Всем привет, друзья! Сегодня мы решили раскрыть для Вас один из наших кейсов. Вы уже наверняка в курсе, что не так давно мы запустили новый продукт - прямой договор с компанией алиэкспресс (ООО “Алибаба”) для работы с Вами, производителями (без каких-либо посредников). Многие покупают товары на AliExpress, но не все знают, что там можно и продавать самим! Почти, как на Avito, но с ГРОМАДНЫМ преимуществом - отправкой из России.
Так вот, для того чтобы заключить с ними договор – достаточно всего лишь оплатить комиссию (разовую) в размере 4990 рублей (за подготовку документов и оформление). В этот пакет входит подготовка документов под ключ. Если у вас ещё нет ИП, Вы платите госпошлину 800 рублей (она не входит в 4990 рублей) и подаёте документы в ближайший МФЦ. Через 3 дня Вам выдают новенькое свидетельство о регистрации ИП, Вы скидываете нам его скан, и через 1-2 дня мы пришлём Вам логин и пароль от личного кабинета продавца в алиэкспрессе (то есть, Вас), где уже можно будет продавать свои товары (если товаров нет, пишите в комменты, в следующих статьях расскажем как найти поставщиков). Теперь Вы полноценно находитесь в личном кабинете AliExpress, что делать дальше?
Представим, что у Вас есть товар. Многие, например, сегодня продают в Instagram ежедневники ручной работы или семейные фотоальбомы - возьмём такой бизнес для нашего примера. После регистрации на AliExpress Вы начнёте продавать свои самодельные товары по всему миру!
Для этого мы сгенерируем план Ваших ближайших действий:
Заведение товара:
- Анализ:
Анализируем ключевые слова, тут можно использовать яндекс Word Stat, а можно - аналогичный инструмент в личном кабинете AliExpress.
Используем найденные слова в наименовании своих товаров и заимствуем пару находок по названию у конкурентов.
- Выбор категории отвара:
Я не знаю почему, но, к примеру, спрос на товары 18+ в AliExpress велик и Вы можете указать данную категорию для своих товаров. Здесь для нас будет не целевой трафик, с другой стороны - это новая точка роста для вашего магазина =))) Семейные фотоальбомы могут выглядеть по-разному, главное - подходить к бизнесу с креативом.
- Фотографии товара:
Главное правило - чем ближе к жизни, тем лучше. Высокое качество тоже имеет значение (но слишком большого объёма, потому что при загрузке в метро с не лучшим Wi-Fi подключением Ваши фотографии не будут загружаться, соответственно, интерес покупателя пропадёт). Пишите в комментах, если захотите почитать о том, как классно самим делать фотки на товары!
- Ключевые параметры товара:
В данном случае важно не только указать параметры высоты или веса, но и количество страниц, бумаги, обработку, вид дизайна и многое другое.Со временем также накопятся постоянные вопросы по вашему товару – тут очень полезно их не только записывать, но и составлять список FAQ (часто задаваемые вопросы), а также указывать их в описании, но это следующий шаг.
- Описание:
Чем лучше и ярче Вы описали товар, тем круче – не используйте много текста, его уже никто не читает. Наш мозг и так перегружен информацией, постарайтесь лучше использовать, например пиктограммы – это отличный способ выложить всего 1 фотографию с 5 ключевыми словами и мини-рисунками вместо длинного текстового описания. То есть, донести ту же информацию до человека за 2 секунды.
- Шаблон доставки:
Настраиваем доставку – по каким странам, городам и деревням мы возим, за какое время, за какую цену (например, бесплатная доставка по всей стране, не дольше чем 7 дней).
- Настройка магазина:
Настраиваем каталог, правильно группируем товары, рисуем и накидываем баннеры.
- Продвижение:
Настраиваем акции, купоны, кэшбэки, и т.д.
Можно делать рассылку для подписчиков и подключить Instagram, благодаря этому доверие к Вам сильно повысится, ведь теперь Вы продаёте на самой крутой площадке в мире =)
- Обработка заказов:
Вы получаете первые заказы, упаковываете и отвозите, нанимаете курьера (кстати, у AliExpress теперь есть внутренняя и довольно дешёвая собственная доставка).
- Получение денег:
В отличии от прочих площадок, AliExpress может прислать Вам деньги уже на следующий день, после получения заказа покупателем.
Ваша дальнейшая задача - сделать карточки на пару сотен товаров (как можно быстрее), покрутиться в акциях, продолжать наведение красоты в дизайне магазина, активно рассказывать о новинках в своём Instagram или Facebook – и Вы легко сможете выйти на оборот в миллион рублей!
Автор статьи - руководитель проекта MySales Павел Мамаев! Подписывайтесь на нас в Instagram и Facebook , и мы обязательно расскажем много интересного в следующих статьях! Спасибо за внимание!