Один из самых быстрых и выгодных способов поднять продажи в Интернете и увеличить прибыль - это создавать альянсы через совместные предприятия. Это объясняется тем, что совместное предприятие использует мощную маркетинговую концепцию, известную как «левередж».
Что такое совместное предприятие?
Совместное предприятие, также известное как отношения хост-бенефициар или стратегический альянс, является формой маркетинга, которая подразумевает, что вы вступаете в форму свободного партнерства с другой компанией, чтобы помочь друг другу получать дополнительную прибыль.
Эта форма маркетинга использует существующие крепкие отношения и доброжелательность, которые другие компании уже установили с людьми, которые являются вашими потенциальными клиентами. Это позволяет вам и вашему партнеру по совместному предприятию использовать активы и ресурсы друг друга на благо обеих сторон.
Вы продвигаете продукты / услуги вашего партнера по совместному предприятию своим клиентам, и / или ваш партнер по совместному предприятию продвигает ваши продукты / услуги своим клиентам в обмен на часть прибыли от полученных продаж.
Совместное предприятие идеально, когда у вас есть определенная группа людей, на которую вы хотите нацелиться,
и есть другие компании, которые уже имеют с ними дело. Заключение соглашений о совместном предприятии не обязательно должно ограничиваться только неконкурентами. Вы также можете заключать сделки со своими конкурентами и увеличивать прибыль для обеих сторон - пример, когда этот тип партнерских отношений идеально подходит, когда вы продаете такие продукты, как компакт-диски,
книги и другие практические информационные продукты.
Преимущества совместного предприятия
Совместное предприятие является одним из наиболее эффективных способов улучшить ваши отношения с вашими подписчиками и клиентами. Это положительно отразится на вас, если вы сможете найти качественный продукт и / или услугу по отличной цене, чтобы предложить их.
Чтобы это было эффективно,
Ваши подписчики и клиенты должны думать, что вы предлагаете им повышенную ценность. Они должны верить, что вы сделали все возможное, чтобы найти предложение и передать его им. В результате они более склонны принять предложение, потому что они чувствуют себя обязанными сделать это.
С другой стороны,
если предлагаемые вами продукты / услуги некачественные и не приносят никакой пользы, это будет иметь неприятные последствия для вас, потому что они подумают, что вы стремитесь извлечь из них выгоду.
Вы можете очень быстро увеличить размер подписки и, в конечном итоге, список клиентов.
Нередко добавляются сотни новых подписчиков в ваш список в течение нескольких минут после запуска вашего совместного предприятия.
Вы можете получить мгновенный авторитет, используя доброе имя вашего партнера по совместному предприятию. Если ваш партнер по совместному предприятию пользуется уважением и пользуется доверием своих подписчиков и клиентов, эта доброжелательность будет передана вам.
Тот факт, что ваш партнер по совместному предприятию одобряет ваши продукты / услуги, заставляет его подписчиков и клиентов думать, что вы также заслуживаете доверия. Это называется завоеванием доверия и доброй воли посредством ассоциации.
Вам гарантирован повышенный отклик, потому что ваше сообщение о продаже обязательно будет прочитано подписчиками и клиентами вашего партнера по совместному предприятию. Это стороннее одобрение в игре здесь.
Ваш партнер по совместному предприятию уже установил отношения со своими подписчиками и клиентами, и они, скорее всего, будут доверять его одобрению, а не пытаться продавать им свои продукты / услуги самостоятельно.
Совместное предприятие - отличный способ привлечь новых подписчиков и клиентов практически без затрат.
Это позволяет вам использовать трафик вашего партнера по совместному предприятию, существующих подписчиков и клиентов. Вам не нужно нести расходы при приобретении нового трафика, и вы можете быть уверены, что трафик, который вы получаете от вашего партнера по совместному предприятию, является целевым и, следовательно, вероятно, будет прибыльным.
Другое преимущество заключается в том, что он позволяет предлагать новые продукты существующим подписчикам и клиентам, если у вас нет продуктов для продажи или вы не хотите нести расходы на разработку новых продуктов.
Вы можете сделать одобрение продуктов вашего партнера по совместному предприятию среди существующих подписчиков и клиентов.
