мы обсудим 5 психологических
трюков которые помогут вам проще
получать от жизни то что вы хотите и они
особенно полезны в ситуациях когда вы
хотите убедить человека в чем-либо и
первый трюк
касается слова которые вы используете
постоянно
слова но многие не осознают основе но
одну важную вещь все что идет в
предложении после этого слово несет на
себе весь эмоциональный груз и люди
неправильно эти пользуются когда у них
есть какое-то смешанное послании они
сперва упоминает положительную часть
отрицательную часть ставит конец и это
именно то что не стоит делать если вы
хотите чтобы у человека остались
положительные ощущения вас приведу
пример предположим что друг зовет вас
прогуляться но вы не можете большинство
людей говорят что-то вроде воды более на
я очень хочу пойти спасибо за
приглашение но я не могу сегодня это
конечно не так ужасно но весь
эмоциональный акцент делается на том что
у вас не получается если же вы просто
поменяете части местами и скажете о и у
меня сегодня не получается но я бы очень
хотел пойти и спасибо за приглашение и в
одно мгновение эмоциональный акцент
смещается на то что вы благодарны что вы
хотели бы пойти и вас будут приглашать
будущем итак в любой ситуации где вам
приходится давать противоречивые эмоции
ставьте положительная в конец и более
негативное начало второй трюк
касается того что мы называем двойным
посланием этот прием использую
за везде в первую очередь стоит
подмечать этот прием в продажах особенно
когда он используется не в вашу пользу к
примеру вы хотите купить автомобиль
вам подходит консультант в центре
говорит вы хотите купить машину с
кожаной обивкой и лис тканевой обивкой
возможно вы еще не решили покупать в
этом центре может вам интересна другая
марка
но он хочет заставить вас подумать какую
из их машин вы хотите приобрести этот
прием используется в продажах
повсеместно отмечайте его но вы также
можете использовать его же с упрямыми
людьми либо ситуациях когда вы хотите
чтобы человек сделал то для чего он
скорее всего не будет мгновенно открыт и
лучший способ это сделать использовать
двойное послание выглядит это так вы
говорите послушай я знаю что ты возможно
скептически к этому отнесёшься и честно
говоря если нет то с тобой что-то не так
здесь появляется очень интересное
двойное послание
если человек с вами соглашается то вы
берете на себя лидерство в беседе вы
объясните почему он отнесётся
скептически и почему вы сами скептически
к этому относились но в итоге позволили
себе подойти к вопросу открыто другом
случае если человек уж очень упрям он
скажет смысле я не скептик или он по
крайней мере так подумать и тогда он
подойдет к беседе стараясь быть открытым
к вопросу что для вас очень полезна если
вы пытаетесь убедить его сделать что-то
и это приводит нас к третьему пункту
он касается визуализации все знают что
если мы практикуем визуализацию то мы
можем сотворить невероятная вещь и самим
собой но не все понимают что образа
которые создаются в головах других людей
при помощи наших слов к настолько же
мощной чаще всего когда меня встречают
зрителя нашего канала меня благодарят за
совет который я давал о собеседовании а
именно когда вы подходите к последней
части собеседования его спрашивают если
у вас какие-нибудь вопросы вы отвечаете
да на самом деле есть давайте
предположим что это собеседование прошло
очень успешно и вы меня наняли и с тех
пор прошел год что я сделал за это время
чтобы вы подумали что я отличный
работник и вы сделали прекрасный выбор
когда люди вам отмечают размышляем над
тем какие черты вы проявили и что
сделали они визуализируют то что вы уже
получили работу и прекрасно
и справляетесь и когда приходит время
выбора кандидата догадайтесь кто будет у
них на верху списка тот же принцип может
быть использован во всех сферах
допустим вы пытаетесь против клуб где
стоит охранник и вы сомневаетесь сможете
ли вы попасть внутрь
есть вопрос вы когда-нибудь делали
исключение это мгновенно заставляет
охранника мысленно вернуться в ситуацию
когда он действительно делал исключение
если вы с кем-то встречаетесь
или хотите искренне понравиться человеку
ваш образ в условиях которые даже могут
никогда не произойти но которые очень
позитивный окажет огромный эффект на
ваше будущее отношений это даже может
выглядеть полностью как шутка допустим
