Ни одна профессия, пожалуй, не окружена таким количеством предрассудков и ярлыков, как профессия агента по недвижимости! Не утихает леденящая душу молва о черных риелторах, которые держат в страхе целые города, а объявления на сайтах так и кричат "риелторам просьба не беспокоить!"
Однако, на самом ли деле агенты - это бесполезные назойливые посредники, запрашивающие огромные суммы за свои услуги?
Я провела эксперимент: в течение месяца обзванивала соискателей по базе резюме, опрашивала на предмет трудоустройства в сфере недвижимости и записывала их ответы. По результатам этого опроса представляю вашему вниманию ТОП-10 мифов о работе риелтора.
Миф 1: все риелторы - мошенники
Да, далеко не все агенты руководствуются принципами высокой морали и исключительной честности при оказании услуги клиенту, но их время уходит. В современных реалиях рынка обманывать клиента невыгодно - один обманутый отговорит десять потенциальных клиентов, что может в итоге поставить крест на карьере риелтора. В моду входит (наконец-то) чистота и прозрачность договорных отношений, которые приводят к долгосрочному сотрудничеству. Одна идеально проведенная сделка может принести целую цепочку последующих, если первый клиент остался доволен и смело рекомендует своего агента друзьям и знакомым.
Миф 2: у агентов нестабильный заработок и нет окладов
Верно, окладов нет. Они попросту не нужны. Хотите насмешить человека, который зарабатывает 200-300 тысяч в месяц? Скажите ему, что теперь у него будет помимо процента от сделок еще 15 тысяч оклада! Нестабильно зарабатывают те, кто нестабильно работает. Каждый профессиональный агент знает, что не бывает ситуации "рынок стоит и ничего не продается", поэтому если в этом месяце он мало заработал, значит, так и потрудился. В сфере недвижимости можно и нужно хорошо зарабатывать, но работать придется в разы больше тех, кто получает фиксированную сумму ежемесячно. Зато нет никакого финансового потолка, зарабатывайте хоть полмиллиона каждый месяц, если хватит упорства и выдержки.
Миф 3: нужно что-то "впаривать" клиентам
"Впаривают" те, кто не умеет продавать. Качественная риелторская услуга строится на доверительных отношениях с клиентом, в рамках которых ему предоставляется выбор из нескольких вариантов развития событий. Задача агента - донести пользу сотрудничества с ним, а дальше выбор за клиентом. И если клиент не увидит ценности, то бесполезно "впаривать" ему свою услугу. Кстати, риелторы тоже работают не со всеми.
Миф 4: нужен свой автомобиль
У многих топовых агентов как не было машины, так и нет. Дело в том, что они специализируются на каком-то определенном районе и совершают сделки только в его пределах. Во-первых, это повышает их экспертность - чем уже специализация, тем выше профессионализм. Во-вторых, отпадает необходимость в собственном автомобиле. В крайнем случае всегда можно взять такси - по некоторым данным это гораздо выгоднее, чем самому содержать машину.
Миф 5: слишком большая "текучка"
Есть официальная статистика: каждый год риелторское сообщество обновляется на 90% по всему миру. Только речь идет не об опытных специалистах, а о новичках. Многие приходят в сферу недвижимости за легкими деньгами, но, столкнувшись с необходимостью много и эффективно работать, быстро сдают позиции. Агент по недвижимости - это не профессия, а образ жизни: быть всегда на связи, у всех на виду, быть собранным и внимательным, позитивным, пунктуальным, корректным, быть всегда в курсе новейших тенденций, постоянно обучаться и повышать квалификацию, ставить себе цели и достигать их, любить то, что делаешь - и это далеко не все.
Быть агентом непросто, но те, кто добился успеха в этой профессии, никогда не вернутся к "стабильной" работе за оклад. Продолжение во второй части статьи!
Хотите знать больше о работе риелтора? Подписывайтесь на мой канал!