Даже идеальная идея для приложения может обернуться разочарованием и провалом, если метод, которым полученный цифровой продукт генерирует прибыль, не определен должным образом. Плата за скачивание приложений - далеко не единственный возможный источник дохода - в этой статье вы найдете девять популярных инструментов монетизации .
Выбранная стратегия монетизации должна основываться на типе приложения, специфике вашего продукта или услуги, потребностях и привычках целевой группы, предполагаемом количестве активных пользователей и их поведении в приложении. Ожидается, что к 2020 году рынок приложений достигнет 580 миллиардов долларов . Прежде чем окунуться в него, проведите тщательный анализ вашей ситуации и выберите решение, которое не только окупит ваши первоначальные вложения, но и принесет долгосрочную прибыль, необходимую для поддержания работы вашего приложения.
Хотя пользователи тратят до 90% своего времени на мобильные приложения , не все приложения используются регулярно и в течение длительного времени. Если вы ожидаете, что ваше приложение будет прерывистым и быстрым, оно может стать одним из ключей к первым трем направлениям монетизации.
1. Краудфандинг и пожертвования
Начнем со стратегии подбора нужных средств заранее. Разработка мобильных приложений обычно требует значительных инвестиций, которые, помимо крупных инвесторов, могут охватить большую группу людей, которые с энтузиазмом относятся к вашей идее. Если вы придумали достаточно оригинальное приложение, краудфандинг может стать для вас подходящей альтернативой.
Подобно изменчивой моде, футуристическим кроссовкам или новым комиксам, программные продукты всех видов могут попытать счастья на Kickstarter или Indiegogo . Другими вариантами являются инвестиционные платформы, такие как Crowdfunder или Quirky - веб-сайты, которые позволяют продвигать продажи инновационных продуктов.
Если вам удастся заинтересовать людей приложением до его разработки, вы можете избежать массовой рекламы или рекламы на основе стоимости.
Стратегия пожертвований основана на аналогичном принципе - вы запустите приложение бесплатно, и пользователи будут добровольно предлагать его работу и обновления.
За: в независимости от рекламы и доходов от загрузки вы уже создаете базу пользователей во время кампании
Против: неопределенность, высококонкурентная среда, разовый доход
2. Спонсорство
Если ваше приложение не достаточно уникально, чтобы получить инвестиции с помощью краудфандинга, и если вы все еще хотите избежать зависимости от рекламы, платных загрузок или продаж внутри приложения, вам следует подумать о работе с сильным партнером.
Попробуйте найти спонсора, чей бренд не полностью (негативно) затмевает ваше приложение. В идеале бизнес партнер должен быть тесно связан с направлением приложения. Стратегия развития со спонсором может быть особенно подходящей для здравоохранения или социально ориентированных приложений, которые оказывают положительное влияние на общество без стремления к прибыльности.
Подавляющее большинство мобильных приложений доступно бесплатно. Однако, возможно, для вашего приложения плата за загрузку является наиболее подходящим методом монетизации. Это определенно стратегия с довольно предсказуемым результатом - вы просто умножаете предполагаемое количество пользователей на желаемую цену.
Тем не менее, вы должны помнить, что люди не хотят платить более высокие суммы за непроверенные продукты, особенно если есть несколько надежных альтернатив бесплатно или в бесплатных версиях для вашей категории продуктов. Ваша идея должна быть абсолютно уникальной, беспрецедентного качества или, по крайней мере, исключительно хорошо подготовленной.
3. Реклама в приложении
Мировая выручка от рекламы в приложениях к 2021 году превысит 200 миллиардов долларов . Откройте ваше приложение для рекламодателей сегодня - это самая распространенная стратегия монетизации с потенциалом перспективной и устойчивой прибыли. Тем не менее, важно думать в первую очередь о восприятии и комфорте пользователя.
Многие приложения сегодня зачастую являются нативной рекламой, обычно позитивно воспринимаемыми баннерами или даже многими хвалебными видеообъявлениями с платой за просмотр, некоторые форматы рекламы достаточно агрессивны, чтобы поразить UX-приложения таким образом, что пользователь удалит их очень скоро. Менее агрессивная форма рекламы обычно ассоциируется с принципом «цена за тысячу показов» (CPM), тогда как «цена за клик» (CPC) и «цена за действие» (CPA) по своей природе гораздо более жестокие.
Сегодня одна из многих рекламных сетей может позаботиться о продаже места в вашем приложении. Вы можете попробовать себя на AdMob , аудиторию Facebook , MoPub из Twitter, Conversant или InMobi .
