Вадим Васильев, предприниматель, владелец собственного рекламного агентства с 10-летним стажем, а в прошлом профессиональный пиарщик, рассказывает историю своего бизнеса, а также дает советы начинающим предпринимателям.
— Вадим, вы — опытный предприниматель. Стаж в 10 лет в нашей стране внушительный срок. А давайте вернемся в самое начало. Расскажите, как вообще пришла идея стать предпринимателем?
— Идея пришла от безысходности. Был кризис. Я работал директором по маркетингу в очень крупной компании, и у меня были абсолютно все радости жизни: большая зарплата, представительская машина, персональный водитель, элитный фитнес-клуб, страховая программа и все остальное, что подразумевается под полным материальным обеспечением. Но грохнулся один рынок, потом второй, потом третий, в августе 2008 случился августовский кризис. И вот после этого ко мне пришел мой руководитель и сказал: «Вадим, к сожалению, ситуация такая, что мы не можем платить тебе прежнюю зарплату. Теперь у тебя будет маленькая зарплата, не будет водителя и т.д.»
Я подумал и решил, что за такие деньги работать здесь больше не хочу. И решил сделать что-нибудь свое. Я не просто решил, я загорелся этой идеей и воплотил ее. Так появилось мое рекламное агентство, которому в январе 2020 будет 11 лет. Оно уже пережила два экономических кризиса и прекрасно себя чувствует.
— Обычно мы спрашиваем, а успешен ли ваш бизнес. Но в вашем случае ответ очевиден. Но все же хотелось бы знать, в чем для вас меряется успех?
— Я отвечу и просто, и сложно.
Во-первых, мой бизнес существует, значит, он приносит деньги. А прибыль — самое главное в оценке успеха бизнеса. С этой точки зрения мой бизнес успешен.
Но стоит понимать, что за эти 10, почти 11 лет, в моем бизнесе очень многое изменилось. Любой бизнес имеет волнообразную историю, сегодня у тебя хорошо, завтра — очень хорошо, а послезавтра что-то пошло не так. И вот задача любого предпринимателя смотреть на несколько шагов вперед. Если ты в состоянии спрогнозировать будущее, то, с большой долей вероятности, твой бизнес будет процветать. А вот если ты живешь одним днем, то завтра-послезавтра можно упасть и не встать. С этой точки зрения я бы сказал, что мой бизнес имеет переменный успех.
Кроме того, успех, конечно, меряется деньгами, но не только. Есть большая история, чем деньги. И эта история, когда человек находит свой дзен или кайф в том количестве денег, которое зарабатывает. В этот момент к достойному заработку добавляется эффект счастья. Нет, это не эффект абсолютного или эйфорического счастья, это эффект некой гармонии: у тебя есть ровно столько, сколько нужно для твоего счастья.
У меня этот эффект сложился. Я зарабатываю столько, сколько хочу. Мне не нужно больше, потому что я не хочу более дорогую машину, яхту или самолеты. Мне все это не нужно. Я прекрасно себя чувствую в своем большом загородном доме и в своей большой машине. Мне не надо другого.
— Вадим, а давайте вспомним про старт. Как все начиналось?
— Старт был тяжел. Это было дно, я бы сказал — днище. Первые 2-3 месяца не было никаких контрактов, и все люди, к которым я приходил, говорили, что надо оглянуться вокруг, понять ситуацию, что сейчас жирная черная полоса, что экономика на нуле и т.д. Мне советовали закрыться и искать работу.
Так продолжалось несколько месяцев до первого контракта. А вот первый контракт, как первый гол в футболе. Раскрепостил, дал крылья. После него стало легче. Моя вера в себя подтвердилась деньгами, можно было сходить в магазин, куда-то поехать и т.д.
Первые месяцы в любом бизнесе всегда тяжелые. Особенно, если ты выходишь на рынок с нуля и у тебя нет клиентов. Но предприниматель должен быть морально устойчивым, потому что собственный бизнес — всегда риск.
Открыть счет в Совкомбанке
— На вашем примере, можно предположить, что бизнес без стартового капитала все-таки возможен.
— Абсолютно.
— Надо верить в себя?
— Конечно. В наши времена это вообще в 10 раз легче, чем в то время, которое начинал я. Тогда это было почти невозможно, сейчас бизнес наподобие моего требует минимальной айти-подкованности и харизмы. Сейчас возможностей у начинающих предпринимателей гораздо больше, чем раньше.
