Приходишь на фирму. Спрашиваешь, как найти руководство. Тебе показывают кабинет. Заходишь, а там сидят бухгалтера и с важным видом спрашивают: «Что вы хотели?» Ты им начинаешь все красноречиво описывать. Мол, мы и то и это и все так классно!!!!! А они потом тебе: «Мы эти вопросы не решаем. Вам надо к Максиму Викторовичу» Ты к Максиму Викторовичу опять ему с воодушевлением о том, о сем, все выгоды и плюсы, а он тебе: «Я эти вопросы без Ивана Петровича не могу решить. Приходите завтра, его сегодня нет»
Ты так все классно сделал, так все описал, а тебя футболят по инстанциям!!!
Кто виноват?
Конечно, ТЫ!!!
Ну зачем было распинаться перед людьми, в чью компетенцию не входит решать такие вопросы!
А что надо было делать?
Искать ЛПР!!!
Кто такие ЛПР?
ЛПР – лицо принимающее решение. Это не обязательно генеральный директор фирмы или его зам. Это тот человек, в чьи обязанности входит решать вопросы вашего уровня. Поэтому им может оказаться и товаровед, и даже старший продавец (если шеф ему доверяет)
Поэтому перед тем, как презентовать услуги или товары своей фирмы, надо знать, КОМУ их презентовать.
Как же найти НУЖНОЕ вам ЛПР?
Технология здесь очень простая. Зашли (позвонили), представились, сразу спросили: «Подскажите, кто в вашей компании занимается вопросами… и как его зовут?»
Все!
Один вопрос и вас уже послали (в добром смысле этого слова) прямиком к ЛПР!
Стоп. Пока еще рано радоваться.
Пришли к этому ЛПР (к тому, к которому вас послали первый раз ), представились и спрашиваете: «В бухгалтерии мне сказали, что именно к вам я могу обратиться по вопросу … Правильно?» И вот когда человек вам ответит «Да, правильно», можете приступать к основной части вашей встречи.
Но он может сказать и «Нет. Вам надо к …»
Тогда вы ищите новое ЛПР. И уже у него уточняете, действительно ли он может решить ваш вопрос.
И по такой схеме, пока не услышите заветное «Да, вам ко мне».
Не тратьте силы на людей, которые не решают ваши вопросы! Они забьют вам голову, выльют на вас массу возражений и что? В результате вы потратите силы и время на нулевой результат!