Конечно, всем нам хочется продать квартиру как можно дороже. Но завышенные ожидания имеют свойство не сбываться вообще или сбываться с какими-то оговорками. В этой статье разберемся, как не допустить ошибки, которые отпугивают реальных покупателей.
Наша квартира, пускай уже почти бывшая — самая лучшая и стоит очень больших денег. Примерно такой посыл в голове каждого продавца. Бывает так, что цена выставляется не по объективным причинам, а потому что промониторили специальные сайты и поставили ценник, который пришелся по вкусу, либо же есть понимание, сколько надо денег на следующую покупку, и ценообразование формируется соответственно. Но покупателя не интересуют дальнейшие траты продавца и средняя температура на рынке недвижимости. Хочется купить недвижимость за адекватную стоимость.
На удивление — вот вроде что плохого в низкой цене? Но для реального покупателя это повод серьезно задуматься над причинами. Ведь это могут быть и мошеннические действия или плохое состояние недвижимости, а могут быть и объективные причины — срочный вариант альтернативной сделки, отъезд в другой город на пмж.
Бывает так, что объявление составлено таким образом, что прям отталкивает от просмотра квартиры. Не дает полного представления о недвижимости, а при просмотре или звонке оказывается, что представление покупателя разительно отличается от реальной картины. И такая ситуация складывается не только потому, что у покупателя завышенные ожидания, но и потому, что в объявлении указано совсем не то, что имеется на самом деле. Например, окна внезапно выходят на оживленную магистраль или изолированные комнаты оказываются смежными.
Поэтому сделайте хорошие фото с разных ракурсов, опишите реальные плюсы и минусы квартиры. И тогда поток бесполезных просмотров и звонков заметно снизится. Будут действительно целевые визиты, которые приведут к продаже недвижимости.
Согласитесь, каждый из нас хочет сотрудничать с адекватным человеком, поэтому первое впечатление крайне важно. Будьте приветливы, задавайте вопросы, которые действительно вас интересуют, не опаздывайте на встречу.
Да, возможно вы решили перед продажей сделать ремонт. Но нет особого смысла вкладывать туда огромные деньги. Потому что у каждого свой вкус и не все покупатели горят желанием оплачивать ваши декораторские изыски, возможно у них есть свой дизайн-проект. Поэтому, делая предпродажную подготовку, просто сделайте так, чтобы квартира выглядела чисто и аккуратно.
Объективно оценивайте недвижимость, и тогда продажа не займет много времени. Кстати, если вы житель Санкт-Петербурга, то ЕОН с удовольствием поможет продать вашу квартиру.