Реклама должна быть честной. В противном случае, после получения услуги она создаст обратный эффект.
Все очень просто.
Берём инстаграмчик, постим фоточку, нажимаем прорекламировать и толпы клиентов уже жмутся в кулуарах у студии... Всё почти так, но есть нюансы.
Что в статье:
- Стратегия рекламы студии,
- Расчёт бюджета компании,
- Вопросы, интересующие клиента,
- Зачем повторять информацию десять раз?
- Текст с экспликацией,
- Видео ряд.
Реклама. С чего начать?
Размещение в личном кабинете Facebook или через сторонние сервисы - последняя часть работы с рекламой.
Перед этим надо выполнить несколько шагов:
- Выделить целевую аудиторию
- Выделить рекламные площадки
- Записать пул рекламных видео на тестирование для каждой аудитории
- Проанализировать полученные заявки
- Выбирать наиболее эффективные видео
- Создать новые ролики с учетом предыдущего опыта
- Проанализировать эффективность рекламной кампании в целом
1. Стратегия рекламы студии
Выбираем что будем рекламировать.
Услуг у видео студии много: имиджевая и продающая реклама, обзоры товаров и услуг, анонсы мероприятий, обучающие ролики, короткометражные фильмы о персонах или компаниях.
Выделяем минимальную по стоимости и максимальную по востребованности и начинаем с неё. Наша задача сделать клиенту качественный контент за небольшую стоимость. Так можно познакомиться с клиентом и раскрыть больше тонкостей своей работы.
Продукт рекламы - Запись влогов в студии (аренда со светом, звуком и оператором). Логично сделать рекламу похожую на видео, которое получит клиент.
Видео блог - многим интересно попробовать себя, но инициировать самостоятельное получение вряд ли кто то будет.
Я-директ и google ads мало полезные инструменты, а соц. сети самые подходящие.
- Площадка размещения - Instagram, VK, myTarget и Facebook.
- Хронометраж для ленты - 60 сек
- Хронометраж для сторис - 15 сек
- Период размещения - 2/1 неделю. В идеале ролики менять каждую неделю..
Делаем 16 роликов:
На 4 возрастные категории, в 4х исполнениях. Целевую аудиторию разделим на 4 психотипа и дадим цветовую дифференциацию. Каждому психотипу можно посвятить отдельную статью.
- Желтые - Эмоциональные клиенты
- Красные - Прагматичные
- Зеленые - Мягкие
- Синий - Резкие
4 возрастные группы
- Школьники 15-20 лет
- Студенты 20-25 лет
- Предприниматели 25-35 лет
- Бизнесмены 35-45 лет
Цель рекламы - побуждение человека, заинтересованного в продукте, совершить целевое действие - оставить заявку на запись влога.Важно подумать о каждом показе рекламы и зацепить всех, кому будет реклама показываться.
Один контрольный ролик - креативный.
В нем можно поугарать и топить только за креатив. Эффективность можно будет сравнить в цифрах и понять на сколько это увлекательное занятие полезно для бизнеса.
2. Расчет бюджета рекламной компании
Цель - заполнить 100% времени студии на месяц.
Учитываются усредненные параметры:
- Время работы в студии клиента - 2 часа,
- Пересменка - 30 мин
- Рабочий день - 12 часов
- Стоимость лида - 126 р
При 12и часовом рабочем дне, получается 5 клиентов в день, арендующих на 2 часа студию. То есть 5 клиентов в день. При конверсии из лида в клиента 10%, получаем 50 заявок в день. Достижимая цель.
По статистике других проектов стоимость лида 126р, будем в расчете эффективности рекламы исходить из этой стоимости. Бюджет на рекламу получается 6300 рублей в сутки. Это совсем не мало, но реальная цифра будет понятна только потом.
Анализ полученных заявок станет основой для выпуска следующего пула видео. Выделим сильные и слабые стороны рекламы, на основе А/Б тестирования и учтём это для создания новых.
Показатель качества продающего рекламного ролика один - конверсия в клиента.
Увидел - перешел на сайт - сделал заявку - пришел в студию. Чем выше этот показатель, тем реклама лучше.
3. Основные вопросы, интересующие клиентов.
Любой товар или услуга - это ответ на вопросы клиентов. Решения их боли и потребностей. Донести мысль кратко и емко, можно ответив на основные вопросы.
Что мы предлагаем?
Начать делать свой влог у нас в студии
Какая есть потребность у человека? (в зависимости от целевой аудитории)
- Предприниматели - увеличение продаж, по средствам видео контента и рекламы
- Школьники - показать себя, получить респект и уважуху
- Студенты - начать пробовать реализовывать свое дело, получить обратную связь
- Бизнесмены - показать экспертность, трастовость компании, улучшить имидж
Какая есть боль, не позволяющая получить потребность в полном объеме?
- Отсутствие техники и места
- Нехватка денег
- Стеснительность или неуверенность в необходимости
Как наше предложение закрывает потребности клиента?
- Наше предложение почасовая оплата студии со светом, звуком и оператором, что позволяет просто прийти в студию и записать требуемый контент, без "головняка" и лишних расходов
Сколько это стоит?
- Аренда студии со светом, камерами и оператором - 4500р в час
Какие есть альтернативы?
- Снять на телефон, обратиться в другую студию
Почему не альтернатива?
- На телефон не достаточный уровень, у конкурентов дороже или весь процесс приходится организовывать самим
А так же надо показать простоту получения его запроса и решения боли, подумать о вопросах, которые может задать человек и как на них можно ответить. В рекламе используется монолог и возможные сомнения лучше развеять сразу.
4. Зачем повторять информацию всеми способами?
Человек "свайпит" инсту тысячу раз в день, в автобусе, на уроках, на переговорах, в машине, постоянно. В маршрутке он может не услышать звук или его выключить. За рулем может "отвлечься" на дорогу и реклама просто прозвучит. Если зритель включился в просмотр не сначала, то может часть не понять, даже если его заинтересовало.
Информацию нужно донести всеми возможными способами:
- Голосом,
- Видео рядом,
- Текстом поверх видеоряда (если у человека выключен звук),
- Текстом в описании.
В первом кадре стоит задать вопрос или сделать утверждение, которое может заинтересовать зрителя.
Реклама как правило "свайпится" сразу, важно заинтересовать человека сразу . Если в кадре вначале не прописано для кого и по какому вопросу, то человек "проскроллит" вниз, даже если есть потребность в услуге.
5. Текст с экспликацией:
Это текст, который будет говорить актер или звучать за кадром.
6. Видео ряд
Продумываем план, фоны, декорации, короткие проходки. Влог в основном делает в повествовательном жанре, мы уходить от этого не будем. Видео ряд сделаем похожим на влоги клиентов
Выбираем актеров. Они должны быть подобраны максимально близко к целевой аудитории.
Лучше воспринимается человек похожий на тебя, близкий по духу. Одежда, прическа, аксессуары, реквизит в кадре, все влияет на качество.
Осталось подобрать реквизит, актеров, проработать планы и все.
Реклама готова, осталось только снять!