Это может быть чрезвычайно выгодно, потому что ваши подписчики и клиенты будут думать, что это ценный продукт, иначе вы бы его не одобрили, особенно если у вас с ними хорошая репутация. Они вряд ли будут думать, что вы пытаетесь быстро заработать на них.
Вот как заключить сделку по совместному предприятию
Узнайте, кто продает на ваш целевой рынок, какие продукты и / или услуги они продают, и с кем ваш целевой рынок доверяет и имеет хорошие отношения. Затем вы захотите связаться с ними, чтобы заключить соглашения о совместном предприятии, предлагая им дополнительные продукты и / или услуги. Это победа
Выиграй предложение, потому что это добавляет еще один поток прибыли для обеих сторон. Если вы уважаемая компания, которая предлагает высококачественные продукты / услуги, вам будет очень легко найти другие компании для сотрудничества.
Вот несколько примеров сделок по совместному предприятию, в которые вы можете вступить:
Если вы продаете бухгалтерское программное обеспечение для малого бизнеса,
Вы можете связаться с теми, кто продает компьютерное оборудование для малых предприятий, чтобы заключить соглашение о создании совместного предприятия. В этом случае вы и ваш потенциальный партнер по совместному предприятию обслуживаете один и тот же рынок малого бизнеса. Кроме того, оба ваших продукта дополняют друг друга, что делает его идеальным для вступления в партнерство.
Вы можете продвигать компьютерное аппаратное обеспечение для своих клиентов и потенциальных клиентов бухгалтерского программного обеспечения, и ваш партнер по совместному предприятию может сделать то же самое, продвигая свое бухгалтерское программное обеспечение своим существующим клиентам и потенциальным клиентам.
Если у вас отличный продукт, но у вас нет большого списка подписчиков, клиентов и трафика на сайте,
Вы можете обратиться к тем, у кого большой список или веб-сайт с большим трафиком, чтобы заключать соглашения о совместных предприятиях Ваши партнеры по совместному предприятию могут рекламировать ваш великолепный продукт в своем списке в обмен на процент от прибыли от продаж.
Другой пример - совместная разработка продуктов.
У вас могут быть специальные знания с высоким спросом, но вам не хватает навыков создания продукта. Вы можете легко обратиться к кому-то, кто хорош в создании продуктов, таких как электронные книги, ленты и видео, чтобы заключить соглашение о совместном предприятии. Вы можете предоставить специализированные знания, в то время как ваш партнер по совместному предприятию может нести ответственность за создание продуктов.
Вы также можете вступить в совместное предприятие по созданию списка с издателями электронных журналов, где все партнеры продвигают электронные журналы друг друга на странице благодарности за подписку. После того, как кто-то подписался на ваш электронный журнал, вы будете перенаправлять его на страницу благодарности за подписку, где вы отображаете электронные журналы ваших партнеров по совместному предприятию.
Точно так же,
после того, как кто-то подписался на электронные журналы ваших партнеров по совместному предприятию, он также будет перенаправлен на их страницы благодарности, где отображается ваш электронный журнал.
Таким образом, все вы можете создать свой список намного быстрее, поскольку все партнеры используют ресурсы друг друга.
Выше приведены лишь некоторые примеры соглашений о совместных предприятиях, которые вы можете заключить
, Основным преимуществом совместного предприятия является то, что оно приносит пользу всем сторонам; это действительно беспроигрышное деловое предложение. Вы выигрываете, ваши партнеры по совместному предприятию выигрывают, а ваши клиенты и подписчики выигрывают.
Кроме того, это чрезвычайно низкая стоимость и низкий риск, и это один из самых быстрых способов вывести ваш продукт на рынок, используя ресурсы других людей.
Сделайте это правильно, совместные предприятия могут буквально взорвать ваши онлайн-продажи и прибыль в короткие сроки.
об авторе
Copyright 2005 Ларри Лим, MarketingSphere.com
Ларри Лим - маркетинговый стратег и тактик, который разрабатывает высокоэффективные маркетинговые стратегии и тактики, которые позволят вам успешно начать и развивать свой бизнес в Интернете.
Посетите его веб-сайт, посвященный стратегии интернет-маркетинга, который заполнен секретами интернет-маркетинга и программным обеспечением, которое ускорит ваши продажи,
и стреляйте в свою прибыль через крышу.
Чтобы узнать больше, пожалуйста, посетите статью поисковой директории