Первое о чем надо подумать!
Так как я занимаюсь продажей недвижимости, то часто имею дело с разными ситуациями, связанными, как с коммерческой недвижимостью, так и с жилой.
Вот пришла мысль осветить эту тему. Дело это полезное, потому что многие не понимаю как устроен рынок и своими действиями ставят себе палки в колеса, я, разумеется, говорю о продаже.
Когда вам приходит мысль продать вашу собственность, ПЕРВОЕ что нужно сделать, это оценить ее. Это нужно чтобы реально видеть положение вещей. Я сейчас говорю о стоимости, например, квартиры.
Вы купили квартиру за 2.000.000 рублей четыре года назад. Жили там и теперь у вас появилось потребность продать ее. Как мыслит большинство (говорю на своем опыте) в этой ситуации: -"купил я ее за 2.000.000 рублей значит выставлю ее за 2.100.000 рублей для торга и верну свои деньги".
В чем проблема такого мышления? Цены на недвижимость постоянно меняются, в этом году одни цены, а предыдущем были другие. Зайдите на доски объявлений и посмотрите какая цена в вашем районе, на аналогичные квартиры, прозвоните объявления и узнайте как давно они продаются по этим ценам и реальные ли это вообще объявления! Может случиться даже так что вы продешевите, не установив среднюю цену на ваше жилье. Как продают риелторы?Весь процесс!
Мотивация делать ремонт
Допусти в той же квартире за 2.000.000 рублей вы вынуждены, по разным причинам, делать ремонт. Речь идет о косметическом ремонте.
Капитальный ремонт это вынужденная мера и редко когда окупается, по этому тема другой статьи.
Косметический ремонт по вынужденным мерам это, как правило, устранение последствий затопления, взлома квартиры и других обстоятельств, которые подходят под слово вынужденная мера.
Если вы делаете косметический ремонт, чтобы повысить цену, то знайте - вы ввязываетесь в авантюру из которой не легко выйти победителем, достигнувшим своих целей.
Люди, которые берутся за это, руководствуются своими субъективными суждениями, которые, как правило, редко сходятся с мнением рынка. Оценив свою квартиру на рынке вы бы поняли, что самое главное это цена. Потому что сделав ремонт "так как нравиться вам", вы повысите стоимость только в своих глазах. Квартиры с ремонтом продаются хуже, потому что цены на них завышены. Человек делает ремонт, не для того, чтобы продать этот ремонт по себестоимости, человек хочет "немного сверху". А это самое "сверху", вообще очень субъективная штука.
Вы увеличиваете сроки продажи, а клиенты берут вас измором. "Вдруг, вам понадобятся деньги и вы снизите цену". Так оно обычно и бывает, квартиры с ремонтом уходят не сильно дороже чем обычное, потому что продавец сдался и ушел в минус.
Что же делать если все таки ремонт был сделан для продажи? Ситуация трудная. Мой совет:
- Если есть возможность, то не продавайте квартиру, до тех пор пока цены на недвижимость не вырастут (они вырастут, только неизвестно как скоро);
- Сдавайте эту квартиру, потому что квартиры с ремонтом, очень хорошо сдаются и приносят собственникам доход, если, конечно, это у вас не единственное жилье;
- Не снижайте цену раз решили продавать, только оцените ее на рынке, чтобы она была, хотя бы адекватной и ждите. Возможно к вам заедут пенсионеры или мать одиночка, которые не смогут сделать ремонт, но смогут купить вашу квартиру.
- Наймите риелтора профессионала, который проведет вас за ручку.
---------------------------------------------------------------------------------