3 главных риска и 3 способа защиты при покупке готового бизнеса.
Покупка готового бизнеса часто оказывается намного более выгодным делом, чем создание новой компании с нуля. Но и в этой области достаточно людей, которые захотят нажиться на вас и лучше быть заранее готовым и знать хотя бы основные действия мошенников, с которыми вы можете столкнуться.
1. Мошенничество.
От мошенничества не застрахован никто. И наткнуться на компанию которая специально создана (или специально улучшена) для продажи. Компания и ее сотрудники будут производить самые благоприятные ощущения. Вас очаруют кучей договоров и прочих бумаг. Но потом окажется, что офис снят всего на пару месяцев – сотрудники подставные, договора фиктивные, а компания убыточна. И государство, как это не противно, будет на стороне продавца, потому что законодательство не совершенно и в данном случае действия продавца не будут оспорены.
КАК ЗАЩИТИТЬСЯ. Мошенники люди опытные и знают как произвести правильное впечатление и пустить покупателю пыль в глаза. Различит подвох будет очень сложно и у них будут все шансы увести ваши деньги, но есть одно «но» которое сможет вас защитить. Это правильно составленный договор в котором будет учтен момент «возврата» денег если вдруг окажется, что при продаже было все не совсем честно и поставщики не дают оговоренные скидки, а покупатели и не собирались покупать товары продаваемые компанией или ряд других неприятных событий. Как правильно составить пункт о расторжении договора покупки вам лучше подскажут юристы, а если продавец наотрез откажется его даже обсуждать, то стоит еще раз внимательно подумать о необходимости покупки.
2. Долги.
Любая компания может иметь долги (в том числе и скрытые) перед банком, поставщиками или своими сотрудниками. Но компания, пока еще работает, хоть и из последних сил держится на плаву. Покупателю готового бизнеса о таких долгах могут и не сообщить, иначе смысла для него в покупке не будет никакого.
КАК ЗАЩИТИТЬСЯ. В случае, если покупаемая компания зарегистрирована как ООО, то шансы на отказ от выплаты старых долгов у нового владельца не велики. Наличие долгов, в этом случае, может выявить аудит компании. А если продается бизнес который велся индивидуальным предпринимателем (ИП), то, согласно закону, его долги к вам не перейдут.
3. Вексель.
Кроме тех случаев, когда компания имеет долги перед явными кредиторами, которые можно вычислить при проведении грамотного аудита существуют скрытые (а при продаже готового бизнеса специально скрытые) долги компании, вычислить которые просто не возможно, например вексель. Вексель – это обязательство компании выплатить подателю векселя оговоренную сумму. Вычислить наличие векселя не возможно и в этом его главный риск и удобство для мошенников – можно прийти через некоторое время после продажи компании и предъявить вексель для оплаты. Сумма может быть любой в разумных пределах – от нескольких сот тысяч до нескольких миллионов рублей. Суд будет на стороне векселедержателя.
КАК ЗАЩИТИТЬСЯ . Со всех сотрудников компании обладающих правом подписи финансовых документов необходимо получить расписки в том, что при проявлении подобного рода долговых документов с их подписью они обязаны лично нести материальную ответственность по этим бумагам. В случае отказа подписать такой документ о покупке бизнеса лучше забыть.
Так же к рискам купить «не тот» бизнес часто относят неконкурентоспособность бизнеса или бизнес который продают из-за ошибок предыдущего владельца в организации и ведении дела. Это, конечно, тоже риск – купить такой бизнес, но тут надо полагаться на благоразумие и осмотрительность покупателя, правильный аудит компании без труда выявит эти недоразумения еще до покупки. И даже, если бизнес будет уже куплен, то ошибки предыдущего владельца часто можно исправить.