вы идете на первое свидание и все идет к
тому что будет второе вы можете сказать
вот наше первое свидание проходит в баре
ну а второе мы можем поехать в роскошный
круиз по средиземному морю будем гулять
по пляжам и затем вернемся назад во
времени к понедельнику вы можете
посмеяться над этим он или она может
дополнять эту шутку своими фантазиями но
суть в том что у человека будет этот
образ в голове потенциально счастливый
образ и он будет ассоциировать его с
вами так что любой позитивный образ
включающий вас будет вызывать у людей
симпатию к вам 4 3 касается фреймов
почти все используют его неправильно
хотя это такой простой трюк
есть фрейм я и есть фрейм ты абсолютное
большинство говорит
используя фрейм я это легко
просматривается ведь человек часто
используют слово я когда вы пытаетесь
быть убедительным фрейм я не стоит и
ломаного гроша здесь нужен только фрейм
ты даже если фрейм я не нарушает никаких
правил вежливости я часто получаю
сообщение вроде для меня очень много
значило бы если бы ты смог сделать это
это для меня я обожаю твой канал
я-я-я и это очень мило и вежливо и несет
только добрые намерения но это абсолютно
не убедительно наиболее эффективно что я
наблюдаю по себе когда мне говорят ты то
есть в этом случае обо мне
предположим есть один человек который
написал какую-то статью и он говорит я
написал вот эту статью для меня бы очень
много значило если бы ты поделился есть
со своей аудиторией другой человек может
сказать я написал эту статью специально
для твоей аудитории там описано
то что может привлечь новых людей на
твой контент я не давлю но если ты
хочешь ей поделиться это может быть тебе
полезным и даже если это одна и та же
статья второй вариант будет намного
более убедительно потому что
фокусируется на моих интересах в детстве
мы окружены заботой родителей учителей и
мы ожидаем что люди просто хотят делать
что-то для нас и когда мы выбираемся
внешний мир и незнакомца этого не делают
как делали родители учителя для
некоторых людей это просто шок
так что привыкайте больше использовать
фрейм ты нежели фрейм я последний трюк
относятся к ограниченности я уже говорил
об ограниченности но повторюсь что
возможно это один из самых важных
если не самый важный психологический
фактор который вызывает желание мы
просто сходим с ума когда чувствуем что
у нас есть последний шанс за иметь
что-то либо кого-то проблема в том что
когда мы чего-то очень хотим своей жизни
мы делаем себя наиболее доступным для
этого мы уничтожаем любые намеки на
ограниченность я не говорю о том что вам
нужно симулировать ограниченность и
притворяться что у вас другие планы для
людей которые заинтересованы в том чтобы
проводить время с вами но если вы
встречаетесь с кем-то и ваши друзья
спрашивают среду хотите ли вы
прогуляться в пятницу вечером но вы
хотите оставить вечер открытым для
человека с которым вы гипотетически
могли бы провести время то соглашайтесь
на встречу с друзьями и придерживайтесь
этих планов я вам обещаю если человек с
которым вы встречаетесь спросят в
четверг хотите ли вы провести время в
пятницу и вы ответите к сожалению я не
могу но спасибо за приглашение
я бы очень хотел вспомним первый пункт
то на следующей неделе этот человек
свяжется с вами уже во вторник или среду
потому что так он будет ценить ваше
время больше или когда вы ищете работу
не бросайте все силы на одно место
объясняя time что эта компания для вас
все для вас может быть очень важно
получить именно эту должность и вы
можете это сказать но продолжайте искать
и другие места на самом деле это совсем
недавно произошло с нами мы искали
сотрудников команду и один человек был
на примете
и он сообщил нам что очень бы хотел
работать именно у нас но у него
появилось еще одно предложение поэтому
попросил сообщить ему решение до
четверга
иначе он согласился бы на их предложения
это добавило для нас она имена давления
но в итоге мы решили нанять именно его
согласились бы мы если бы он этого не
сказал я не знаю но суть в том что
ограниченность очень эффективно чтобы
влиять на людей надеюсь что для вас это
было полезно и вы можете применять эти
вещи уже сегодня если это видео вам
понравилось вы можете подписаться на наш
канал и не забудьте нажать на значок
уведомлений чтобы не пропустить новые
видео
надеюсь что видео вам понравилось и я с
нетерпением жду встречи в следующем