— То есть харизма все-таки нужна?
— А как же.
— Что трудно сейчас. Трудно ли удерживаться на плаву?
— Сейчас у меня трудности иного характера, не с контрактами, но я их преодолеваю.
Например, сегодня я должен постоянно смотреть в следующий день или даже через день. Если я опоздаю с этим, то следующий день может быть не столь радужным. В спину постоянно дышат: конкуренты, молодая поросль, которая думает, что круче меня. Но это не так. Я вполне могу конкурировать, и меня это заводит.
Заводит моя новая история с Академией, которую я открываю в ближайшее время. Это новый для меня бизнес, я никогда этим не занимался. Но я прямая противоположность тому, что называется информативным бизнесом. Мне вообще не нравятся люди, которые продают обучение, не имея за спиной реального дела. Мне нравится история, когда ты сам чего-то достиг и рассказываешь об этом людям.
— Вадим, за эти 10 лет, какие самые интересные проекты, контракты остались в памяти?
— Вам хорошие кейсы или так себе кейсы?
— Нам те, которые вы запомнили.
— Тогда больше плохого будет, потому что это запоминается.
Вот подписали вы большой контракт, но он запомнится лишь цифрой, которая в нем фигурирует. А вот плохие кейсы, когда что-то произошло запоминаются. Честно говоря, не очень хочу рассказывать, как я с кем-то судился, как меня обманывали, а этого целый вагон и маленькая тележка.
— Не обошлось?
— О, к этому надо быть готовым. Предпринимательство — это ежедневная война за право процветать, за право быть в том месте под солнцем, в котором ты хочешь быть. Это неизбежно. Всегда что-то происходит.
— Запоминается лишь негатив?
— Нет, запоминаются еще креативные истории, когда у клиента было достаточно смелости, чтобы принять неординарные твои идеи. И ты понимаешь, что эти идеи будут жить в истории маркетинга или в истории города долго. И они живут.
Запоминаются еще персональные истории. Всегда помнятся яркие люди, с которыми ты работал и продолжаешь работать.
Если вам интересны истории предпринимателей, то читайте наш материал «Как заработать на ЕГЭ».
— Какие планы строите? Что ждете?
— Если говорить про личные планы, то на днях я лечу на Галапагос смотреть акул-молотов. А 6 октября я стал Ironman, и к этому событию я шел два года.
Но это лирическое отступление. Если же говорить про бизнес, то я не хочу его масштабировать. Я не хочу иметь большой офис и большой штат сотрудников. Я хочу, чтобы это по-прежнему была бутиковая история. А это возможно, если мы будем постоянно реализовывать интересные и креативные проекты. Я, как креативный директор собственного агентства, заинтересован в том, чтобы я продюсировал и дальше все эти креативные идеи. Для этого мне надо развивать себя как творческую личность, надо постоянно учиться.
Еще раз подчеркну, что мне интересна история с моей Академией. Я хочу посмотреть, насколько те знания, которые в маркетинге я успел добыть кровью и потом за прошедшие 20 лет, будут интересны и полезны другим.
— Вы первый из наших гостей, который заявил, что не хочет масштабировать бизнес.
— А зачем? Я счастлив. У меня и так все прекрасно.
— Вадим. Под конец нашего разговора дайте несколько советов начинающим предпринимателям.
— Во-первых, я пожелаю смелости. Предпринимательство — это история, которая требует смелости. Ты должен уметь принимать решения. Даже для того, чтобы начать свой бизнес, надо принять решение. И это уже поступок. А дальше понадобится смелость, чтобы сохранить свой бизнес.
Во-вторых, я бы пожелал гибкости. Я уже говорил, что бизнес можно начать с одной идеи, а потом она очень быстро трансформируется в другую. И надо понимать, что то, что ты придумал, не обязательно будет как в твоих первоначальных мечтах. Бизнес — это не статика.
В-третьих, нужна вера. Человек должен верить в свою идею. Если слушать всех вокруг, то ты станешь как они. Я не говорю, что они плохие, но они — не ты. Ты должен оставаться собой. Если бы слушал всех, кто советовал, я бы не открылся. Нет, я бы не просто закрылся, я бы даже не начал своего дела.
Если вам понравилась наша статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на наш канал.
Статья была подготовлена для вас порталом Sovcom.pro
