Что такое нетворкинг?
Под непривычным русскому уху понятием "нетворкинг" имеется в виду достаточно интересная бизнес-концепция. Её суть заключается в установлении и укреплении контактов в самых различных сферах деятельности, в максимальном расширении круга знакомств и доступных связей. Не стоит, однако, понимать под этим термином дружеские отношения в корыстных целях, поскольку нетворкинг – это, в первую очередь, взаимовыгодное, основанное на доверии и поддержке дружеское сотрудничество.
В основе нетворкинга лежит известная многим "теория шести рукопожатий", утверждающая, что каждый человек в цивилизованном мире "знаком" с любым другим всего через пять других людей (то есть – 6 рукопожатий). Нетворкинг включает в себя расширение круга полезных знакомств через друзей и "друзей друзей".
Правила нетворкинга
Для того, чтобы начать вести дела в соответствии с концепцией нетворкинга, необходимо:
- Самостоятельно совершать первые шаги. В любых ситуациях, когда обстановка благоволит к заведению новых знакомств, необходимо самому начинать их. Для этого неплохо всегда иметь при себе как минимум с десяток визиток с описанием вашей деятельности и контактными данными. Места для знакомства могут быть фактически любыми: от корпоративной вечеринки до очереди в ларёк за хлебобулочными изделиями, и многие опытные предприниматели порой удивляются, насколько необычным было знакомство с их текущими партнёрами по бизнесу.
- Использовать любые способы связи. В мире информационных технологий их предостаточно: электронная почта, SMS-сообщения, видеосвязь, соцсети, старые добрые телефонные звонки и личные встречи. При этом учитесь ценить время других людей и помните, что сегодня многие уже считают внезапный телефонный звонок дурным тоном, поскольку они предпочли бы получить информацию в текстовом формате в одной из соцсетей.
- Запоминать. Если хотите наладить дружеский контакт с человеком – необходимо как минимум помнить его имя, что в условиях огромного количества знакомств достаточно нелегко. Психология успешных коммуникаций говорит нам, что для развития отношений необходимо также уметь быть хорошим слушателем, делать собеседникам точные комплименты и иметь представление об их увлечениях и интересах, чтобы всегда поддержать диалог.
Научитесь соблюдать эти простые на первый взгляд правила, и проблем с налаживанием новых контактов у вас никогда не будет.