В процессе общения с сотрудником, выясняем зачем и для чего он работает. Главное понять, для чего ему деньги. Деньги - это инструмент, и сами по себе не имеют ценности, но на них можно приобрести то, что важно для человека в определенный момент времени.
Это может быть:
1. Новая машина
2. Квартира
3. Дом
4. Новый телефон
5. Крутые кроссовки
6. Вечернее платье
7. Путевка в Турцию
8. Что угодно, что можно купить.
Например, человек взял ипотеку и ему платить 20 лет. (Написал: аж самому страшно стало))). В его картинке мира нет ситуации, в рамках которой ее можно выплатить, например, за 3 - 5 лет.
Садимся и продаем ему эту идею.
А давай сделаем так, чтобы квартира стала твоей быстрее в четыре раза!
Садимся считать:
Так, ты молодой руководитель, пока средней руки, пока без второй половинки. Оклад у тебя 60 000 рублей в месяц, на бонусах ты поднимаешь еще полтиник, а мы с вами помним, что у нас нет предела по премиям, и если лучшие консультанты помимо оклала получают еще сотку, то их руководитель, при правильном подходе, легко, помимо, сделает двести.
Ты не так давно в Москве и решил купить себе квартиру, какие-то деньги у тебя есть, т.е. на первоначальный взнос хватит. Ты понимаешь, что в Москве ничего не потянешь и принимаешь решение купить однушку, недалеко от МКАДа, ну близко прям, в радиусе 5 км.
Квартира стоит 4 500 000 рублей, П.В. ты вносишь 20%.
В кредит берешь 3 600 000 рублей под 12 годовых на 20 лет.
У тебя в среднем на руки чистыми сейчас выходит 95 700 рублей.
Расходы:
40 000 ипотека
3 000 комуналка
30 000 еда
10 000 развлечения
10 000 откладываешь
Вопрос: как не платить ипотеку 20 лет!?