Возьмем, для примера, нашего старого друга — Колю Жопина.
Коля работает мусорщиком. Коле нужны деньги. Коля выходит на улицу, в 6 утра, наблюдая, как руки покрываются морозной коркой. Рядом с ним еще 5 таких же, как он, они его конкуренты.
Мимо проезжает Начальник — он каждое утро подбирает на этом углу 3 мусорщиков и дает им работу по минимальной ставке. Он знает, что он им нужен больше, чем они ему, поэтому не парится. В это утро он берет троих и уезжает.
Коля остался стоять на обочине. Без работы и без денег. Коля пошел домой, играть в танчики. Жена варит суп.
Fin
...
Игра, в которую играет Коля Жопин, и 1000+ рекламных и диджитал агентств Москвы называется «race to the bottom». Я играл в эту игру два года.
Ты не создаешь ничего уникального. Ты просто оказываешь услугу. Рядом сотни таких же как и ты, оказывающих такую же услугу.
Клиенты устраивают тендер. Выбирают только по цене, потому что знают, что все одинаковые.
Всегда найдется кто-то, кто будет демпинговать и будет дешевле, чем ты. И твоё агентство, подобно Коле, пойдет домой ни с чем.
...
Какая альтернатива? Перестать конкурировать по цене. Перестать играть в «гонку ко дну».
Играть, вместо этого, в race to the top. Быть дорогим, и лучшим. Быть №1. А иначе и смысла нет.
(Все кроме №1 играют в race to the bottom)
Стать: самым лучшим в качестве, самым быстрым (никогда не пропускать дедлайны), иметь лучшую команду, и оказывать потрясающий сервис. Как BBDO.
Не хочешь? Тяжело?
Тогда надо найти что-то другое. Или придумать альтернативу внутри своего бизнеса. В противном случае, ты всегда будешь получать «объедки», и всегда будешь недоволен деньгами и заказами.
А с учетом того, как двигается прогресс, создание креатива будет только удешевляться.
Поэтому агентства умрут, а фрилансерам придется стать творцами и делать свои проекты.
***
Дорогой друг! Если тебе это было интересно, обязательно подпишись на мой блог в Телеграме — в нём я каждый день пишу короткую заметку о жизни, счастье и успехе.
Также тебе может понравится проект «10 менторов» — интервью о счастье, успехе и бизнесе с 10 самыми успешными людьми России.
Посмотреть проект можно в YouTube здесь.
Скачать книгу можно тут.
И прочитать бесплатное предисловие здесь.
Будем на связи!