Продажа недвижимости всегда процесс довольно ответственный. Никогда не знаешь, с какой историей придет к тебе покупатель. С наличными, с ипотекой или каким-либо сертификатом. Каждый из видов расчета накладывает свою индивидуальность на сделку. К каждой применим свой свод правильных действий, которые предостерегут тебя от неприятного сюрприза в дальнейшем.
В своей практике мне приходилось встречать разного рода предложения, в том числе и обмен на автомобиль с доплатой, и обмен на зерно. Соглашаться на это или нет каждый собственник решает для себя сам. В подавляющем большинстве, людей всё же интересует обмен на деньги.
Пожалуй, большинство моих клиентов впадают в ступор, когда потенциальный покупатель предлагает вариант рассрочки. И предлагает разные варианты, например, миллион на сделке в течении 3 лет, либо фиксированные платежи в течении одного года, либо половину на сделке, половину как продастся квартира в Воркуте или скажем поднимется курс биткоина. Здесь уже кто на что горазд.
Лично мне самому не доставляет большого удовольствия работать с такими потенциальными покупателями. Всё же хочется, чтобы мой клиент остался доволен, а не переживал, сидя в ожидании денежных переводов раз в три месяца от покупателя. В таких случаях, дабы обезопасить своего клиента от форс-мажорных ситуациях я предлагаю два варианта действия человеку, желающему купить.
Оформление ипотеки
Раз покупатель твердо уверен, что способен в отведенный срок выполнить свои обязательства по рассрочке, так почему бы не связать ему свои отношения с банком. И постараться в кратчайшие сроки всё выплатить. При таком развитии событий мой клиент - продавец квартиры, на сделке получает полностью всю сумму, и со спокойной душой передаёт ключи от своего жилья новому владельцу.
Соглашаться на рассрочку
Не всегда в подобных ситуациях получается прибегнуть к ипотеке. Причины могут быть разные. Тогда ничего не остаётся как согласиться на рассрочку. Но и здесь я стараюсь максимально обезопасить своего клиента. Важно отметить, что договор рассрочки должен быть грамотно составлен и обязательно содержать следующие пункты:
- о том, что недвижимость должна находиться в залоге у продавца до расчета "копейка в копейку". По аналогии с банком, вместо которого выступает собственник квартиры
- также следует прописать минимальный первый взнос за квартиру. Чаще всего, чем больше сумма, тем спокойнее продавцу квартиры
- зафиксировать в договоре невозвратную часть. Именно она должна компенсировать все издержки собственнику в случае аннулирования сделки
Какой из предложенных вариантов выбрать тебе зависит от того, на сколько большое имеешь желание продать квартиру. И самое главное, если есть какие-то сомнение, то не совершай ни какой самодеятельности, лучше сразу обратись к специалисту.
Ставь лайк и подписывайся. Будет еще интереснее.