Очень мало кто знает об этом
Сегодня хотелось бы вам рассказать о том, что есть одна из рабочих методик по продаже недвижимости. Хороша она тем, что вы продаете, например, вашу квартиру быстрее и даже можете получить больше, чем планировали! Это не сказка, читайте дальше.
Метод называется - аукционный. Только это не значит, что вы будете организовывать тендер, нет. Но смысл название передает, потому что потенциальные покупатели будут "биться ценой" за ваш объект.
В основном этому учат только риелторов, но в массы это тоже проникает, вот например через мой блог.
Методика простая, но людям не верится что она работает, пока сами не попробуют, а те кто пробует, уже не понимают как работали раньше. Это касается риелторов, ну а кто запрещает так же продать квартиру вам?
Рассказываю на своем опыте
Приезжаю на недвижимость клиента, который хочет продать ее за 2100000 рублей, и сразу добавляет что за скорость готов, предложить бонусы. А я на тот момент, как раз, искал такого клиента.
Почему искал? Очень просто, когда начинаешь объяснять клиентам о новых способах продажи, 90 % отказываются, даже если ты пытаешься объяснить все плюсы. Удивительно, но факт. А этот человек, как раз из той десятки, которая не вникает в подробности, а платит за результат.
Даже объяснять не пришлось, что да как: - "Артур, если получится, очень хорошо, главное чтобы быстро!".
Цена за которую можно было продать его квартиру, честно говоря, не соответствовала, желанию собственника на 100-150 тысяч, о чем я его предупредил, но снижаться он не захотел, сказал что подумает, когда получит предложение.
Сделав фотографии и составив объявление, расклеил их по району, разметил на 10 досках объявлений, заказал и повесил баннер на балкон.
Самое главное: цену указал 900 000 рублей! Это не опечатка!
Посыпались звонки. Около 40 людям была назначена дата и время показа(время разное). Конечно сразу интересовались, почему такая низка цена. Я честно говорил, что будем рассматривать лучшею цену и выберем, тех кто даст больше. Отказалось около 30-40 человек(это для статистики). Назначал показ через 4 дня.
Весь день приходили люди. Я давал им а4, где они вписывали свои номера телефонов и цену за которую готовы были купить эту квартиру. Когда они спрашивали, какая цена самая высокая на данный момент, я им говорил. Иногда они не верили и предлагали сумму меньше, думая что я пытаюсь выбить из них побольше.
Как работает психология? Когда человек конкурирует, у него включается азарт, и как бы вам не верилось, он работает. А мы его используем.
Переговоры
Когда день подошел к концу, а у меня на руках была пачка предложений, я посмотрел результаты:
3 предложенные цены, были 1.850.000, 1.870.000 и 1.910.000 рублей.
Начал звонить этим людям: -"Мы в данный момент определяемся. У нас такие вот предложения, вы будете поднимать цену?"
Все подняли. В течении получаса, я вот так, им перезванивал, пока не получил цену в 2.030.000 рублей.
Позвонил хозяину и рассказал, какие у нас результаты. Его устроило и я заработал, свой бонус за оперативность! Таким образом, клиент получил цену которая, даже выше рыночной! Конечно, он хотел больше на 70000 рублей, но я думаю, что он бы просел в цене как раз на эти самые 100-150 тысяч, если бы продавались, обычным способом. А вы слышали об этом методе?
Спасибо за внимание! Задавайте свои вопросы, я на все отвечаю! Поставьте лайк, если информация, была интересная и подпишитесь. Какую тему о недвижимости, хотите, чтобы я осветил?