Плюсы: потенциально очень выгодно, широкий диапазон форматов
Минусы: зависит от количества пользователей и времени применения, рекламные ролики часто разрушает UX
4. Версия без рекламы
Если вы сдались встраиванию рекламы в ваш продукт, добавьте этот инструмент и в свою палитру монетизации. Вы также можете покрыть разработку приложений через ценообразование без рекламы. Это особенно понравится пользователям, которых раздражает реклама, и которые готовы платить за «чистую» версию приложения.
Плюсы: дополнительный источник дохода для рекламы, многие пользователи по достоинству оценят этот вариант
Минусы: предположение размещение рекламы в базовой версии
5. Фримиум
Большая часть категории "бесплатно" не совсем бесплатно. Как правило, именно базовая версия, которая предлагает очень ограниченный функционал, как раз и находится в свободном доступе.
Если вы считаете, что даже ограниченная версия вашего приложения будет достаточно привлекательной и будет вызывать у пользователей достаточный интерес к дополнительным функциям, вы можете сыграть на этом. Создайте надежную базу пользователей с бесплатным доступом, а затем предложите ей премиум-версию (полную) с расширенными функциями.
За: вы не потеряете ни одного пользователя по сравнению с полной версией.
Против: сложно найти правильный баланс между ограничениями и достаточной привлекательностью базовой версии.
6. Платежи в приложении
Лишь несколько процентов пользователей приобретают дополнительные функции или различные специальные элементы в приложениях, оборот, создаваемый этой стратегией, в несколько раз превышает прибыль от полных загрузок . Тот факт, что средняя транзакция в 2017 году составила всего около 0,43 доллара для Android и 1,08 доллара для приложений iOS, не меняет этого.
Вы можете создать платформу из своего приложения, которая позволит пользователям быстро покупать интересные функции или получать игровые гаджеты, добавляя их в свою корзину и совершая единовременный платеж.
За: возможность расширять ассортимент продукции и поддерживать стабильный доход, обычно низкий для пользователей.
Против: необходимость решить процесс покупки и оплаты.
7. Дополнительные товары и услуги
Для многих предприятий мобильные приложения - это всего лишь маркетинговый инструмент, который они разработали для стимулирования продаж своих основных услуг или продуктов. Это Ваш случай? Тогда выбор стратегии монетизации стал проще - вам не обязательно выжимать доход из приложения.
Однако, если вы пытаетесь привлечь новых клиентов через приложение, сконцентрируйтесь на создании пользовательского пути, который умело направляет пользователей к конверсии в вашем канале продаж.
За: приятный UX, бесплатная доступность.
Против: неопределенный возврат инвестиций, возможность неэффективной связи с каналом продаж.
8. Лицензирование данных
Вы придумали блестящую идею для приложения комъюнити, которое люди будут использовать, часто и регулярно? Тогда лицензирование ваших данных может стать интересной альтернативой рекламе. Пока ваши пользователи будут пользоваться бесплатным сервисом, они также будут собирать для вас очень интересные данные, которые, без сомнения, появятся на рынке.
Foursquare и Waze , вероятно, являются двумя наиболее известными примерами приложений для комъюнити, которые продают лицензии коммерческим и государственным партнерам для использования больших объемов данных, собранных анонимно в рамках их услуг. В этом случае анонимность и безопасность данных имеют решающее значение, поскольку пользователи, как правило, очень деликатны, когда речь идет о продаже личной информации или данных об их поведении.
За: приложение полностью бесплатное для пользователей, UX идеально подходит
Против: пользователи могут бунтовать, сбор данных и перепродажа - деликатная тема
Вывод - основные принципы монетизации
Прежде чем вы начнете строить свою бизнес-модель, давайте рассмотрим три основных момента, которые вы должны выделить в этой статье.
- Дизайн и разработка вашего приложения с четко продуманной стратегией монетизации. При планировании источников дохода учитывайте реалистичные оценки количества пользователей и времени, которое они будут регулярно проводить в приложении.
- Какое бы направление монетизации вы ни выбрали, помните о потребностях пользователя, общем UX и специфике вашего приложения. Пользовательский опыт всегда должен быть на первом месте, иначе ваша пользовательская база скоро развалится.
- Отдельные инструменты для монетизации мобильных приложений также могут комбинироваться различными способами.
И последнее, но не менее важное: помните, что каждая стратегия может меняться со временем. Реагируйте на отзывы пользователей и изменения на рынке и адаптируйте свою стратегию монетизации к ситуации по мере необходимости. Удачи!
Поддержи автора: подпишись на канал и поставь лайк!
