Когда вы окунаетесь в какую-то новую сферу, вас одолевает множество переживаний. И пугающие вопросы, связанные с открытием бизнеса - не исключение. Это нормально. В данной статье я отвечу на три самых распространенных вопроса о старте бизнеса и расскажу вам о простых и быстрых способах их решения.
Почему большинство людей не решаются начать свой бизнес, даже если страстно о нём мечтают? Потому что не верят в свои силы, сомневаются, хотят гарантий. Им не хватает знаний и решимости, чтобы сделать первый шаг. И на этом этапе очень нужна поддержка, дружеское участие и, конечно же, видение полной картины.
Меня часто спрашивают, как начать бизнес, если нет опыта и куча сомнений в голове. Сегодня я постараюсь ответить на самые частые вопросы, исходя из своего опыта.
Какой бизнес открыть, если совсем нет идей?
На самом деле, сложно придумать идею, которая лежит вне вашего жизненного опыта или интересов. Свой первый бизнес Школу Рока SuperStar в Санкт-Петербурге я открыла, потому что ещё в школьные годы занималась в музыкальной школе и обожала рок-музыку. Тогда я посещала концерты рок-музыкантов и была поглощена всем, что с этим связано. Идея рок-школы пришла как альтернатива обычной музыкальной школы с её скучными уроками и однообразным укладом. Чтобы найти идею, просто вспомните про свои увлечения, прошлый жизненный опыт. Подумайте о людях, с которыми общаетесь и прикиньте, чем вы можете быть им полезны. Это поможет вам найти свою бизнес-нишу.
Будет ли мой бизнес прибыльным?
Как узнать, будет ли бизнес иметь успех? Давайте разбираться. Цель бизнеса – закрывать потребности других людей. Поэтому, главное – понять, насколько ваша идея способна удовлетворить запросы вашей целевой аудитории. Спросите себя, будет ли ваш товар или услуга полезна вашим потенциальным клиентам?
Никто заранее не сможет предугадать, будет ли ваш первый бизнес прибыльным или нет. Это покажет только время. Но уже на начальном этапе вы сможете протестировать возможности своей идеи. Например, разместить объявления на Авито, настроить тестовую рекламу в Яндекс.Директ. Или попробовать продать свой продукт друзьям и знакомым без рекламы, аренды и найма сотрудников. А чтобы заранее узнать, нужен ли ваш продукт рынку, можно использовать методику Customer Development. А именно, задавать потенциальным клиентам открытые вопросы о том, как они решают свою задачу, связанную с идеей вашего бизнеса. Это поможет исследовать реальный спрос на продукт и давать людям то, за что они готовы заплатить деньги.
Что делать если совсем нет денег на старт бизнеса?
В таком случае есть несколько вариантов. Например, выбрать партнёра с уже готовой нишей. Допустим, договориться о сотрудничестве с человеком-продуктом. С тем, кто рисует картины, шьет платья, делает украшения, оказывает услуги и так далее. Как правило, это люди творческие, увлеченные, и даже от мысли об общении с потенциальными клиентами их бросает в дрожь. Вы же можете стать для них партнёром, договорившись о вознаграждении с каждой продажи.