Давайте рассмотрим несколько способов начать статью, которые с вероятностью более 90% заинтересуют Вашего читателя.
Как начать статью: 8 проверенных подходов
Скользкая горка Шугермана
Автором уникального способа написания статьи стал известный копирайтер Джо Шугерман. Называется этот подход “скользкой горкой”. Он универсален, тем что подходит, как для обычных публикаций, так и продающих текстов.
Принципы “скользкой горки”:
Первое предложение делается максимально коротким и недосказанным. Оно должно порождать интригу и вопрос, побуждая читателя прочитать второе предложение в поисках ответа. Второе предложение усиливает интригу, переводя читателя к третьему предложению и т.д. Идею Вы поняли.
Пример:
- Продавать непросто. Особенно в нишах, где конкуренты тратят тысячи долларов на продвижение, рекламу и подкуп клиентов. Тем не менее, если не идти вслед за большинством, а включить мозги, то стать лидером вполне реально. И вот каким образом.
Видите? После первого предложения созревает вопрос: “Но?”. После второго предложения этот вопрос усиливается: “Да, но?”. После третьего предложения созревает вопрос “Как?”. а после четвертого – читателя уже не остановить.
Факты или статистические данные
Ничто так не цепляет людей в начале статьи, как что-нибудь интересненькое. Приведите статистику или какой-нибудь любопытный факт, и человек будет читать Ваш текст.
Примеры:
- В США ежегодно утилизируются около 20-ти миллиардов подгузников.
- Ученые установили, что люди не могут видеть сны, когда храпят.
- По статистике 1,5% людей на Планете имеют рыжий цвет волос.
Вопрос
Вопросы хороши тем, что люди на подсознательном уровне на них отвечают, а это вовлекает их в чтение. Вдвойне хорошо, если вопрос интригует.
Примеры:
- Вы знали, что Эйнштейн до 4-х лет не умел говорить, и его считали отсталым ребенком?
- Вы хотите, чтобы Вашу жизнь обеспечивал пассивных доход?
- Сколько времени у Вас уходит на купание?
Этот прием можно использовать в связке с методом Сократа для усиления.
Провокационная фраза
Один из моих любимых приемов. Заключается он в том, что Вы начинаете статью с провокационной фразы, вызывающей те или иные эмоции (чаще всего, негативные) у определенных групп читателей. Однако помните, что если Вы вызываете негатив, то должны потом его свести к нулю.
Примеры:
- Фанаты Beyonce – идиоты.
- Если Вы не инопланетянин, Вы прочитаете следующее предложение.
- Глупо работать на кого-то.
История или притча
Люди обожают истории. Во-первых, потому что все мы выросли на историях, а во-вторых, потому что из каждой истории мы привыкли извлекать какой-то урок. Вот почему большинство людей предрасположены к историям и охотно читают их. Посмотрите на второй абзац этой статьи. Он написан как раз в формате истории.
Гипновставка
Не совсем типичное начало для традиционных статей. Однако этот прием часто используется в продающих текстах. Суть этого приема заключается в использовании таких оборотов как “Представьте…”, “Вообразите…”, «Вспомните…» и т.д.
Примеры:
- Представьте, что Вы – капитан космического корабля.
- Вообразите, что Вы оказались в джунглях, где полно людоедов.
- Вспомните, как Вы бегали голеньким в детстве.
Цитата
Практика показывает, что еще один неплохой способ начать статью – использовать умную цитату. Только если Вы используете этот прием, помните, что:
- Читатель должен понимать смысл этой цитаты.
- Цитата должна иметь непосредственное отношение к статье.
Новость
Новости всегда вызывали, вызывают и будут вызывать жгучий интерес и горячие споры. Так почему бы не использовать эту человеческую слабость, чтобы ударно начать статью? Особый ажиотаж вызывают “желтые” новости, так сказать, скандалы, интриги, расследования.
Примеры:
- Пенсионер из глубинки увел топ-модель из-под носа у миллионера.
- Найден способ зарабатывать деньги, лежа на диване и ничего не делая!
- Эксгибиционисты устроили оргию на Красной Площади!