Всем привет! Эта статья о том как правильно торговаться при покупке
автомобиля.
Я покупал очень много автомобилей в своей жизни..
Но не сразу я начал торговаться, я начал торговаться постепенно, когда, начал больше понимать в этом.
Сейчас я хочу рассказать Вам уже суммарно все, что я понял за все эти годы.
Дело в том, что я знаю многие из вас думают, что вы не умеете торговаться и кто-то из вас скажет ... ну конечно у тебя там язык уже подвешен, у тебя есть опыт, ты соответственно можешь там как-то раскачать продавца, что-то там докопаться до чего-либо..
Но на самом деле ребят Вам говорить особо не нужно при покупке автомобиля, говорить должен тот кто продает. Чем больше он говорит тем больше он подтверждает свое желание продать вам автомобиль, ведь он продает его не просто так. Ему нужны деньги и скорее всего нужна срочная продажа автомобиля.
Это серьезное решение, это не просто пару обуви выкинуть или купить или продать, нет это серьезное решение он же когда покупал ее думал, что покупает долгие годы и теперь он почему-то ее продает.
Скорее всего в этом есть острая
необходимость, поэтому, когда вы едете на осмотр автомобиля вы должны ехать с четкой мыслей уже в голове, что этот человек хочет продать автомобиль и как бы он ни делал вид, что это не так, как бы он не ходил с важным видом, рассказывая, что он просто не спеша продает, потому что он наигрался, потому что ему хочется что-то другое.
Нет на самом деле скорее всего ему деньги нужны срочно и даже если это не так, лучше думать, что это так, что ему нужны деньги срочно и он готов продать авто Вам.
Дальше вам не нужно ни в коем случае критиковать автомобиль либо владельца - это основная ошибка!
Обычно, когда люди пытаются сбить цену и начинают критиковать автомобили вот там где-то подкрашена и тд - это тем самым они злят владельца, он злится, вы на
него давите и в итоге он, чтобы сохранить лицо уже принципиально вам не уступает.
Нет Вы наоборот должны во всем соглашаться, улыбаться и быть
спокойным, уверенным на позитиве и самое главное задавать правильные вопросы. Вы не должны критиковать машину, он сам должен критиковать машину свою, просто вам нужно задавать правильные вопросы:
- например дверь подкрашена и
ты это заметил соответственно вместо
того, чтобы говорить вот смотри дверь
покрашена, давай скидывай цену.
Нет, спроси просто уважительно -
скажите, пожалуйста, вот эта дверь подкрашивалась или нет? Он сразу поймет, что ты заметил, что подкрашивалась и он сам начнет свою машину критиковать, когда она
подкрашивалась и тд, и после этого ты можешь дальше продолжать спрашивать, а она подкрашивалась
в хорошем ателье или так за гаражами.
Он скажет я делал там-то, там-то.. и
начнет дальше рассказывать и критиковать сам собственную машину и так далее..
Вы каждый раз, когда находите косяк вы не должны напрямую указывать на
этот косяк и напрямую критиковать машину. Дайте ему самому разогнаться пусть он сам разговаривает и чем больше он
разговаривает, чем больше он продаёт вам машину, тем больше он убеждает себя в том, что ее надо быстрее продать.
Поэтому вы должны быть тем
человеком который оценивает, а он должен быть тем кто сам свою машину критикует. Он сам должен рассказать вам про все косяки, но для этого вы должны эти косяки заметить и задать правильный вопрос, как только он поймет, что вы задаете правильные вопросы он, понимая, скорее всего
начнет так называемое -чистосердечное признание, он поймет, что вы опытный человек в этом деле и расскажет вам все косяки. Чем дольше он рассказывает косяки автомобиля, тем лучше, тем больше он ее сам критикует и тем больше в его голове цена этой машины понижается,понижается и понижается.
Поэтому дайте ему поговорить, не перебивайте, Вы должны стоять улыбаться и кивать - вот ваша задача.
- Далее не надо ни в коем случае покупать машину с первого раза, в идеале вы должны купить ее с 4- 5 раза, когда вы уже в пятый раз приехали, и в пятый раз идет разговор вот только тогда можно ее купить. Пусть он отчается ее продать, пусть к нему приезжают другие, пусть он поймет, что вы хороший покупатель, что вы хотите ее купить, вы его понимаете, и вы его не критикуете.
