Всем привет!
Сегодня я хотел бы поделиться знаниями и опытом в покупке новых автомобилей у дилера и как можно извлечь из этой покупки максимум пользы!
Поиск дилера.
Выбор грамотного и честного дилера не маловажная задача, к которой стоит подойти очень ответственно. Не стоит обращать внимание на мелкие серые дилерские центры, даже если у них цена ниже на 10-15 % - это не означает, что автомобиль вы получите "ровный" (не даром говорят, что скупой платит дважды). Также вы должны понимать, что и мощные ДЦ типо Рольфа или Автогермеса будут предельно честны с Вами( но предпочтение необходимо отдать именно крупным и официальным дилерам), а самый наилучший вариант - это конечно же представительство того или иного автогиганта, на которого вы положили глаз.
Давайте разберёмся почему же именно представительство нужно искать и пытаться заказать через них :
- Все дилеры получают план продаж и разнорядки по процессам работы от представительства
- В случае, если на выдаче автомобиля вы находите какой-либо "косяк", то вы можете не сомневаться в его дальнейшем устранении и лояльности к вам.
- Если ваш автомобиль заказан через представительство, то дилер уделит ему максимум своего внимания и
Также в век информационных технологий есть множество сайтов и приложений, которые сравнивают цены по всем дилерам и выдают Вам наилучшее предложение.
Когда лучше всего покупать автомобиль.
В этом блоке есть однозначный ответ - в конце каждого месяца и в конце года ( но до закрытия бухгалтерии!). За неделю до конца каждого месяца появляются специальные предложения, которые в свою очередь нацелены на количество выданных автомобилей, а не на маржинальность. Спросите как так?!
- Всё предельно просто и по-русски лаконично, все ДЦ в РФ зарабатывают на ликвидных автомобилях, набрасывая на них дооборудование, и за счёт дилерской премии, которая даётся представительством за выполнение плана. Ликвидные модели у каждого автогиганта свои и на самой, казалось бы крутой модели, они зарабатывают от 100% чистой прибыли.
Так, мы нашли ДЦ и выбрали автомобиль теперь оставляем контакты менеджеру, и говорим следующую фразу:
-Я бы хотел ознакомиться с ценовой политикой в другом ДЦ, но возможно я вернусь. Забронируйте мне этот автомобиль.
Данной фразой вы говорите менеджеру, что ценник надо скинуть. Напрямую вы не сможете торговаться, к счастью ушли те времена ( если только это неликвидная машина, которая погрязла в этом салоне )
Покупка и выдача автомобиля.
Итак, мы дождались с вами долгожданного звонка от менеджера с приятным предложением и нас приглашают забирать автомобиль.Давайте разберём важные моменты по выдаче :
- Самое первое и самое важное - забирать автомобиль только в светлое время суток и желательно в солнечную погоду.
- Планируйте выдачу на середину недели
- Обязательно уточните у менеджера дату производства автомобиля (все автомобили, которые просто стоят на складах - необходимо обслуживать : регламент 6 мес. простоя - замена тормозной жидкости , 1 год - замена масла с фильтром и замена тормозной жидкости (проверка АКБ)) - пусть поменяют, будет бонусом.
- Зона выдачи не должна быть: тёмной, тесной (все двери должны открываться на распашку)
- Очень часто менеджеры прибегают к "восковому жиру " - экономят на полировке ( да-да все автомобили полируются - и это нормально)
- Также уточняйте какие работы проводились с автомобилем, когда была предпродажная подготовка, все ли отрывные кампании выполнены.
- Обязательно! Возьмите с собой толщинометр (автовозы едут по России)
Вот она выдача долгожданная !!
Если все пункты были выполнены, то могу поздравить Вас с грамотной и хорошей покупкой!
Всем спасибо!
