Думаю вам когда-нибудь приходилось убеждать человека сдаться и принять свои условия. Но большинство людей просто не хотят оказаться неправыми и принимать чужие правила. Но как тогда победить в этом споре? Мы составили для вас описание одной популярной манипуляции, которую мало кто заметит.
Принцип "торговли"
Мне кажется хотя бы один раз в жизни вам приходилось торговаться с продавцами за более низкую цену. И вы находили компромисс. Примерно в этом и заключается данный способ.
Для начала вы должны поставить себе цель, "цену", к которой вы хотите прийти, а потом накинуть вариант по обширнее, больше. Например, выц хотите, что бы вам подарили котенка, но точно знаете, что родители вам его не разрешат. Возьми вариант более дорогостоящий, тот, который они вам с большей вероятностью не подарят, и начните просить его. Конечно не нужно придумывать себе подарок в гектары леса или корабль для кругосветного путешествия. Но машина на 16-тилетие может подойти. Когда вам активно начнут отказывать, снизьте планку. Попросите например мотоцикл, а когда и на эту просьбу получите отказ, можете еще уменьшить например до компьютера, но лучше переходить к главному.
Сделайте щенячьи глазки и попросите "хотя бы котенка".Есть огромная вероятность того, что вам скажут "Да". Все! Дело выполнено! Сделка успешно заключена.
Принцип "торговли" используют не только в бытовых вещах, но и его вы часто можете увидеть в магазинах или на рынке( что для него очень даже характерно). Заходя в магазин вы видите пальто, которое вам понравилось, но не так уж сильно и запало в душу. Но вы думаете: "Вот если цена не высокая - возьму". После удачной примерки вы обнаруживаете, что цена немного "кусается". Но тут продавец делает удачный выпад, говоря, что ради вас сделает скидку в хорошую сумму. И теперь цена не кажется такой большой, а пальто нравится все больше и больше. Но проблема в том, что скорее всего вы собирались потратить сумму меньше этой покупки, даже со скидкой.
Интересная афера заключается в накидывании цены до продажи. Продавец заранее накинул эту сумму скидки на основную цену. В итоге вы рады, что вам сделали скидку ( а на них ведутся почти все), продавец отдал вам вещь за ту цену которую рассчитывал, а вы об этом и не подозреваете. В этом нет чего-то плохого, ведь все остались в плюсе.
История произошедшая со мной пару дней назад
В университете, у нашего любимого преподавателя скоро должен быть праздник - день рождения. Мы с однокурсниками и однокурсницами договорились скинуться на подарок и начали решать какую сумму будем вкладывать от каждого. Первое предложение было 500р. На что несколько студентов сказали: " Это слишком дорого, и вообще мы, что ему будем дарить подарки до конца жизни?" Все стали обсуждать эту цену и считать общую сумму, многие были недовольны. Тогда пришел староста и сказал, что все будут сбрасываться по 1000, на что многие начали возмущаться. Поднялся еще больший ажиотаж.
Спустя пару дней мы вернулись к этой теме, и вместо 1000р. опять предложили 500, на что почти все согласились. "Ну 500 хотя бы, 1000 это слишком дорого". На этом и остановились. Это и есть пример такого психологического трюка. Как говорится из двух зол выбираем меньшее.