Риелторов ПРОСЬБА НЕ БЕСПОКОИТЬ!
Все чаще натыкаюсь на эту фразу в объявлениях, выставленных продавцами квартир. Понимаю,
что люди самостоятельно занимаются продажей, стараются сэкономить, считая, что
комиссия специалиста по недвижимости очень высокая. Спорное мнение, но разбираться лучше
цифрами.
Составила список квартир, выставленных на продажу с такой формулировкой, созвонилась с продавцами (да простят меня они за потраченное время) и отправилась на просмотры. В период с июня по октябрь встретилась
с 23 собственниками квартир. Это были 12 однокомнатных, 8 двухкомнатных, 3 трехкомнатные квартиры.
Подготовила две легенды: по одной из них я покупатель с наличными, готова к сделке хоть
завтра. Нужно купить срочно, ищу самого сговорчивого. По другой - я покупатель с очень сложной
ипотекой, опекой, маткапиталом.
Собственно, целей было тоже две: во-первых, проверить глубину падения в цене, а во-вторых,
показать как необдуманно продавцы теряют покупателей из-за незнания тонкостей
проведения сложных сделок.
Все однокомнатные квартиры и три двухкомнатных, итого 15 квартир, были с легендой «оплата наличными».
Диапазон цен: от 1 200 000 руб. до 2 500 000 руб. Районы разные.
Квартиры стоимостью до 1 500 000 руб. снижались в цене на сумму от 100000 руб. до 150000 руб. В более дорогих квартирах, выставленных за 1 500 000 руб. и выше, и снижение было основательнее, до 250 000 руб.
Скажу сразу, квартиры продавались по вполне рыночной цене. Услуги специалиста по недвижимости в нашем
регионе стоят в среднем 3% от цены сделки, но не менее 50 тысяч рублей. Ни один профессиональный
игрок рынка не позволит себе делать такой дисконт.
Мой вывод: каждый продавец недвижимости, предпочитающий действовать на рынке самостоятельно, терял минимум 50-150 тысяч рублей и приобретал сложности самостоятельного оформления. При этом я смотрела
документы на квартиры, и некоторые были в залоге у банка, с неузаконенной перепланировкой, с
невыделенными долями по материнскому капиталу. А продавцы были уверены, что их документы в полном
порядке, мы сможем выйти на сделку в течении недели. Главное РИЕЛТОРОВ ПРОСЬБА НЕ БЕСПОКОИТЬ !
Вторая часть моего исследования касалась продавцов квартир и их готовности к встрече с покупателем
со сложным оформлением. Здесь даже писать долго нечего, я не торговалась с этой легендой.
Соглашалась на высокую цену, между тем только двое из 8 собственников предложили поискать риелтора.
Остальные просто отказались, хотя все схемы были абсолютно легитимными, с гарантией
получения денег.
Вот так граждане, теряют клиентов.
На самом деле описано конечно все очень сжато, и я сама выводила собственников на беседы,
пыталась заставить вникнуть. Большинство дальше показа конечно не продвинулось бы, если бы
не моя настойчивость.