Вчера у меня вышел спор с моей давней приятельницей. Она восторженно рассказывала мне, как побывав в Нью-Йорке на серии мастер-классов одного известного дизайнера (ну и отвалив за это все свои накопления за год) поняла, в какую сторону нужно двигаться, чтобы добиться максимального успеха на рынке в России и Беларуси.
Не хотелось, конечно, девушку обижать, но вряд ли она добьется успеха. И не потому, что нее нет таланта ( напротив, у нее очень необычный взгляд на привычные вещи, и то, что она делает, получается ярким и интересным).
Просто она, как и многие другие потребители тренингов, делает одну важную ошибку. Ведь приходя "послушать" кого-то успешного, а потом в деталях разбирая его путь и пытаясь скопировать данный опыт у себя они совершают типичную ошибку выжившего.
Принцип Абрахама Вальда или "систематическая ошибка выжившего" появился во время Второй мировой войны, когда командование американских ВВС поручило Вальду решить важную задачу - рассчитать, где конкретно следует усилить броню самолетов союзников. Дело в том, что американские бомбардировщики, возвращаясь на базу часто имели множественные повреждения от обстрелов зенитками и истребителями - в основном они распределялись по фюзеляжу, плоскостям, меньше на двигателе и топливной системе. Долгое время военные считали, что именно эти места и нужно укреплять дополнительно. Вальд же, будучи хорошим математиком, доказал обратное. Если самолеты с такими повреждениями смогли дотянуть до базы, они не являются критичными. Укреплять надо те места, которые остались целыми. Как показала практика математик был прав - самолеты с повреждениями двигателя или бензобака не имели никаких шансов "выжить". В итоге укрепление именно этих мест спасло жизнь не одной тысячи летчиков.
Но это правило работает не только на войне. Оно применимо практически во всех сферах жизни. Вот пример с тем же дизайнером и его успешной компанией. В какое-то время, когда он начинал сошлось несколько удачных факторов: возможно, он был первым в своем сегменте рынка, он имел нужные знакомства или стартовый капитал для развития, и/или хорошо сыграли личное обаяние и харизма. Но это не значит, что у всех остальных будут именно такие обстоятельства для успеха. Это личных качеств и обстоятельств конкретного человека. А чтобы продвинутся, все надо изучать ошибки и обстоятельства тех, у кого подобный проект не пошел. Ибо учатся на ошибках. Кто умнее - на чужих.
А что же ответила моя приятельница? Да ничего, записалась на новый тренинг :-)