Понимаете среди других покупателей
которые критикуют Вы должны быть
самым лучшим, потому что зачастую люди хотят машину свою продать как говорится в хорошие руки.
Если вы приехали в первый раз, никогда не показывайте, что вы заинтересованы, показывайте, что Вы интересуетесь, но не заинтересованы -это разные вещи.
Если он увидит, соответственно, что ты
загорелся глаза вот такие огромные, как пятаки советские горят, он сразу же поймет, что ты "лошара" которого надо, как следует облапошить...
Поэтому, спокойно, в первый раз это просто разведка, Вы имеете право один раз приехать и
посмотреть машину, за просмотр денег не берут, если понравилась машина
Вы можете осмотреть ее второй раз уже либо на подъемнике либо на СТО, уже выдернуть его из своей территории, скажем так, потому что люди, как обычно продают машину-
Вы приезжаете к ним домой либо к
нему во двор куда-то. На своей территории человек себя чувствует
уверенно и надо эту уверенность из-под него соответственно выбить "чувствует землю под ногами" -
эту землю надо убрать из него, из-под его ног.
Вот поэтому постарайтесь уже второй раз его куда-то где вы знаете место, где есть подъемник или площадка, не важно и там уже начнете более детальный осмотр автомобиля и еще раз начнете задавать уже другие вопросы и опять же дайте ему возможность снова критиковать свою
машину и укрепите свои хорошие отношения с ним.
Вот третий раз вы уже можете ему позвонить и поинтересоваться, как
идут дела с продажей, сказать, что вы
посмотрели другие варианты, то есть
так вы даете понять, что вы не только его машину рассматриваете, но и другие. Вы можете рассказать ему при третьем уже звонке, что вы посмотрели другие варианты и, что его машина самый лучший вариант, она у меня в приоритете, но пока вот еще не приняли Вы окончательное решение, так вы даете понять, что вы сохраняете как бы связь и возможность купить машину, но в то же время вы показываете, что вы можете ее не
купить, что есть и другие. Так он поймет, что вы заинтересованы в этой машине и только уже вот на
четвертый раз уже, когда вы звоните уже в 4 или даже в 5 раз вы можете предложить свою цену - это впервые, когда Вы предлагаете свою цену, когда уже человек какое-то время продает машину, когда он уже сам вам рассказал все недостатки, когда он уже
внутри отчаялся продать эту машину по такой цене которую хочет, когда вы уже выбили из-под его ног вот эту уверенность, котороя у него была при первой встрече и он понимает, что вы можете купить и когда вы уже установили с ним хорошие отношения, вот тут-то вы можете предложить эту цену, которая Вам интересна, и не надо говорить куплю - куплю это плохое
слово, скажите давайте я уже заберу ее за такую-то сумму и избавлю вас от нее. Вот то есть вы должны преподносить это с таким видом, как-будто Вы помогаете человеку.
После того, как Вы предложили свою цену Вы должны замолчать, сохранять тишину - это будет 2-3 минуты, десять минут будет молчать и думать. Чем дольше он молчит и думает соглашаться или нет тем больше
вероятность, что он согласится все таки.
После того, как он согласится вы опять же должны купить ее, чтобы не соскочил.
Перед покупкой разумеется Вы должны проверить юридическую
чистоту авто, но сейчас не об этом, сейчас именно, как торговаться и как купить машину по минимальной цене, то есть если Вы пройдете все эти шаги, то вы купите машину по минимальной цене, возможно в какой-то момент может быть сорвется машина, ну ни чего и будет другая, ничего страшного рано или поздно вот при помощи вот этой техники, конечно, требует
мастерства, но можно потихонечку научиться торговаться и тогда вы научитесь вот так же брать машину по минимальной цене, доводить продавца до такого состояния, чтобы он вам ее продал,но не продал, а чтобы ему помогли от нее избавиться.
Вот такой мой ребят нехитрый совет,
подписывайтесь, если совет понравился.
Всем пока!