О рекламных текстах я узнала примерно через полгода работы копирайтером. До этого я просто рерайтила тексты на биржах Адвего и Текстсейл. Но вот в приват мне написал заказчик, которому был нужен рекламный текст о светодиодных лампах. Я целый вечер пыхтела над статьей. И что вы думаете? Результатом заказчик был очень недоволен, свидетельством чего было гневное послание в мой адрес.
Я расплакалась, как маленькая девочка. Это был первый отрицательный отзыв о моей работе.
«Я больше никогда не возьмусь за рекламные тексты! Я никчемная! Я – бездарность!», - крутились мысли в голове.
В чувство меня привел муж. Он попросил меня прочитать написанный текст и разнес его в пух и прах. Он же дал мне пару советов, как сделать текст ПОХОЖИМ НА РЕКЛАМУ.
Я написала заказчику сообщение, в котором извинилась за причиненные неудобства и предложила ему бесплатно переписать текст. Он согласился, я переписала, и текст ему понравился!
С тех пор я поставила себе цель: во что бы то ни стало научиться писать рекламные тексты.
Что такое рекламный текст?
Мы сталкиваемся с рекламными текстами везде. К ним относятся тексты рекламных роликов, объявлений в газетах и на сайтах, листовок и буклетов, продающих одностраничных сайтов и коммерческих предложений. Объединяет их одно: они должны вызвать желание КУПИТЬ.
Рекламный текст пишется по определенным правилам и даже формулам.
Самая популярная формула: AIDA
A – attention (привлекаем внимание)
I – interest (вызываем интерес)
D – desire (вызываем желание купить)
A – action (подталкиваем к действию: купить, позвонить, заполнить форму)
Главные принципы рекламного текста:
· Ориентированность на целевую аудиторию (домохозяйки, автовладельцы, школьники и т.д.),
· понятность и простота,
· увлекательность,
· аргументированность,
· честность и уважительность по отношению к читателю.
Написание рекламных текстов – это высший пилотаж копирайтинга. В России копирайтингом принято называть все виды текстов: и статьи, и новости, и пресс-релизы. Но на Западе под копирайтингом подразумеваются именно рекламные тексты.
Зачем нужны знания о рекламных текстах новичкам?
Так зачем же новичку, который только начал знакомиться с основами деятельности, необходимы знания о рекламных текстах?
1. Первая и самая главная причина – вы должны уметь продавать свои услуги. Сами, наверное, понимаете, что конкуренция на биржах просто бешенная. Вот почему вы должны дать такое рекламное объявление или так ответить на проект, чтобы у заказчика не осталось сомнений кому поручить работу.
2. Во-вторых, кто предупрежден, тот вооружен. Представьте такую ситуацию: вы работаете по цене 30-50 руб/1000 знаков. Написали текст, сдали его заказчику. И тут начинается: а добавьте-ка сюда список выгод, а сюда – пару отзывов, а вот здесь, в конце, напишите о гарантиях и добавьте призыв купить. По сути, заказчик требует с вас рекламный текст по цене обычного рерайта. И тут вы ему культурно объясняете, что если вам нужен рекламный текст, то извольте заплатить в 10 раз больше.
Да-да, вы не ослышались, именно столько стоят рекламные тексты, и даже больше. Например, я пишу рекламные тексты по цене 400-700 рублей за 1000 знаков. А есть в интернете копирайтеры, которые берут за свою работу в 3-5 раз больше. Заманчиво?
3. Тогда третья причина: есть куда стремиться. Вы будете знать, что есть такая ниша в копирайтинге, и будете уверенно двигаться в этом направлении.
Цены на рекламные тексты
Цена 1000 знаков рекламного текста на порядок выше, чем цена 1000 знаков обычного копирайтинга на биржах контента. Так если простой текст можно купить по цене 30-60 руб/1000 знаков, то рекламный текст в среднем будет стоить от 300 руб/1000 знаков и выше (в зависимости от опыта и уровня раскрутки копирайтера). Обычно на биржах рекламные тексты стоят дешевле, чем на авторских сайтах или в студиях контента.
Самое известное агентство продающих текстов – это студия Дмитрия Кота. У них стоимость одного продающего текста составляет 6000 руб.
Что касается меня, то на данный момент я пишу рекламные и продающие тексты по цене 400-700 рублей за 1000 знаков. На самом деле, это дешевле, чем у многих. Связано это, в первую очередь, с длительным перерывом в работе, и относительно небольшим количеством выполненных работ. К слову, у Кота выполненных работ более 3000 шт!!! Я не написала и 5% от этого количества.
Нет, ну со временем расценки, безусловно, будут расти.
Чем рекламный текст отличается от продающего?
Вы, наверное, заметили, что я разделяю рекламные и продающие тексты союзом «И». В чем же отличие между этими терминами?
Рекламный текст – рекламирует товар, предполагая покупку в перспективе. Как по телевизору: увидел рекламу один раз, увидел другой раз, потом пришел в магазин – «БАЦ!» - и купил.
Продающий текст – рекламирует товар и продает его здесь и сейчас. Предполагается, что после прочтения продающего текста, человек должен непременно совершить какое-то действие: положить товар в корзину, заказать, позвонить, подписаться на рассылку.
Рекламный текст может понадобиться на главную страницу сайта, на страницу «О компании» и др. Сейчас я пишу статьи на сайт одежды для беременных, так вот в каждой из них есть элемент рекламы. Вроде статьи информационные, но если есть возможность подчеркнуть достоинство производимой одежды или выгоду сотрудничества с фирмой, то я это делаю. Так формируется имидж компании.
Продающий текст очень часто можно увидеть на сайтах-одностраничниках, предлагающих инфопродукты. И не только.
Как научиться писать рекламные тексты?
На самом деле пути всего два: бесплатный и платный.
В первом случае, вы читаете книги, которые можно найти в бесплатном доступе в интернете. Я так и делала поначалу. Во втором случае, вы покупаете книги и курсы, участвуете в платных вебинарах и посещаете семинары. Я, например, проходила курс профессионального копирайтинга «Архитектура продающих текстов» Н.Карья. Узнала много для себя нового, стала уверено брать заказы на рекламные тексты.
Если вы хотите научиться писать рекламные тексты, и вам не жалко денег на самообразование, рекомендую этот курс. А уже дальше можно расширить и углубить свои знания с помощью бесплатной литературы. Если бы я начинала сначала, то сделала именно так.
Надеюсь, статья оказалась вам полезной. Если есть вопросы, задавайте в комментариях.
Каждому исполнения заветной мечты!