Когда большинство владельцев малого бизнеса думают об источниках инвестиций, они обычно обращаются в первую очередь к друзьям и семье, к инвесторам-ангелам или даже к венчурным капиталистам. Однако есть еще один источник инвестиций, который упускают из виду многие владельцы бизнеса - другие предприятия. Верьте или нет, у других компаний могут быть очень веские причины для инвестирования в вашу компанию, а вы даже не знаете об этом.
Стратегические инвесторы - это компании, которые занимаются целевым инвестированием в другие компании как внутри, так и за пределами своей отрасли. Инвестиции, как правило, не являются основной деятельностью инвестирующей компании.
Фактически, стратегическими инвесторами чаще всего являются операционные компании, интересы которых совпадают с интересами компании, получающей инвестиции. В дополнение к притоку капитала, стратегический инвестор также обеспечивает отраслевые и личные связи, которые выгодны для привлечения дополнительного капитала и/или помощи в продаже продуктов и услуг компании.
При правильных обстоятельствах стратегический инвестиционный сценарий может быть идеальным для малого бизнеса с нехваткой капитала. Но решение о привлечении стратегического инвестора также может открыть двери для проблем, о которых вы должны знать заранее.
Ясность преимуществ
С точки зрения владельца, наиболее важным преимуществом стратегического инвестиционного сценария является способность инвестора продвигать интересы вашей компании через отраслевые контакты и деловую экспертизу.
Если инвестиции надежны, у стратегического инвестора всегда должна быть мотивация помочь вашей компании, потому что успех вашей компании дает их компании стратегическое преимущество на рынке. В больших компаниях такая мотивация иногда теряется в слоях бюрократии, в результате чего ваша компания остается на пике, когда дело доходит до получения так называемых выгод от инвестиционных отношений.
Чтобы избежать разочарований позже, обязательно уточните детали преимуществ взаимоотношений заранее и определите ключевых игроков, которые будут отстаивать ваше дело в организации стратегического инвестора.
Будущее финансирование
Известно, что корпорации быстро и без предупреждения меняют свою корпоративную философию. Когда корпорация меняет свою инвестиционную философию, большими неудачниками часто становятся компании, которые рассчитывают на корпорацию в будущих раундах финансирования.
Хотя невозможно полностью изолировать себя от изменений в инвестиционной философии, вы должны чувствовать уверенность в долгосрочной приверженности корпоративного инвестора вашей компании, и (если возможно) обеспечить обязательства для будущего финансирования.
Требования к инвестору
Поскольку стратегические инвесторы выходят за пределы параметров типичного инвестора, неудивительно, что им часто требуются дополнительные обязательства от компаний, в которые они инвестируют.
Будьте готовы обсуждать такие вопросы, как место в совете наблюдателей, права на уведомления, права на первый отказ, ограничения на получение информации и соглашения о прекращении публикации. Несмотря на то, что некоторые из этих требований могут показаться чрезмерно навязчивыми, у стратегического инвестора есть очень веская причина для их поиска - защитить позиции своей компании на рынке и иметь стратегическое преимущество перед конкурентами.
Закрыть