Конечно, для покупателя ключевой момент - это цена, но для начала нужно привлечь его внимание. А это делается с помощью фотографии и заголовка.
Как сделать качественную фотографию?
1. Подготовка
Если вы хотите продать товар, то нужно избавиться от неприятных факторов:
- Протереть пыль;
- По возможности отмыть пятна;
- Погладить одежду;
- Технику укомплектовать проводами, наушниками и т.д., если вы их собираетесь отдать.
2. Фон
Лучше всего использовать контрастные нейтральный тон, чтобы яркие цвета не отвлекали от самого товара.
3. Свет
Дневной свет без прямых солнечных лучей — то, что нужно. Электрическое освещение или вспышка, если вы не профессиональный фотограф, могут сыграть против вас: создать несуществующие недостатки, исказить цвет и т.д.
4. Фотосессия товара
Лучше всего делать горизонтальные снимки с разных ракурсов. И любые прописанные недочеты товара подкреплять снимком. Например, на самом деле царапины на коляске могут быть не такими ужасными, как в фантазии будущего покупателя.
Как составить объявление?
1. Заголовок
Зачастую количество знаков в заголовке ограниченно, поэтому помните о лимите. На первом месте должны быть ключевые слова - название товара:
- Велосипед;
- Платье;
- Щенок.
А теперь нужно сузить границы поиска и тем самым заинтересовать покупателя:
- Велосипед 5 скоростей;
- Платье для женщины;
- Щенки смесь овчарки и пуделя в добрые руки / бесплатно.
Возможно, платье для женщины звучит странно, явно же не для мужчины. Но для поисковика и покупателей есть разница между для "женщины" и "девочки".
Если ваш лимит на знаки еще не исчерпан, значит нужно бить потенциальных клиентов по эмоциям и восприятию:
- Велосипед 5 скоростей и корзинка в подарок;
- Элегантное платье для женщины;
- Милейшие щенки смесь овчарки и пуделя в добрые руки / бесплатно.
2. Описание
Сейчас вы бизнесмен: ваша задача показать и продать выгоду. К тому же очевидные плюсы для вас не всегда ясны другим людям - их нужно обязательно прописать.
3. Цена
Для этого посмотрите чужие объявления с похожим товаром, чтобы понять, в какой ценовой категории находится ваша вещь.
4. Доставка
Вы можете привезти товар или встретиться с продавцом на нейтральной территории, отправить вещь почтой или курьером. Обязательно пропишите те варианты, которые вам подходят и нет. Чем больше вы предлагаете возможностей, тем шире круг ваших потенциальных клиентов.