Всем привет.
Я решил купить новый автомобиль у
официального дилера и был неприятно
удивлен.
Продавцы идут на разнообразные уловки,
чтобы заработать денег сегодня я хочу
поделиться с вами своим опытом как вас
могут обмануть официальные дилеры при
продаже нового автомобиля.
История началась с того что я случайно увидел
рекламу на одном из известных сайтов по
продаже новых автомобилей меня
заинтересовала дизельная BMW 3 в
"M" пакете, это пакетная Калининградская
машина как сейчас принято говорить
локальной сборки. Суть предложения
заключалась в том что покупка нового
автомобиля могла быть выгоднее, авто с
пробегом.
Дилеры предлагали разные цены в
зависимости от условий покупки я
зацепился за цену 1 850 000 рублей, она меня более
чем устраивала и начал обзванивать
дилеров. Тут начинается самое интересное
факт первый официальные дилеры
отказываются называть конкретные цены по
телефону алгоритм работы примерно у всех
одинаковый, вы приезжаете к нам в
автосалон а уже здесь мы обсудим с вами
индивидуальные условия для покупки
нового автомобиля.
Алгоритм работы повторюсь примерно у
всех одинаковые все обещают вам лучшие
условия,
но вы должны понимать, что лучшие условия
будут у кого-то одного
так как я являюсь жителям Московской
области для меня лично объехать
большинство автосалонов города Москвы,
ну вопрос одного дня но как быть людям
которые живут чуть чуть подальше здесь
есть (лайфхак), вы можете представиться
жителям какого-то дальнего региона и
попробовать обсудить цену нового
автомобиля дистанционно,
но здесь нужно быть готовым тому что вам
придется скинуть копию своего паспорта и
там должна быть региональная прописка
далее. Вы приехали в автосалон идете
обсуждать цену вашей машины,
желаемую цену вы можете получить только
при соблюдении определенных условий
покупки скорее всего они будут не
выгодны для вас например: вы видите цену
1 850 000 рублей, но вы можете ее получить
если возьмете кредит, купите каско и
сдадите машину в Трейд-ин, в данном случае
про каско ни слова без этих условий цена
будет выше.
Факт 3 кредит это одно из
условий покупки автомобиля по желаемой
цене, почему бы нет ведь в данном случае,
BMW банк предлагает кредит всего по
десять с половиной процентов годовых при
подаче с подтвержденным доходом и 12.5% по двум документам и это с
возможностью досрочного закрытия. Очень
хорошие условия но почему-то часть
дилеров предлагала мне взять кредит на
других условиях,
если вы хотите купить машину за 1 850 000 рублей,
то вам надо взять кредит не в BMW
банке, а в другом. Лучшие условия мне
предложил кредит Европа банк под 14.2% понимаете
разницу, если вы хотите BMW банк, то цена
машины будет выше.
Факт 4 страхование жизни вот здесь пожалуй
самое интересное, внимательно изучайте
условия кредитного договора. Самые
выгодные для дилера условия это
включить вам в кредит страхование жизни
это мягко говоря не маленькая сумма, мне
предложили застраховать жизнь за 150
тысяч рублей в год, если я беру кредит на три года я должен
заплатить за страхование жизни 450 тысяч
рублей и самое интересное, при досрочном
закрытии кредита мне все равно нужно
будет заплатить полную сумму по
страхованию жизни 450 тысяч рублей.
Продавая такой кредит, плюс
страхования жизни дилер готов отдать мне
машину даже дешевле чем 1 миллион
восемьсот пятьдесят тысяч рублей, что
логично.
Факт 5 каско здесь примерно все то же
самое что и с кредитом. В теории
конкретно эту машину можно застраховать
примерно. чуть дешевле чем 100 тысяч
рублей, но дилер говорит
хочешь 1 миллион восемьсот пятьдесят
тысяч рублей, каско будет стоить 170
тысяч рублей. Не хочешь платить за каско
цена машины будет выше.
