История прямых продаж и сетевого бизнеса

Появление сетевого бизнеса в СНГ - 1990 - 1995 г.г. (6 часть)

1990 - 1995 г.г.

Точную дату появления первого сетевика в СНГ тяжело установить, но по результатам опроса ветеранов «мультилевела» (именно это название, калька с английского слова multilevel (многоуровневый), долгое время использовалось для обозначения сетевого маркетинга). Путем многочисленных сверок дат, фамилий и событий удалось установить, что первые банки с продукцией «Herbalife» завозились в Россию отдельными гражданами с начала 90-х годов.

В этот период на постсоветском пространстве активно работали несколько сетевых компаний. Помимо уже упоминавшейся компании «Herbalife» в то время на слуху были американские компании Neways, NewSpirit, Enrich, NutiiPlus, Healthway, NewLife, Sunrider,швецарская Savelnvest.

Ассортимент, который предлагали компании, состоял из БАД (биологически активных добавок к пище), косметических средств и инструментов страхования. Причем, нужно сразу оговориться, в большинстве случаев никаких официальных представительств этих компаний на территории бывшего Радянского Союза не было - они появились значительно позже. Всей деятельностью, связанной с заказом продукции, доставкой, сертификацией, переводом и изданием сопроводительной литературы, как правило, занимались руководители лидерских структур - как частные лица или как частные предприниматели.

Офисы тогда были в диковинку, зачастую продукция хранилась в квартирах у лидеров, там же проводились первые информационные встречи. Для проведения презентаций и обучения снимались залы на несколько часов в день. Первый сетевой бизнес делался «на коленях» и, тем не менее, рос и развивался очень быстрыми темпами, к удивлению руководителей заокеанских компаний, вдруг обнаружили, что тоненький ручеек продукции, неизвестно какими путями просочился в Россию, постепенно превращался в бурный поток, для регулирования которого приходилось создавать специальные отделы, занимающиеся Россией, а затем и соседними государствами.

Надо отметить, что благодаря активности российских сетевиков очень много скромных американских компаний за несколько лет увеличивали свое производство в десятки раз. Растущий спрос в бывшем СНГ нужно было удовлетворять. Так, одна из американских компаний, в октябре 1995 послала «на пробу» в Россию семь ящиков с продукцией на несколько тысяч долларов, через год отправляла эту продукцию уже на несколько миллионов. Российские дистрибьюторы невероятными темпами осваивали новый бизнес, и объемы закупок росли, как на дрожжах.

Начало 90-х был самым тяжелым в переходной (от социализма к капитализму) экономике пострадянских государств. Денежная реформа и отпуск цен, ликвидация предприятий, массовые увольнения и безработица - сотни тысяч людей оказались на грани выживания. Самые активные пытались найти себя в стремительно изменчивом мире - бывшие инженеры, учителя, врачи, военнослужащие «челночили» в Польшу и Турцию, торговали на рынках, занимались частным предпринимательством и настойчиво приспосабливались к новым условиям жизни.

На вот этот разрыхленный грунт и упал благодатным зерном неизвестный «мультилевел», который предлагал простой и эффективный выход из сложного положения. В основе бизнеса лежала благородная идея - измени свою жизнь и помоги другим людям. Как? Пользуйся продукцией, рекомендуя ее своим друзьям и знакомым привлекай к этой деятельности других людей и зарабатывай деньги. Это было настолько просто, что трудно было поверить в происходящее.

Но схемы, которые рисовали на школьных досках в арендованных для презентаций классах, первые сетевики свидетельствовали: 5x5 = 25, 25 х 5 = 125; а 125 х 5 = 625.

Конечно, реальная жизнь отличалась от схем, и не все было так просто, как на бумаге, но тем не менее, скромная «веточка» из пяти приглашенных знакомых действительно через некоторое время росла и превращалась в мощное дерево и рос товарооборот и появлялись первые заработанные деньги, подтверждали правильность идеи.