Известнейший и на удивление действенный метод. Франклину, одному из самых плодовитых американских политиков, однажды нужно было наладить контакт с человеком, который его недолюбливал. Тот человек владел роскошной библиотекой, и политик пошёл на хитрость — он написал ему письмо, в котором вежливо попросил одолжить ему одну из книг. Скоро они с Франклином стали хорошими друзьями.
В чем же смысл? Иногда, чтобы наладить контакт, достаточно всего лишь обратиться к нему с просьбой. Люди любят, когда их о чём-то просят: они чувствуют себя полезными и важными. К тому же, мысленно рассчитывают на ваш ответный жест в будущем.
Есть и ещё одна хитрость — в первый раз попросите больше того, что вам нужно. А в следующий раз, когда вы озвучите уже реальную просьбу, адресату будет тяжело отказаться.