Один из графиков, на который мы всегда рекомендуем обратить внимание нашим клиентам, - это сравнение ежемесячного Opt-In и ежедневного Opt-In. Этот график генерировал некоторые из наиболее значимых идей и клиентов, которые действовали в соответствии с ними, в конечном итоге, имели хороший рост доходов.
Что такое ежедневная и ежемесячная подписка на награжденные видеоролики
Поскольку награжденные видео не навязываются пользователям, есть пользователи, которые смотрят их, по сравнению с пользователями, которые их не смотрят. Отношение между количеством пользователей, которые смотрят видео, и общим количеством пользователей, которые были активны в тот же период времени.
Мы уже обсуждали вопрос о соотношении сотрудников, желающих работать на других должностях, в том числе на этой должности. Эта должность, однако, сосредоточена на одном важном аспекте - соотношение может быть измерено на разных временных периодах. При ежемесячном измерении это будет число пользователей, просматривающих хотя бы одно видео объявление в этом месяце, деленное на MAU.
то же время, мы можем посмотреть и на суточное соотношение. В этом случае мы рассмотрим соотношение между количеством пользователей, просматривающих видео рекламу в данный день, и ежедневными активными пользователями DAU. Для получения более надежного результата это соотношение необходимо измерять в течение нескольких дней, а затем агрегировать с помощью средневзвешенного значения в один показатель.
Ежемесячная подписка всегда равна или превышает ежедневную подписку
При сравнении месячной ставки со средней дневной ставкой за месяц, ежемесячная подписка будет как минимум равна дневной ставке. Чтобы понять это, давайте рассмотрим очень простой сценарий с приложением, в котором только два пользователя. Оба пользователя были активны во все дни данного месяца. Во все четные дни первый день пользователь №1 смотрел видео, а во все нечетные дни второй день смотрел видео. Окружному прокурору и Главному прокурору будет 2 года. Когда мы смотрим на ежемесячную подписку, оба пользователя смотрят видео, так что 2/2 = 100% подписка. Однако, когда мы смотрим на ежедневный вход, в каждый из дней только 1 пользователь смотрел видео, так что 1/2 = 50% в каждый день.
Почему вас должно это волновать?
Размышляя о возможностях увеличения доходов, обычно приходится думать о том, насколько больше доходов можно получить по сравнению с затратами на дополнительные усилия. Для того чтобы воспользоваться этой возможностью, нам нужно будет сделать некоторые предположения. Первое допущение заключается в том, что оптимизация ставки взноса напрямую связана с такой же долей роста выручки. Это то, что мы заметили практически во всех приложениях, которые мы отслеживаем, и о чем также сообщали в этой беседе в играх Ketchapp. Второе предположение заключается в том, что каждый пользователь, который смотрел видео в один день в месяц и пришел на воспроизведение во второй день этого месяца, может быть убежден, чтобы посмотреть видео снова. Для этого есть несколько причин:
- Этот пользователь уже показал, что он заинтересован в продвижении вперед в игре
- Пользователь готов смотреть видеозаписи
- В приложениях, которые позволяют некоторым пользователям (тем, у кого меньше шансов заплатить) смотреть видео только в том случае, если пользователь уже просматривал видео, это означает, что он находится в нужной группе.
Если это так, то потенциальный рост доходов в этой возможности представляет собой разницу между ежемесячной подпиской и ежедневной подпиской, умноженную на ежедневную выручку.
В качестве примера можно привести приложение, которое ежемесячно приносит доход в 200 тыс. долларов от награжденных видеороликов и ежемесячно подключается на 50%, а Daily на 40% сможет зарабатывать на $50 тыс. больше в месяц, сосредоточившись на этой возможности.
Создайте привычку с правильными стимулами, сегментацией и всплывающими окнами
Есть несколько методов, которые мы можем использовать для улучшения ежедневного подключения к ежемесячному уровню. Наиболее важным шагом является отслеживание этого соотношения, чтобы увидеть, какой метод производит воздействие в ходе эксперимента. Если у вас есть правильная настройка для тестирования a/b, это позволит вам получить результаты быстрее.
Метод 1 - Стимулы и ежедневные бонусы должны работать вместе
Во многих случаях пользователи начинают игру с определенного баланса монет, и просмотр видео может увеличить этот баланс до уровня, позволяющего им купить что-то значимое с помощью монет. Во второй раз, когда пользователь входит в игру, у него не будет начального баланса монет, поэтому просмотр 5 или 10 видео для накопления достаточного количества монет будет выглядеть менее привлекательным. Итоговый результат - чтобы улучшить ежедневную подписку, ежедневные бонусы должны быть разработаны параллельно со стимулами для видео, чтобы вместе получить что-то значимое.
Метод 2 - Простое всплывающее окно для сегментированной группы
Иногда пользователям нужно напоминать. Если ваша платформа позволяет отображать игровое сообщение сегменту пользователей, вы можете нацелить его на пользователей, которые уже смотрели видео в предыдущих сессиях, с подсказкой, что они должны сделать это снова.
Метод 3 - Продажа страхования
Люди, как правило, покупают страховку каждый раз, когда улетают за границу. Однако если страховая компания позволит им покупать страховку только тогда, когда она им понадобится, то меньше людей будут покупать ее. Аналогичным образом, позволить пользователю "спасти себя", посмотрев видео, менее эффективно, чем позволить пользователю получить кредит "сохранить себя один раз" в обмен на просмотр видео в начале сеанса.
Таким образом, с точки зрения оценки трудо-затрат, работа в студии может занять несколько дней для организации таких тестов, несколько часов - время от времени - тестирование и анализ. В целом, я был бы удивлен, если бы усилия по этому превысили $10 тыс. затрат на рабочую силу. Это означает, что срок окупаемости составит 1 неделю для вышеуказанных номеров, что является хорошим вложением средств.