Однажды мне пришлось все начинать с начала. Я уволился с прежнего места работы, переехал в Хакасию и моя первая попытка торговли и заработка на ММВБ/РТС провалилась.
Хакасия – прекрасное место, куда я мысленно периодически возвращаюсь. Единственный недостаток региона – он реально бедный. Несмотря на то, что там расположена крупнейшая ГЭС в стране, а также крупнейшее предприятие по выработке алюминия в России, этот регион один из самых нищих, т.к. эти предприятия не оставляют там практически никаких налогов.
Попасть на крупные предприятия или структуры можно только по блату. Поэтому большинство работает где-то в торговле у ИП.
Таким образом реальная средняя з/п по городу в 2011-2015 годах была около 15 тыс.руб. – я обращаю внимание на слово «средняя», т.е. реальный разбег зарплат в подавляющем большинстве таких вакансий составлял 10-20 тыс.руб.
Сейчас легко и с благодарностью вспоминаю то время, но тогда было не до смеха.
И вот я натыкаюсь на вакансию торгового представителя в Coca-Cola, но по возрастному критерию к вакансии я опоздал лет на 10-12.
Но я решил попытаться устроиться туда.
Если вы не пытаетесь – вы уже проиграли, вам уже отказали.
Позвонил, договорился о собеседовании, приехал.
Общался с местным директором - строгий, целеустремленный мужик лет до 40. Поговорили о моем прошлом опыте, о планах и т.д. Он обозначил, что берет молодых и голодных, т.к. они более энергичны и замотивированы на успех. А я голодный, но мне за 30. В итоге договорились, что я выйду на смену с кем-нибудь из представителей: они посмотрят на меня, я на них, в общем оценим друг друга.
И с понедельника понеслось.
40 часовая рабочая неделя в Кока-коле – даже не мечтайте, это для ленивых жоп.
Планерка начинается в 7.00, проводится ежедневно (!). Обсуждается план на месяц, неделю, сколько, чего и на какие точки надо продать, чтобы закрыть план и получить премию. От плана в свою очередь зависит какая будет раскладка в холодильнике компании на точке или на полке в магазине.
Выезд на точки в 9.00. Вся территория республики разбита на сектора, каждую из которых покрывает команда торговых представителей под руководством супервайзера. Всем дается служебный автомобиль.
Приезжаешь на точку, сканируешь оборудование, которое точке предоставила Компания, обновляешь раскладку, контролируешь как товар представлен в магазине.
Компания больше всех заинтересована в продажах своей продукции и помогает предпринимателям увеличить количество своих позиций в чеке.
Самое сложное продать что-то, когда магазин уже и так затарен. У торговых представителей есть специальное пособие как работать с возражениями, даны рекомендации и прочее. Все прописано очень детально. Все что требуется от продавца – быть активным, коммуникабельным, иметь торговую смекалку – тут нужно понять, что бизнес прет только если он взаимовыгоден обоим сторонам.
Договорился о поставке, вбил в планировщик, поехал дальше, товар развозят другие люди, либо если точка мелкая может и сам представитель что-то подвезти. День пролетает очень быстро, работа динамичная.
В 19.00 снова планерка с подведением итогов: обсуждение план-факт, что не получилось, причина, дальнейшая стратегия работы с точкой или навыками торгового представителя.
Где-то в 21.00 по домам.
Минусы работы понятны. Что по плюсам:
- Достойная з/п. Первые 3 месяца платится полная з/п со всеми премиями, на 2013 год составляла около 35-40 т.р. точно не помню. Дальше как заработаешь. У супервайзеров з/п около 60 т.р. Для Хакасии этот уровень дохода был очень достойный;
- все молодые. Средний возраст мерчендайзера от 18, торг.преда около 20-23 лет, супервайзера около 26;
- карьерные перспективы: все директора филиалов Кока-Колы начинали одинаково с самого низа;
- ОПЫТ. Нигде и больше никто вас не научит продать лишнюю упаковку какого-нибудь Палпи при забитом до отказа холодильнике. Чтобы выполнить план нужно реально прикладывать усилия соображать. Во время стажировки пересекались с представителями Пепси - они показались просто улитками. Вы реально можете прийти коммерческим директором в небольшую фирму и навести там шороху.
- возможность релокации в другой регион;
- неявные плюшки: во время Олимпиады в Сочи Компания свозила торг.предов со всей страны, чтобы мерчить местные точки, служебный авто.
Таким образом, если вы молодой, считаете себя активным и реально готовы get rich or die tryin’, но законным путем – вам нужна классная высокооплачиваемая работа в крутой международной компании.
В такой компании, которая возьмет полного, но замотивированного ноля, всему научит и предложит карьерный рост, а также, опыт работы в которой реально ценится другими работодателями. В Компании, которая стояла 100 лет и простоит еще 1000.
И это – Coca-Cola.
P.S. в Компанию я не устроился, т.к.12-14 часовой рабочий день для меня был перебором, а через пару лет я планировал релокацию в Москву. В итоге я чудом устроился в один крупный гос. банк, бесценный опыт работы в котором дал мне шанс. Но те дни стажировки в Компании для меня просто бесценны.