов не было. Тогда они решили вопрос по-программистски - дали возможность скачивать бесплатно 30-дневную бесплатную версию софта + онбордингом конвертировали бесплатников в платников.
4. В то время университетские друзья из крупных корпораций столкнулись с той же самой умноженной в десятки раз размерами корпораций зудящей болезненной сложностью управления процессом разработки и поддержки продукта по емейлу.
5. Когда Майк и Скотт сказали своим обросшим корпоративными связями друзьям, что есть решение их зудящей проблемы, которое они могут протестировать со своими менеджерами бесплатно 30 дней, пламя вспыхнуло и слава о Jira распространилась по корпорациям, а потом и пошла вирально по всему миру.
6. Эта слава через онбординг (пошаговое автоматизированное вовлечение, объяснение фич, задач и кейсов) конвертировалась за год в $1,3 миллиона дохода.
Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав вконце: Хотите ещё? О новых кейсах роста успешных стартапов Виталий Тарасюк делится регулярно вот в этом сообществе https://zen.yandex.ru/id/598b4c3350c9e5d5d017e45a
P.S: Помогаю осуществить все ваши планы и открыть свое дело! 💵😎 Пиши смело в ЛС ✉️ t.me/quartyq
Отзывы клиентов тут 👉 https://t.me/joinchat/AAAAAEV2vw68HzDCT7e12w