Буду писать очень кратко, не большими статьями, и по существу, что реально пригодится в повседневной жизни...
Закон 1 (Правило Сократа)
Что бы получить нужно вам решение по интересующему вами вопросу, необходимо его поставить на 3 место, предпослав жертве два коротких простых вопроса, на которые он без затруднения скажет вам ''Да''.
Объяснение:
Вообще данную методику применяют ещё с глубокой древности и она себя хорошо зарекомендовала...
Весь секрет, как не странно, в гормонах. Задав человеку два вопроса, на которые следуют положительные ответы (вопросы изначально должны иметь положительный характер с ответов ''Да'' и не настраивать человека на негатив), у него вырабатываются эндорфины (гормон удовольствия). Получив две порции гормона удовольствия, человек расслабляется, настраивается более благожелательно и уже не хочет приходит к негативу.
Этим мы и воспользуемся, задав в конце интересующий нас вопрос.
Примечания:
Предваряющие вопросы должны быть короткими и лёгкими, что бы не утомить собеседника.
И подготовка может занимать более длительный период (более 2 вопросов), всё зависит от вашей конкретной ситуации.
Закон 2 (Будьте хорошим слушателем)
Ну это прям основа всех основ.
Объяснение:
Каждый в первую очередь думает только о себе, в том числе и при общении. Особенно это касается там, где у нас во всю активируются эмоции. И в данной ситуации мы, существа эгоистичные по своей натуре, в первую очередь рассказываем наши проблемы,что у нас хуже или лучше, мнение на ту или иную ситуацию и т.д.
Мы этим пользуемся, слушаем собеседника, он думает, что нам интересно и мы таким образом сближаемся с ним...
Замечено, что мы слышим то, что хотим услышать,а не то, что говорят.
Внимание слушать - значит услышать более того, что произнесено.
Закон 3 (Удовлетворение потребностей жертвы)
Покажи, что предлагаемое вами, удовлетворяет какую-либо потребность собеседника.
Объяснение:
Думаю тут всё понятно, что человек нуждается в удовлетворении многих потребностей, начиная физиологическими (пища, вода и т.д.) заканчивая потребностью в самореализации...
И сильнейшим аргументом является возможность удовлетворить какую-то потребность человека.
По сути, этим пользуется весь бизнес, как обеспечивая базовые потребности, так и создавая новые.
И когда вы хотите от человека что-либо, формируя свою просьбу, предоставьте человеку какое то выгодно предложение, удовлетворяющее его потребность, а потом уже говорите чего вы хотите (можете не говорить).