Успех других стран может многому научить, и именно поэтому тематические исследования могут быть действительно эффективными, если они проводятся хорошо. Тем не менее, не всегда легко найти хорошие примеры, которые не имеют сильной предвзятости и не слишком ориентированы на продажи. Вот 3 примера, которые, на мой взгляд, следует прочитать любому издателю игр, особенно если учесть, что реклама становится важной составляющей в структуре монетизации.
Добавление награжденного видео в игры IAP
У "Unity" был очень хороший пример для подражания на Next Games. Сами игры отличаются высоким качеством производства, и одна из них также основана на мощном IP - The Walking Dead - удостоенном наград телесериале от AMC. С помощью такого рода инвестиций можно представить себе, что игры монетизируются в основном с IAP. Тем не менее, Next Games приняла стратегическое решение о награждении видео, тщательно продуманного до мелочей.
В Compass Point West - у них на экране появится повозка и игрокам будет предложено посмотреть видео. Игрокам понравился фургон, и в результате в следующей игре ARPDAU составляет $0,06 только от рекламы без какого-либо негативного влияния на доходы IAP. С точки зрения LTV это переводится как полный $1 рекламного LTV. Это очень важно для компаний, которые занимаются платным маркетингом и пытаются удержать индекс потребительских цен ниже уровня телевидения.
Плюсы:
- Видеореклама, которая продуманно вписана в игру, работает лучше.
- Объявления могут дать $0,06 ARPDAU и $1 Ad LTV без ущерба для доходов IAP.
- Для компаний, которые полагаются на платный маркетинг, дополнительный $1 в LTV имеет решающее значение для получения положительной рентабельности инвестиций.
Реклама которая поддерживает кликер игры может сделать эффективное приобретение пользователей
Следующий пример также относится к Unity, но он охватывает совершенно другой тип игры. FuturePlay создает кликер-игры, которые транслируются в основном на рекламу. 70%-75%, согласно заявлению Джами из "Casual Connect Amsterdam". Здесь проблема была иная - создание достаточной монетизации, чтобы подняться выше необходимого барьера для платного маркетинга. Futureplay интегрировала видеорекламу в основной цикл игры и смогла получить до 80% доли участия. Более того, совокупный показатель ARPDAU, которого они достигли, составил $0,15. Так что примерно 10 центов с объявлений и 5 центов с IAP в день. При хорошем удержании KPI, таких как 40%, 20% и 10% для d1/d7/d30, эти $0,15 переводятся в $2,23 в LTV по данным этого калькулятора. Этот LTV достаточно высок, чтобы позволить FuturePlay делать платные приобретения пользователей. Таким образом, они одновременно являются рекламодателями и издателями.
Плюсы:
- Кликер-игры являются хорошей платформой для высокооплачиваемых награжденных видео.
- Благодаря хорошей интеграции награжденных видео, вы можете достичь 80% доли участия
- Даже если реклама составляет большую часть вашего дохода, вы все равно можете иметь LTV до $2 и приобретать пользователей по платным каналам.
Даже игры с практически полным отсутствием IAP могут иметь положительную окупаемость инвестиций в ПП кампании
Последний пример - о Gram Games. Компания добилась феноменального успеха в своей игре 1010 и является пионером в новом направлении развития компаний, которые являются одновременно издателем и рекламодателем. В тематическом исследовании указывается, что компания Gram смогла приобрести пользователей в масштабах, составив, по имеющимся данным, 1 доллар США, и довести этот показатель до 20 млн. пользователей по всему миру.
Относительно низкий индекс потребительских цен возможен для казуальных игр с широкой популярностью и привычным игровым процессом. Чтобы достичь LTV выше $1 в США, Gram игры ретранслируют в основном на рекламу в качестве стратегии монетизации. Игровой процесс, который они создали, сохраняет пользователей в течение очень длительного времени, и 14% их пользователей остаются после первого месяца. Другими словами, их удержание на 40% лучше, чем 40/20/10, что считается очень хорошим удержанием. Это означает, что даже с ARPDAU в $0,05 они могут получить $1 LTV. Имея LTV = CPI не рентабельна сама по себе, такие игры как 1010! обычно получают органический прирост при покупке пользователей по платным каналам.
Плюсы:
- Игры с отличным удержанием могут получить более $1 LTV только из рекламы.
- Если ваша игра имеет широкую привлекательность и супер-казуальный геймплей, вы можете купить пользователей по $1 CPI.
- Суперказуальные игры с массовым спросом часто получают органический толчок в средствах массовой информации, на которые они тратят бюджет.
Если ваша компания получает более 15% рекламного дохода и рекламирует игру через платные каналы, вам необходимы мощные инструменты прослеживания рекламы.