Факт 6 Трейд-ин, здесь все очень просто
в моем случае это выглядело так я сдаю
Kia Rio 2016 года выпуска за 330 тысяч
рублей и получаю дополнительную скидку
на машину 60 тысяч рублей, при условии
что рыночная стоимость моей машины, при
самом неудачном для меня раскладе 470
тысяч рублей. На такой сделке я терял
минимум 80 тысяч рублей в ходе
длительных переговоров лучшее, что
удалось получить 350 тысяч рублей за машину
и 100 тысяч рублей, скидка на новую машину
все равно выгода в пользу дилера. Я
понимаю, что многие люди не будут
заниматься самостоятельной продажей
автомобилей,
но выгода самостоятельной продажи
очевидна. В случае когда вы сдаете в Трейд-ин,
дорогую машину ваши потери с учетом
скидки на новую машину могут составить
200 и даже 300 тысяч рублей.
Факт 7 обман по наличию автомобилей. Я
это называю "заманить любой ценой". Когда у
меня уже были конкретные предложения по
стоимости автомобилей,
я попадаю в Рольф премиум, звоню по
телефону и мне говорят,
приезжайте мы сделаем вам условия лучше.
Меня интересовала машина конкретного
цвета я несколько раз уточнил и мне
несколько раз сказали "приезжай" на месте мы
сделаем тебе условия лучше.
Какое же было мое удивление когда я
приезжаю в Рольф премиум и машины
нужного мне цвета нет в наличии, и весь
разговор сводится к тому, что ну зачем
тебе такая возьми лучше из того, что есть
у нас. Я мягко говоря офигел, по сути у
официальных дилеров тоже есть
обман по наличию новых автомобилей и
помимо этого в рекламе есть много
машин которые по факту уже являются
проданными, их давно уже нет.
Факт 8 сроки поставки.
Я лично с этим не сталкивался но есть
случаи когда после оплаты автомобиля вас
начинают кормить завтраками. Это связано
с не время выкупленными ПТС. Я
повторюсь я лично с этим не сталкивался,
но хороший пример дилерская сеть
независимость.
Факт 9 дополнительное оборудование. Вам также
предложат скидку на новую машину если вы
приобретете дополнительное оборудование,
у официального дилера.
Но здесь нужно понимать что цены на
дополнительное оборудование
очень сильно завышены, здесь примерно
аналогичная ситуация как с каско, с
кредитом, как с Трейд-ином, нам выгода вроде бы
есть, но если внимательно изучить
коммерческое предложение выгоды нет. Я
считаю, что цены на дополнительное
оборудование
у официалов очень сильно завышены.
Факт 10 человеческий фактор. Друзья я считаю, что
нет хорошего или плохого автосалона, во
всех автосалонах работают люди и во
многом ваша выгода зависит от личной
инициативы менеджера. Есть люди которые
пойдут на все чтобы накрутить на вас как
можно больше процентов,
чтобы получить и личную максимальную
выгоду и чтобы автосалон заработал. Есть
те кто поможет вам купить машину на
максимально выгодных условиях для вас,
кто будет представлять ваши интересы
будьте бдительны, будьте начеку,
торгуйтесь, отстаивайте свою позицию не
стесняйтесь в салонах работают менеджеры и
это их работа не стесняйтесь отстаивать
свою позицию, не стесняйтесь
отстаивать свои интересы я общался и с
первой категорией и с второй категорией. Вторым
отдельное спасибо которые просветили
меня они мне помогли не попасться на
крючке данного обмана, на крючки
процентов, кредитов, каской и всего
остального. Многие
менеджеры остаются людьми, не смотря не
на что. То есть даже
вы не покупаете у них машину они
сохраняют с вами нормальные отношения но
бывает и другая ситуация когда вам
кажется, что вы уже вошли в максимальный
контакт с менеджером вы уже с ним друзья
у вас максимально доверительное
отношение, он отстаивает ваши интересы у
начальника выбивает вам дополнительную
скидку.
Все это может оказаться грамотно
организованным театральном представлением.
Надеюсь данная статья поможет вам не
попасться на крючки обмана, при покупке
новых автомобилей у официальных дилеров.