Сетевой бизнес является одним из самых лучших видов бизнеса за счет того, что один человек прилагая одни и те же усилия может задействовать все больше и больше людей, с которых он каждый месяц может получать прибыль. Как и в любом другом деле, в сетевом бизнесе для успешной работы необходимы определенные навыки и знания. Я хочу рассказать о них сегодня.
1.Энтузиазм.Необходимо рассказывать людям о своем продукте или услуге с таким блеском и огнем в глазах, что-бы тот , кому вы говорите ощущал это физически. Вы должны заряжать человека не столько продуктом, сколько своим наслаждением от того, чем вы обладаете. Такой неподдельной радости можно добиться только в том случае, если вы сами используете продукт и он вам очень нравится! А все попытки наигранно расхвалить товар закончатся неудачей, потому что это все распознается на подсознательном уровне и человек, которому вы рассказываете рано или поздно поймет это. Поэтому вступайте только в те компании, продукт которых вам ОЧЕНЬ и ОЧЕНЬ по душе!
2.Честность. Очень переплетается с первым пунктом. Если вы будете без преувеличений рассказывать людям о своей компании, добавляя при этом истории из своей жизни и личный пример, это будет оказывать очень хорошее влияние на слушателей, тем самым завоевывая их доверие.Без доверия нет продажи.
3.Планирование. Необходимо каждую неделю уделять время для составления плана на ближайшие семь дней. Кому вы будете звонить, кому нанесете визит, кого пригласите на встречу. Лучше всего это делать в пятницу вечером.Организованность, дисциплина и постоянство-это залог успеха.
4.Общение с людьми. Без этого сетевой бизнес не построить, но главным в этом навыке является не безостановочный рассказ о том, как развивается ваша компания , необходимо уметь выслушивать человека, заставить его раскрыться, что-бы он рассказал вам, какие у него интересы и о чем ему больше всего нравится думать и говорить.
5.Умение задавать правильные вопросы. Самым главным секретом искусства торговать является способность узнать, что нужно другому человеку, и умение помочь ему заполучить это наилучшим способом. Когда человек видит то, что ему нужно, он пустит в ход все, что-бы это достать.
6.Умение спрашивать "ПОЧЕМУ"? Очень часто сетевику приходится сталкиваться с возражениями. Например: "Я не верю в это дело!" или "это не стоит таких вложений!". Если вы начнете тут же доказывать человеку, что это не так и что он совсем не прав, результаты будут нулевыми, а может даже и минусовыми. Ваш потенциальный клиент может еще больше утвердиться в своей правоте и ему уже будет неважно, что ваша компания номер один в мире и что в ней больше всего миллионеров. Отвечая же на возражение вопросом "Почему?", вы, тем самым, заставляете человека думать и искать объяснение своему возражению. В большинстве случаев люди либо не могут толком ответить на такой вопрос, либо вылезает наружу истинная причина отказа, с которой и нужно работать.
7.Быстро и вовремя предоставить слушателю "Свидетелей своей защиты". Нужно показать или рассказать о реальных людях, которые уже используют данный продукт. Идеальным будет, если ваш слушатель знает их или как-то отдаленно знаком. Истории других являются наглядным примером и прекрасно помогают человеку принять правильное решение.
8.Умение находить подход. Необходимо заинтересовать человека, предложить ему сначала идею, не говоря ни слова о продукте. Сделать так, что бы он уже мысленно представил результат использования продукта или работы в компании. Например "Хочешь, что бы у тебя вот эти мешки под глазами исчезали тогда, когда тебе нужно?" или "Хочешь летать в отпуск за границу за счет компании три раза в год?" или вот так вот "Привет! Как поживаешь? Где работаешь? Зарплата большая? А что, если бы тебе предложили дополнительный доход в размере трех зарплат?" Вариантов таких может быть много, после такого интригующего предложения люди будут слушать вас гораздо внимательнее.
9.Дружить с клиентами. Каждый ваш клиент или партнер это шаг к большому успеху. Дорожите отношениями с каждым, дружите со своей командой, помогайте каждому, независимо от его статуса, психологическая поддержка на первом этапе нужна абсолютно всем. Научитесь заботится о своих людях и они позаботятся о вас!
10. Не бояться провала. Отказов будет гораздо больше, чем успешных сделок, особенно в начале пути. Смотрите на них, как на ступени к вершине, чем выше ступеней, тем выше возьмете высоту. Главное не останавливаться и переворачивать следующую карту, кто знает, может быть именно она окажется вашим козырным Тузом.
- Надеюсь этот материал будет многим полезен, занимайтесь сетевым бизнесом, друзья, помогайте людям, любите свое дело и вы не останетесь без успеха!