Химик и предприниматель Денис Еганов начал с маленького реактора в гараже, а потом построил завод и создал «Химтраст». В этом году выручка компании достигнет миллиарда рублей.
Химическое производство в гараже
Я начал с университетской лаборатории полиуретанов — это такое полимерное вещество, которое может быть пластичным или жестким. Монтажная пена в щелях окон, поролон в диванах, подушки в сидениях автомобилей — это всё полиуретан.
Производить решил компоненты для полиуретанов — их изучали в лаборатории, и о них я знал всё, что нужно.
Снял гараж и поставил в нем маленький реактор, где и варил с утра до ночи компоненты. Тогда у меня не было денег, но были знания: я создавал рецептуру, покупал сырье у тех же людей, что лаборатория при университете, и варил.
Свою рецептуру делал так: брал базовую рецептуру из учебников, менял пропорции и состав и смотрел, что получается. Вот так стоял с пробирками в гараже: мешал, мешал, мешал, измерял физико-химические свойства и записывал.
Сегодня выручка достигла миллиарда рублей в год.
«Цена была невысокой — 15 миллионов рублей»
Чтобы Химтраст стал производством, гаражей не хватало: нужно было найти нормальное помещение. Вместе с братом, тоже химиком, мы купили старое производственное здание. Цена была невысокой по тем меркам — 15 миллионов рублей, их мы взяли в кредит. Еще вложились в ремонт и покупку оборудования.
Чтобы стало понятнее, чем мы занимаемся, объясню на примере обычного поролона. Поролон — это мягкий пенополиуретан. Чтобы произвести этот пенополиуретан, нужны компоненты — ингредиенты, как мука и помидоры для пиццы.
Для пенополиуретана нужен компонент, А и компонент Б: первый мы делаем сами, второй покупаем в других странах. Мы создаем рецептуры компонента, А под каждого клиента, а поставляем им систему компонентов, А и Б.
Например, компания «Пенка» производит трубы для транспортировки газа и нефти. Она приходит и говорит: нам нужно две бочки компонента, А и три бочки компонента Б. Мы готовим эти компоненты и привозим «Пенке», а она уже смешивает их и получает трубу с изоляцией из жесткого пенополиуретана.
Создание рецептуры похоже на воспитание ребенка
Мы начинали небольшой командой: четыре аппаратчика, менеджер по продажам, бухгалтер и мы с братом. Сейчас в Химтрасте 70 человек.
Химическое производство не требует особого человеческого участия. Одна команда может работать сразу на нескольких реакторах: на одном запустил процесс — пошел на другой, на третьем проконтролировал — пошел дальше. Можно выпускать много продукции небольшими силами.
Наши сотрудники в среднем зарабатывают 80 000—100 000 рублей. У нас невысокий оклад, мы работаем от продаж, поэтому все сотрудники понимают, что зарплату им платит клиент. И чем больше они сделают, тем больше заработают.
Химикам мы платим процент с каждого продукта. Они создают новую рецептуру, мы запускаем производство и отдаем им процент с выручки.
У нас работали четыре кандидата наук, но мы расстались с ними, потому что не сошлись взглядами. Они не смогли создать то, что было нужно: нам приходилось много переделывать за ними. В науке у каждого свое мнение: один делает так, другой иначе. Это нормально, ведь тут как в семье: создание рецептуры похоже на воспитание ребенка. Нужно, чтобы сходились взгляды на воспитание, было общее понимание дела.
У нас есть технолог, он даже не кандидат наук, сам пришел к нам с другого производства, где зарабатывал больше. Сказал: «Мне там настолько скучно, я понимаю, что не использую свой потенциал, ничего не создаю, а просто перекладываю бумажки». И он оказался очень крутым специалистом.
Ездили по фабрикам и предлагали компоненты на 40% дешевле, чем у конкурентов
Первых покупателей мы искали сами. Разработали рецептуру для производства поролона, а он нужен мебельным фабрикам. Едем на мебельную фабрику и общаемся:
— Вы где покупаете компоненты для производства вашего поролона?
— За границей.
— Какая у вас себестоимость?
— Такая-то.
— А у нас будет такая-то. Давайте попробуем, это же процентов на 30—40 дешевле.
— Давайте попробуем.
Это было в девяностых. В 2011 году делали то же самое, но с помощью телефона и интернета. Сначала искали в интернете по ключевым словам потенциальных покупателей, а затем обзванивали их.
Потом создали сайт и продвигали его для компаний, которые утепляют дома и ангары. Сначала было много отказов: нас еще не знали и не доверяли нам, но зато так мы нашли первых клиентов.
Я химик-миллионер и неудачник в личной жизни